在白酒界有个另类的存在，酒不好喝，被不少酒友评为“最难喝的白酒”，但销量却出奇的好，7年创下销量破10亿的好成绩，它就是江小白。
一、江小白“难喝”，但它的确火了！
自2012年创立以来，江小白迅速在竞争异常激烈的白酒市场上夺得一席之地，无论是线下餐馆还是线上手机电视，随处可见江小白的身影。
深受年轻人喜爱的奇葩说第六季，每次听到马东的花式广告里就有江小白。江小白还给导师李诞提供余生免费用酒。
所以问题来了，江小白的酒到底如何，真的好喝吗？我们一起来扒一扒。
据江小白对外宣传上看，江小白是一款小曲清香型高粱酒，所用的原料只有高粱，经过固态发酵、高温蒸煮、陈酿而成。可以说江小白的酿酒工艺是白酒里最糙的一种了，口感也很寡淡，只有些高粱味，不过，这也符合江小白简单纯粹的口号。
但是和二锅头、汾酒、五粮液这些老品牌口感相比差距甚远了，缺少了窖香和复杂层次。对喝贯白酒的人来说，喝了一次，绝对不会选择第二次，所以有不少人吐槽江小白难喝。
再从价格上来说，江小白的主力单品就是100ml/瓶的表达瓶，酒精度在40°，每瓶的零售价格在22-25元之间。500ml的价格在110-125元之间，属于白酒的中端市场价，碾压玻汾、二锅头，快赶上汾酒、洋河的价格了。你说你一刚成立不到8年，刚开始还是找酒厂代加工的酒，品质能赶得上这些老品牌吗？当然不能！
二、逆流而上的江小白，赢在了品牌塑造
“江小白的产品2012年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢？”
在四川好酒遍地开花的地带，五粮液、郎酒、泸州老窖随便一则广告费就是三五个亿，听到的是历史底蕴，品味的是国宝窖藏，请客吃饭也是倍有面子。
直到2012年，江小白这货杀出来了：“我是江小白，成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆”。
啥也不是的玩意儿，突然闯出来，还想打破上几十年的白酒格局，这让酒界大佬们耻笑不已。但是江小白却像细胞一样繁衍，迅速占领了白酒市场，在传统酒企业绩普遍下滑的市场形势下，江小白异军突起，以每年翻一番的速度迅速增长，让酒界大佬们被啪啪打脸。
长着一张大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生。以时尚、简单、我行我素、卖萌自嘲，却又怀着一颗文艺之心的江小白成功走入大众视野。
不得不说江小白的这一形象，迅速俘获了20~30岁的主力消费人群，这些人显著特点就是年龄小，收入和职业普遍处于中低水平。江小白团队，深入洞察这些人的心理发现，当代年轻人不再喜欢曾经的“干杯文化”，更喜欢三五知己好友小聚，以酒助兴。他们期待简单快乐的生活方式，但是现实社会却难以获得。随后，“我懂你”的江小白来了。
表达着简单的爱情、亲情、友情和情绪，因为“生活很简单”是江小白存在的深层意义。也强烈满足了当代年轻人的表达欲，说出了他们的心声！
“我杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年”
“我们总想着迎合他人，却忘了最该讨好的是自己”
“不逃避白天的闯，也不错过夜晚的浪”
此外，江小白的线上线下广告也是做得极好，线上线下铺天盖地。投放到人流量最多的地铁站，同时引导用户参与微博互动；微博上，让每一个人为江小白代言；赞助了一系列音乐《重庆的味道》《你好，重庆》《青春的酒》，冠名“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛，甚至出品动画番剧《我是江小白》，举办民乐电子音乐派对、街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节等。出现在青年人感兴趣的地方，成功获得一大波青年人的认可。
线下餐厅渠道也很广，广告牌无孔不入。相信去小餐馆吃过饭的同学，都见过江小白的友情提示“小心地滑扯着蛋”。江小白放肆不羁的形象，却又那么可爱，让人没法反感。线下的活动、行业展销也一个不少，美女与美酒，情怀与广告同在，这谁挡得住！
江小白的口感更符合年轻人的味觉，简单纯粹，度数不高，分量刚好。时尚的外形，屌丝中带着情怀，追求简单的快乐谁又不爱呢？
当然，江小白的品牌价值，的确远远超出了它自身酒的价值，在白酒领域，江小白的品牌价值堪比杜蕾斯，它的品牌影响力，随便装瓶酒都会爆火。
江小白创始人陶石泉曾说“记住，我们是属王八的”，他将江小白的成功归纳为文章《乌龟、王八、蛋》：乌龟是说慢慢走的企业策略，王八是说咬住市场不放的性格，蛋是说把蛋放在一个篮子里的决心。市场趋势+青年情怀+庞大的资金量，江小白不红都没有天理了！
你愿意为江小白的情怀买单吗？
