一年一度的“双十一”购物狂欢节刚刚过去，酒圈儿突然传来重磅消息，两大白酒巨头纷纷与京东电商平台“翻脸”。四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部向北京京东世纪信息技术有限公司发布通报，称“贵司在2022年下半年违反合同约定”，因而扣除后者365万元市场支持费用。泸州老窖电子商务股份有限公司向北京京东世纪信息技术有限公司传达了暂停合作函，函件中明确指出：贵司近期多次低价销售我司52度国窖1573系列产品。
“低价促销”是电商平台吸引消费者的最佳手段，但对于名酒来说，这无疑是伤到了要害，稳定的价格体系是这些拥有几百亿年销量的大单品健康发展的基础，是全国数百万传统酒商的生存之本，更是品牌价值的最直观表现和大多数消费者的利益保障。
这些年来，大多电商平台依靠自身的品牌背书和物流体系保障了其所售名酒的正品身份和送达效率，在价格上起到了标杆作用，成为了广大消费者在传统渠道购买时的比价依据。线上酒商获得了较高的单瓶利润，线下酒商获得了较大的整体销量，可谓“双赢”。
如今，传统电商平台在“经济下行和疫情反复”的双重压力下又要面对直播电商的抢夺，那么，在“双十一”期间低价促销高客单价的高端名酒，是快速收割流量和提高平台交易额的最佳选择。即使用上这般雷霆手段，我们也没有等来往年各平台及时发布的喜人战报，就连争奇斗艳的“双十一”晚会也不见了踪影。按照此形势发展下去，传统电商平台和酒厂的矛盾还会增加。
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