|杜志国
一、酒厂几乎都是傻白甜
金沙、国台、钓鱼台，这些酒厂依赖的是品牌的顶层设计。
多数厂家自身主力产品的价格几乎都是穿帮的，他们没有能力运作市场。他们依赖开标运营商运作细分市场。
厂家的主力产品，看着就是傻白甜，但大家看到的是真相吗？
二、运营商才是掌柜的
而运营商的核心根本是对价格的保护能力，价格不易穿帮的产品就是好产品。
专业分工是厂家和运营商的角色定位。厂家擅长品牌打造，运营商擅长渠道运营。
不懂运营的商家只能完成个库存转移，剩下的就看天赏饭了。
酒厂依赖品牌稀缺炒作，依靠运营商完成发展，这就是现阶段酱酒的现状。
三、你娶的是大老婆吗？
内行看门道，利润支撑是根本。外行看热闹，以为做厂家代理就是娶了个大老婆。
以为自己是户主，努力把市场渠道耕耘了下来，却发现一地多胞胎小姨子充斥了市场。根本，就是厂家价格穿帮，而且无力保护产品向高价区流动。这就是外行们需要理解的蹿货。
你以为你娶了个大老婆，本质却是这个老婆招聘上门了几百个赘婿，你只是赘婿之一。
运营商几千万、几个亿在运作品牌，背后依靠的是强大的市场掌控和动销能力，是硬件、软件整体系统的配套。好的品牌运维，扶你上马，走完全程。
单纯依靠品牌动力的赘婿，能走一步两步也就OVER了。
四、牛X的酒商都是踩坑大王
新手入行，必交学费。所有的坑你都得踩一遍，踩完了你还没有纠错的能力，因为掣肘你的、你看不到的坑太多了。
牛X的酒商都是历经千锤百炼的，都是被每天各种琐碎的麻烦教育出来的。经过日积月累的训练，成就了少数专业的公司。
新手需要一个机会进入，更需要的是合作方的系统保障能力。
五、新手入门须知
1.产品组合能力:
独木不成林，单丝不成线。选品的根本，选的是产品组合:形象产品，利润产品，引流产品。
2.价格保护:
你的利润空间，是不是真正的利润空间，这个是介入的首要甄别点。鉴别点:真空间，不穿帮，不蹿货。
3.动销系统三驾马车:
①渠道布局能力。对双方资源的盘点、整合、配置，对市场的重点渠道布控，人力物力的配套。
②消费者教育。
A消费领袖体系构建。
B核心消费体系投入管理。品鉴会，消费激励，忠诚度塑造体系，动销系统。
C消费壁垒建立。
③品牌传播体系。
品牌故事，广宣，事件营销，品牌基因体系。
4.品牌持续发展能力
六、结束语
从底线来看，白酒操作是保值的，几乎很难亏本。从系统来看，白酒操作是比较复杂的，甚至可以说中国的白酒操作把世界营销理论践行了几轮。
现在酱酒大热，热钱涌入，价格节节升高，厂家只管涨价、搞配额。
普通入行新手即要防坑，又要抓机会点。在变化的动态格局中，“入准门、搭对人”是关键。
