那天去朋友茶店里喝茶，聊到我做白酒的事情。他说，其实白酒和茶叶一样，都不是一个好做的生意。
他分析说，白酒品牌太多，最终大家认得还是名牌。在地方上，啥都没有茅台五粮液好使。如果有，就是茅台的年份酒。
再加上现在的高端酒严重依赖于圈层销售，但是做酒的又太多。有高端消费能力的人就那一个群体。所以竞争激烈，内卷严重。
我很认同他的说法。他还让我看他店里帮朋友摆的酒，问我有啥感想。我说可能很快一地鸡毛。
他说是的。当初那个酒刚刚弄回来的时候，他就说过，估计搞到最后，弄一仓库酒。
实际上，这就是一个洗牌的问题。目前的白酒行业，已经开始在洗牌中。能够走到最后的白酒大多离不开品牌、酒质和价位三大属性或者特征。
品牌必须名牌化
别看现在市场上白酒品牌千千万，往后五到十年，能够幸存下来的能有一半都不错了。即便那些幸存者，绝大多数也会被为数不多的几个酒业集团所拥有。
那些小酒厂、小贴牌的牌子估计早就要灰飞烟灭。
酒质必须优质
无论什么品牌，唯有酒质好才能站住脚。这也可以解释了为什么钓鱼台几百个开发品，消费者却仍然认为钓鱼台。
至于某河却一直被人质疑和唱衰，也是因为曾经有过酒质不好的黑历史。
只有有了品牌再有了酒质，才有机会在市场淘汰赛中赢得加分。
价位必须适中
除了茅台五粮液之外，基本上很多酒都面临同样的问题，那就是高高的零售指导价和倒挂的实际成交价。
零售指导价是理想，实际成交价是现实。理想有多丰满，现实就有多打脸。
为什么会出现这种情况呢？
消费者聪明了是一方面，价格和品牌、酒质不匹配也是一方面。也就是说，要物有所值，而不是价格远远高于价值。
哪些品牌会活到十年后呢？
