在“营养品如何打好营销战”中，“营销”不只是促销活动，而是涵盖了促销、消费者教育、消费者互动等一系列市场动作的集合体。
场景营销
这几年大家讨论得比较多的一个词：场景——商品渠道跟消费者共同构建的场景结果，场景成为营销决策能否成功的关键因素。
而近来，场景与市场变化的速度是在太快了，比如产品消费升级与消费降级，渠道数量的增加，快消品的消费细分等，这导致营养品的销售渠道在增多，比如这两年新兴的无人零食超市，无人货柜，一些商场里的营养品品类专柜，线上的如综合电商平台，垂直电商平台，跨境电商平台，微商城，社群电商等。
如果只是数量变多了也就罢了，现在可能遇到另外一个大问题，就是场景会变得越来越复杂。
第一，积累了大量粉丝的线上平台，开始到线下载体进一步转化。
第二，出货渠道开始变成体验渠道，同时兼具带货功能。
第三，渠道技术集成度变高，数据开始驱动零售，影响消费者的认知与购买。
这些复杂裂变的场景，可以总结为媒体电商化，电商媒体化——媒体和零售商就互为彼此，你中有我，我中有你，推动着渠道升级变革。
品牌方如何做好to B？
首先要明白自身品牌的主要诉求是to B还是to C，这是一个关键节点，它决定了我们所有营销动作最终是向谁去倾诉，目标的客户到底是谁。
一般来说，初创品牌或者是品牌初创阶段，品牌处于生存期to B比较重要。
大家试想一下，当我们的bd人员辛辛苦苦到某一个城市去跟某代理商见上了面，但代理商对产品一知半解，甚至压根不知道，这种情况会影响到成交效率。所以to B的宣传是十分重要的，要学会选择一些行业媒介投放与辐射，同时公司也要有自有微信公众号，这是一个企业的标配，而且对于初创品牌来说，运营压力也不算大。
一定是要建立官网，要在互联网开放平台上有发声和立足点，也许这个官网并不够炫酷，也没有很强大的功能，但它是互联网SEO优化的重要根据地，也是你的粉丝，你的客户，你的用户，你的渠道商去了解产品与品牌的最基本展示位置，同时，也能够为将来布局互联网口碑营销做好铺垫。
渡过线下渠道铺货的初创期以后，品牌就开始进入到成长时期。to B成长型企业开始在布局线下渠道的同时布局线上电商渠道。在这个阶段，依然是选择上面讲到的“微信公众号+官网+行业平台+行业媒介”。
不过，在这些渠道里面，有些渠道需要重点关注。比如在垂直渠道中，小红书品牌商城的入驻，还有拼多多的品牌入驻，根据企业的品牌定位来，海外品牌可以考虑小红书，345线城市的营养品品牌可以考虑拼多多。
渠道很多，但并不是适合所有的品牌商，在新兴渠道搭建的时候，如果你的线下渠道已经做得相对比较好了，或者你起盘就是从线下渠道起盘的，在搭建电商渠道的时候，可以选择其中一个传统的电商平台，再加上就是1到2个新兴的电商平台。这种搭配模式可以用线上反哺线下，同时，线下互补线上。
不建议该做to B的企业过早去做to C，你会发现投了钱，也有消费者对这个品牌认知，但是没有那么多渠道，没有那么多终端，让消费者能直接便利地买到。
那么问题来了，怎么与渠道沟通？
促销，真的不是万能药。
促销是我们在市场能力缺失下面的不得已而为之的手段，它往往伤人也伤己。尽管它有当下的直接的效果，但未来营销最重要的是完成消费者的教育工作，这才是一个品牌商应该去干的事情。
如果仅仅是促销，那我们就不是品牌商，而是叫生产商，因为我们卖的是产品，而品牌商卖的是消费者对这个品牌的印象，消费者对这个品牌的印象，一部分是消费者自己的感知，另外绝大部分是我们对消费者的教育。
品牌方如何做好to C？
像这种在小红书上生产内容，然后发布视频用的是哪些关键词？怎么去做？标签的优化，怎么去互动？怎么去产生这些咨询量？我们的带货量带来了哪些结果？如何吸引点赞跟收藏？这些东西就都是to C平台上需要达到的日常互动。
另外，WEIBO在整个营销体验过程也适合去做to C用。还有to C公众号及其带来的流量转化，依然是一个不可小觑的渠道。如果我们是具备了to C能力的企业，可以考虑以服务号为核心，然后在上面建立一个商城，通过社群来进行目标消费者的这种流量池的蓄水工作。
线上布局好以后，通过线上的活动达到黏度跟转化，同时在重点的城市或重点的区域，做线下的活动，来做铁粉的营销，打造一个闭环的营销模型。
文|来源 中童观察
