买酒难，成了普遍的问题。当然，这里的难，主要是指购买官方指导价茅台酒的难。
前段时间，茅粉事务所进行了一次春节以来的茅台酒抢购活动问卷调查。
调查发布之初，对于第一个问题：“春节以来，你在哪些渠道抢购到了茅台酒？”，很多人提出了建议：增加一个“一瓶也没抢购到”的选项，这代表了大多数。
结果一出来，发现一瓶也没抢购到的人真不少。
在各个渠道陆续开展活动的这一年多里，活动辐射面积变广，参与人群增加，各种技术日趋成熟，久而久之严重影响了参与感。根据问卷调查结果显示，认为活动体验变差了很多的占64.85%，在比例上压倒性超出其他几个选项。
这项问卷调查参与的人群涵盖了各类抢购人群，但也有参与调查人员较少的问题。本调查仅作为参考，但也反映了渠道抢购活动开展一年多以来的一些问题与顽疾。
1、抢购越来越难，近半参与者未抢购到
与去年四季度以及春节前的直销渠道、传统经销商渠道轮流放量相比，春节之前的抢购活动显得相当冷清。
从数量上看，各个渠道的量都很少；从活动来看，很少再有大放量的活动，茅台酒抢购热情也大减。
从结果来看，有人欢喜有人愁。春节以来，参与问卷调查者中，一瓶也没抢购到的占42.42%，抢购到的人群中，30.3%为0-5瓶之间。
抢购不到有几个原因，一个很大的因素是量太少了，有人在问卷调查中补充道：“不知道酒去哪里了？”
原本，二季度就是茅台放量较少的季度，这一点从贵州茅台的财报上可以看到。但今年二季度的酒，直到现在也没到各渠道手中。
前两天，一个酒友在某直营店买酒，流动产品生产日期一向“新鲜”的该直营店，给出的酒还是2、3月份的。
除了放量少之外，与抢购难直接相关的因素中，活动不透明、外挂太多占比在前两名。
这两个问题已经成为了各抢购活动的顽疾，在去年我们的问卷调查中就已经占据最前面两席。
即使是抽签的贵州茅台酒销售有限公司官方公众号的预约摇号，也有技术可以对各直营店上货行为进行监控，从而提高参与频率。
现在的茅台酒抢购，也已经规模化、技术化了，想喝瓶酒，变得更难了。
2、抢购难易程度与渠道息息相关
成功抢购的人群中，在电商平台上抢购成功的最多，贵州省内渠道、全国性商超次之，区域性商超以及烟草连锁最少。
这里面主要有三个原因：
第一是活动地域辐射范围不同，电商平台这类渠道，辐射范围借助互联网而大大拓展了辐射范围；而全国性商超、区域性商超或多或少地受到了地域限制，特别是区域性商超地域性极强。
第二是不同类型渠道的配额不同，大型电商、商超以及贵州省的多个渠道相对而言配额更靠前，但这也面临着一个问题：分配到每个省份之后的配额，不一定比区域性商超以及烟草连锁多。
这就引出了第三个问题，不同渠道的活动完善度有区别，不得不承认的是，大型电商平台以及商超的活动更加规范，而区域性商超往往容易传出内部员工卖酒的事情。现在另一个趋势是，活动的不透明：更多人获取活动消息的渠道，是在各个微信群以及微信公众号，而非官方海报。
以上三点，从各个渠道抢购到难易程度来看也是对应的：
不过有意思的是，茅台传统经销商渠道以及茅台直营店的占比，在各类渠道中显得有些可怜。
从量来看，茅台直营店整体不少，从活动来看，每天都在进行预约抽签活动，但就是抽中的少……
5月19日，深圳茅台酒销售有限公司成立，这意味着茅台在开设直营店的路上又进了一步，在此前，仁怀以外的省市，仅省会城市以及直辖市有直营店。
不过，大部分人对此的感受是：即使开了也买不到平价酒。
但是从茅台战略来看，深圳直营店的到来，也可以说明茅台在直营网点的铺设上依然在规划，准确来说，现在形成的是直营店、经销商、直销商三条脚走路的局面。
3、抢购活动的参与门槛究竟有多高？
近一年多以来，各类抢购活动主要衍生出了三种方式：摇号抽签、到点抢购以及定向邀请。
定向邀请的背后则是渠道自身设置的门槛，通常消费频次、消费额高的更容易受到定向邀请，节省了时间，当然也需要用消费来补足。
到点抢购是目前主流的做法，当然，也极其考验耐心和技术。
摇号抽签，部分渠道采取的方式，少了每日抢购的繁琐。
当然，明面上是这样的抢购方式，但实际的抢购门槛却各有不同。今年2月份开始，直销渠道逐步发布公告取消消费以及会员要求，将抢购门槛放开。
但前台无门槛，后台有空间。
问卷调查显示，在大家抢购的渠道中，每月消费在0-1000元的占比达到50.91%，其次为2000元以上。
当市场指导价与市场价之间有着巨大的溢价时，行政命令无法让各渠道放弃利润而真正公开透明。
没有标准，是最大的标准。在这种情况下，大家并不知道自己究竟有没有满足渠道的消费门槛，反而会增加消费频率以及消费量。
茅台渠道变革近一年多以来，给市场带来了渠道的多样化、扁平化，但也同步带来了很多问题。而这些问题出现在茅台的各类销售渠道，根本原因还是价格双轨制带来的。
这个问题，需要时间去解决。
最后，进行一个小讨论：茅台会取消价格双轨制吗？为什么？
