文|大家酒评内容中心
“迷瞪地我走了，正如我栽楞的来，我挥一挥大茶缸子，没留下一滴散白”，几句简短的助酒诗，彰显了东北人喝酒豪爽大气、杯见底的酒文化。长期在东北酒文化浸泡下的王笑卓，被称为“东北酒王”。这个“东北酒王”不是喝酒厉害，而是练就了一身酒类运营的真本领。
王笑卓作为东北知名的白酒经销商，混迹酒业20余载，其在业界先后获得过“中国酒业年度贡献人物”“影响中国酒业的十大华商人物”等多个荣誉称号。于1998年11月创立哈尔滨往事商贸有限公司，2002年5月开始涉足高端白酒代理销售。旗下先后代理五粮液、水井坊、泸州老窖、郎酒等全国名优白酒。
超商未来之路：“白染红”
经过20年的长足发展，往事商贸有限公司集产业、优质智业、渠道内外的商业资本为一体，是一个时刻关注市场动态和消费者需求的专业酒水销售平台。不过，做出了斐然成绩的王笑卓当前却面临困惑。
“对白酒行业未来的发展比较迷茫，不清楚80后到00后年龄段消费者的消费需求，更不知道少了将近一亿消费人口之后白酒产业如何继续释放？” 在3月19日召开的中粮葡萄酒战略招商会暨超商联盟成立大会上，王笑卓直言不讳自己的处境。
作为东北酒类流通行业的杰出代表，王笑卓开诚布公地说，不管怎么定义酒商的层级划分，其本质依然是“商”，商追求的是最快的资金流转速度。纵观很多酒商过去十几年的发展，无外乎两条路径：一个是向上游走，开发买断产品，自己贴牌，OEM生产；另一个是向前端走，贴近C端。因为在整个酒行业的微笑曲线中，中间商毛利是最低的，成功的酒商，大商也好、超商也好，越往两边走，企业获得的附加值就越多。
为了获得更多的附加值，往事商贸选择贴近C端，牵手中粮葡萄酒。而选择与中粮葡萄酒合作，是王笑卓基于当前市场形势做出的果断决定。
王笑卓表示，纵观近20年来的酒类市场，从2002年到2012年的白酒市场状况良好，白酒经历了黄金十年的发展周期。到2013年以后政治、消费形势发生了变化，白酒销量开始下滑。虽然，2015年到2016年有复苏的迹象，但是，新的消费群体和白酒之间发生偶合具有不确定性因素。在多重因素叠加下，往事商贸前瞻性的将白染红作为战略性调整，开启了与中粮葡萄酒的深度合作。
中粮葡萄酒品牌先行，占领消费者心智
白酒盛世，酒商掌握了白酒消费的主力既白酒消费的主要人群和选择主流人群，就等于手握赚钱的法宝。而新一代消费群体80后、90后趋向于选择低度化、时尚化、年轻化的葡萄酒。
面对消费趋势变化，王笑卓首先开始转变，“作为一个酒商首先把自己染红，在今后的市场布局当中占领先机，赢得80后90后葡萄酒的消费主力。”
“80后、90后葡萄酒主力消费更具有品牌选择意识”，王笑卓谈到，“消费人群接收信息的方式在变化、频率在加速，品牌意识在加强。80后接收广告信息可能来源于电视端，85后有可能是PC端，90后是移动端，今后有没有AI端不敢肯定。但可以肯定的是80后、90后比50后、60后甚至70后更具有品牌选择意识。”
在王笑卓看来，品牌成为80、90后选择的一个基础，而中粮葡萄酒给予了消费者一个选择，那就是在消费者还没有办法辨识更多商品品牌的时候，中粮葡萄酒打造了一个超级符号；在消费者开始接受教育，并且能够选择出适合自己调性并喜欢的红酒品牌的时候，中粮葡萄酒将最好的品牌放在首位，中粮名庄荟将全球大品牌雷沃堡、奔富max、圣丽塔等引入中国，长城葡萄酒酿出桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大知名品牌。一直以来，中粮葡萄酒以品牌先行，占领消费者心智。
“未来的经销商，不管是大商超商，还是什么样层级的经销商，想追求流转速度最快的毛利，红酒是一个非常不错的品类选择，而且从现在开始布局，我认为和中粮葡萄酒合作不亚于在2004年、2005年开始和茅台合作的。”王笑卓表示。
浮沉商海，王笑卓带领的哈尔滨往事商贸有限公司实现从流通商到品牌运营商的华丽转身。公司以产业资本的品牌运营与渠道开拓优质代言为存在价值，以成为优秀的品牌运营商与成熟的渠道服务商及差异化运营商为企业的发展方向，力求成为消费者的酒水管家。而往事商贸与中粮葡萄酒的深度合作，将带动企业的腾飞，2019年往事商贸葡萄酒整体销售有信心再创辉煌，突破5000万。
