中国酒业杂志原创 作者：李澎
8月27日，酒鬼酒披露半年报数据显示：公司上半年营收7.22亿元，同比增长1.87%，净利润1.85亿元，净利润同比增长18.42%。在年初新冠疫情持续影响下，消费和餐饮行业普遍经营受挫，在此背景下仍能实现营业收入和利润的双增长，对于体量并不占优势的酒鬼酒来说，无论投资者还是酒行业，都是令人振奋的好消息。
除了白酒板块的大环境推动，投资者的信心更多的来源于酒鬼酒在上半年特殊时期，围绕产品、渠道及品牌推广，有条不紊的动作和表现。
产品结构，高端内参奠定胜局
取得双增长的好成绩，离不开近年来酒鬼酒的战略布局，瞄准高端市场，内参成为产业结构调整的重点之一。半年报数据显示，内参系列收入2.79亿元，同比增长75.15%，呈现出良好的势头。在上半年营业成本1.4亿，同比下降9.5%的情况下，营业收入却同比上升1.9%，毛利率比上年同期增加2.6%。
今年以来，以飞天茅台、五粮液第八代、泸州老窖1573、酒鬼内参为代表的高端酒持续向好，除了优秀的酒质与品牌影响力，年份酒标准的确立，收藏市场的助力也功不可没。天然具有老酒收藏潜质的内参酒同样不会错过难得的机遇，并且以此为抓手率先面向全国市场。
“收藏级+高度”是内参品质的突出特点，让高端的内涵得到彰显。随年份酒标准问世的内参大师酒（15年）成为第一款通过中酒协认证的年份产品，初始定价2599元/瓶，在今年收到收藏市场热捧；建国70周年纪念酒也因稀缺性得到加持；去年底推出的收藏级大师创作生肖酒，更是让内参文化酒一路向好，设计独特的高尔夫酒也受到艺术界普遍关注；7月24日，长株潭市场58度内参酒战略合作签约仪式在湖南省长沙市举行，省内建议零售价1699元/瓶，定位内参收藏级单品，8家优秀合作单位与省糖酒公司签署了2020年销售战略联盟协议。
渠道拓展，圈层营销悄然提速
2019年3月，《馥郁香型白酒》国家标准起草启动会议在中国酒业协会成功召开，会议围绕馥郁香型白酒标准制定工作流程与进度安排、馥郁香型白酒术语和定义等进行了沟通交流。酒鬼酒被确立为香型试点单位，奠定了酒鬼酒馥郁香型代表的行业地位，馥郁香型国家标准制订的提速，为今年酒鬼酒的逆势发展打下了良好的基础。
今年，酒鬼酒积极发力渠道布局。年初以来，酒鬼酒在强化原有营销体系的同时，开拓新的营销渠道与模式，取得积极的进展，其核心是打造以“馥郁荟”为品牌的，更加适合酒鬼酒等高端酒体验的圈层营销。今年到目前为止，试点主攻重点区域为山东省内以城市为骨干的节点。酒鬼酒“馥郁荟”从发起至今，已先后在青岛、临沂、济宁、菏泽、聊城等多座城市成立分会，成为酒鬼酒在山东开展圈层营销的重要阵地。《中国酒业》记者了解到，按照规划，“馥郁荟”是一个“服务、交流、合作、共赢”的平台，汇集意见领袖、优秀经销商、忠实消费者等群体，服务核心终端，通过体验和互动让更多客户和消费者品味酒鬼酒的馥郁香型，向市场持续传递馥郁之美，持续提升酒鬼酒品牌价值，实现合作共赢。酒鬼酒方面称，将进一步加大C端运营创新的消费者动销投入，构建酒行、餐饮、超市的终端一体化氛围，将专卖店作为消费者BC联动的重要阵地，并将以“馥郁荟”为平台，不断加强线上线下融合。未来，“馥郁荟”将在全国遍地开花。
品牌输出，疫情期间更出彩
年初的新冠疫情让不少酒企业打乱计划，酒鬼酒的品牌计划也在坚持方向的基础上，因势利导，做出“新花样儿”。疫情期间，针对线下交流活动受阻的情况，酒鬼酒果断推出多期线上旅游文化活动，力邀学者名家直播，穿越时空，饱览湘西美景，《酒美中国·探秘湘西：大咖带您云游酒鬼酒酿酒生态园区》直播活动在新华社、红网直播客户端、网易新闻、搜狐新闻、腾讯新闻、凤凰新闻等多端口直播，日前酒鬼酒更与《中国国家地理》杂志签署一揽子品牌合作战略协议，尝试跨界文化合作；“馥郁香大讲堂”等线上文化节目，针对酒文化等，汇集专家智慧，推出多期系列品牌节目。
在输出酒鬼酒湘西原生性文化的同时，“品内参，知大事”也正成为内参酒与消费者文化链接的桥梁。内参酒赞助央视财经频道知名栏目，广泛获得电视观众喜爱；内参酒的文化巡礼活动上，遍邀国内知名专家、文化学者，组成“名人大讲堂”，让经销商、消费者在感受国际、经济、文化等方面“大事”的同时，感受内参酒“胸怀家国情，居高忧天下”的品牌境界。
除了通过电视，从去年8月19日开始，内参酒在沈阳、广州、北京、河北等多地举办“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”。随着内参酒全国化进程加速，不久前更是在西北市场首选“重镇”西安，邀请“局座”张召忠等专家名人到场，高水准的观点嘉宾体现内参价值，产生轰动效应。
保持清醒，立足酒业目标明确
针对资本市场的持续看好，中粮酒业和酒鬼酒高层保持着难得的清醒认识。中粮酒业高层向《中国酒业》记者表示：资本市场的表现只是表明投资者对酒鬼酒的态度，酒鬼酒要做的仍然是抓好企业本身。
半年报双增长的数字，是否意味着酒鬼酒全年的目标乐观？受疫情影响的微增长，是否意味着增长空间受到挤压呢？《中国酒业》记者从企业管理层了解的情况表明：酒鬼酒仍将在下半年持续聚焦主业，巩固上半年成果，并在此基础上努力实现既定的全年目标。酒鬼酒公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军在日前召开的产品发布会中向经销商强调，酒鬼酒将保持“两个不变”：战略不变，目标不变。酒鬼酒的长期发展战略不会改变，年度生产经营、市场经销目标坚定不变。
