文|欧阳千里 酒水行业研究者
汪俊林，是一个战略家，站在未来看现在。
11月25日，国家一级演员陈宝国在四川泸州与郎酒签约，代言郎酒旗下都市光瓶酒战略产品“顺品郎”。签约期间，郎酒集团董事长汪俊林与陈宝国共同出席，并成功举行“宝国窖池”命名及开窖仪式。
汪俊林与陈宝国
说起窖池命名及代言，9月17日，郎牌特曲秋酿开窖暨孟非代言签约仪式同样在泸州举行，主持人孟非自此拥有了首个以人名命名的白酒窖池。
郎酒与孟非“牵手”，欧阳在直播中见证；郎酒与陈宝国“结缘”，欧阳在现场见证。如果说牵手孟非，是为了郎牌特曲力战华东，为来自四川的浓香正宗代言，那么本次结缘陈宝国，力推顺品郎，又是为了什么呢？
顺势谋变之一，随人口结构而变
我们看一组数据，2000年时，65岁及以上人口比重为7.0%，0—14岁人口比重为22.9%，到2018年时，这两个数据分别变为11.9%、16.9%，标志着我国人口结构从成年型进入老年型。伴随着国家“人口红利”的消失，经济方向由出口导向转向高质量发展。反映在酒水行业上，表现为适龄喝酒的主力人口在减少。
我们再来看一组数据，《中国经济2019》回顾改革开放40年的经济发展，中国25%的家庭拥有的财产总量占比从18%降至1%，而1%的富人家庭财产占比却从2.5%飙升至33.3%。一方面是贫富差距的拉大，一方面是基础消费能力的提升。反映在酒水行业上，白酒消费结构出现分级，高端酒与低端酒同样畅销，此时的低端酒不再是低质低价，而是高品质的高端光瓶酒。
顺品郎
有数据显示，近五年来中国光瓶酒市场增速维持在20%左右，市场规模达到650亿元，而这一数值在未来五年或将突破千亿。为拥抱市场，酒企纷纷卡位30—45元价格带，而顺品郎定位分别为68元和88元，引领主流低价光瓶酒的价格和价值回归。
顺势谋变之二，随经济调整而变
按照国家统计局公开的信息，2018年中国的农业（农林牧渔业）产生的GDP总量为67538亿元，约为同期中国GDP总量的7.5%；中国的工业增加值为305160亿元，约为同期中国GDP总量的33.9%，其中制造业增加值约为264820亿元，约为同期中国GDP总量的29.4%。从绝对规模来看，中国农业增加值占比GDP低于10%，工业增加值占比高于1/3，意味着海量农村劳动力要进城，中国城镇化的进程进一步加快。
伴随着中国城镇化的加速，“大强美富通”现代化国际大都市的不断建设，虹吸效应日益明显，资金、人口、优秀产业迅速向大城市靠拢。反映在酒水行业上，就是曾经消费乡村（城乡结合部）光瓶酒的人伴随着收入的快速提高，会迅速朝着都市光瓶酒升级。
郎酒股份总经理付饶
恰如郎酒股份总经理付饶所讲，社会进步催生了光瓶酒的分化，都市光瓶酒风口正在兴起，光瓶酒高端化将是行业发展的重要新增长点。简约化、个性化和多元化的消费时代，催生了白酒行业档次升级，品质升级，功能和场景升级，都市光瓶酒概念应运而生。所谓的都市光瓶酒，即光瓶酒的高端化发展，以更好的口味、颜值和品质，有别于光瓶酒的传统低端形象。
顺品郎顺势谋变，调整升级，回应市场，自9月起，焕新版顺品郎先后在重庆、长沙、醴陵、遂宁、湘潭、衡阳、株洲等十余城市集中亮相，市场热度持续升温，得到经销商和消费者青睐。
顺势谋变之三，随用户口感而变
伴随着人们生活水平的提高，消费者喜欢的口感悄然发生变化，从追求刺激到喜欢绵柔，从喜欢浓郁到偏爱醇厚。纵然是茅台、五粮液，口感也并非一成不变，也是根据市场的变化进行调整。白酒发展从“吃香”进入“吃味”，香型融合的时代拉开序幕。
陈宝国与顺品郎
欧阳在郎酒晚宴上喝了不少顺品郎，感受很深，浓头酱尾，够香够醇够柔顺。小口喝够香够醇，大口喝够柔顺，果然“味道正”。品质好，口味好，价格适中，拥抱新时代的消费需求，再加上郎酒的品牌势能、兼香小郎酒的标杆效应、成熟的专业化团队、光瓶酒运作经验及150万家终端网点资源的直接导入，顺品郎引领光瓶酒高端发展，剑指都市光瓶酒大市场，已然在路上。据悉，在具体战略配置上，郎酒将为顺品郎提供全方位的持续保障，包括高颜值包装及高品质酒体保障，重磅签约陈宝国品牌代言及即将启动的品牌大传播计划。同时，公司将实施更灵活的市场运作机制和更有效的客户利益保障机制，严控市场布局，整合扶持优质客户。
后记
洞见趋势，大企业顺势，小企业借势。伴随着人口结构、经济调整、用户口感的变化，郎酒力推兼香大酒顺品郎，携手兼香小酒小郎酒，让浓酱兼香，走上台前，不再小众。
