味道差不多的水，凭什么就卖这么贵？

虽然不同价位的品牌之间并不会形成直接的竞争，但业内人士也普遍认为，做好中高端水，关键还在于两点，一是与产品“健康性”相关的优质、稀缺的水源，二是赋予产品更多的文化内涵和个性特征，增加产品的附加值。

在水源方面，经过各大品牌几年来的广告传播，目前长白山、昆仑山、广西巴马、西藏等地区作为“优质水源地”已经被许多消费者认可。不过，“低钠”“富锶”“小分子团水”等概念层出不穷，让许多消费者云里雾里看不清楚，究竟这些微量元素上的差别对人体健康有什么样的影响力，厂家还应该拿出更细致而有说服力的解释。

味道差不多的水，凭什么就卖这么贵？

高端产品卖的不仅仅是产品，而更多的是包含品牌个性的品牌故事。高端品牌的故事可以是某个高端消费族群的圈子文化的表达，也可以是产品的制造工艺，也可以是某段悠久的历史等等。综观国内的中高端水品牌，大都围绕水源地，挖掘当地的自然风光和人文风情打造故事，与以往靠硬广“砸”知名度的做法已经是进步不少。

但是，整体来看，一个品牌的个性应该融入产品包装、营销话术、营销活动等各方面。每一次在公众前的亮相，都应该包含品牌的价值传递和文化表达。“让消费者从价值文化上进行认同”大概是驱动中高端产品消费的关键。