2017年年度股东大会现场
文丨微酒团队 编丨白晨 美编丨古德白
5月23日，备受关注的贵州茅台酒股份有限公司2017年年度股东大会在茅台大酒店举行。
本次会议由茅台集团、股份公司董事长李保芳主持，公司董事、监事、高管出席此次会议。
会议开始之前，主持人李保芳介绍道，此次股东大会参会总人数为558人，为2017年参会人数的一倍多（2015年128人，2016年175人，2017年220人）。李保芳表示，本次大会，参会人数特别多，茅台深感责任重大，茅台将加倍努力，才能回报股东和社会。
01
谈产能、规划、系列酒和趋势，茅台高管直面投资者“32份问题”
在对公司12项议案进行审议后，11点30分，最精彩的股东沟通环节开始。据了解，会上收集了32份问题，李保芳认为，从问题来看，提问水平很高，涉及了公司的战略、方向等问题。沟通分挑选的共性问题及自由环节问题构成，李保芳率高层管理人员进行了交流。微酒特将重要部分记录如下：
1、未来产能规划
张家齐（股份公司副总经理）：“贵州省茅台酒”地理标志产品保护地域面积约15.03平方公里。预计到到2020年，实际产能达到5.6万吨左右。
李保芳：大家很关心茅台未来，我可以说，茅台未来肯定会比今天更好。茅台企业的生命周期应该是上百年，上千年。只要做好两件事就肯定会更好，其一是坚守工艺，其二是坚持质量，让茅台酒不要变味，茅台要视质量为生命。
2、如何能买到真酒？下一步直销比例会不会加大？经销商对茅台的发展及形象有什么作用？
王崇琳（股份公司副总经理）：整个茅台经销商2000多家，能够准确找到的专卖店有1500家，茅台网站上有这些地址，请认准有国酒茅台的门头。找到专卖店就能找到真正茅台酒。此外，请到茅台云商官网、茅台商城购买，云商平台是帮助经销商在线上卖酒。我们和20多个网站合作有茅台商城。之所以线上投放比例不高，是因为目前酒业销售渠道现状是线上销售不超过5%，其他都是线下完成。
目前茅台在全国有34家直营店，是销售公司直接投资。总量并不多。因为直营店的功能是股份公司产品展示，市场价格引导，服务的标杆，与消费者互动的平台，文化与品牌宣传的重要窗口。
茅台的经销商，是茅台的合作者，现在茅台的营销体系是1998年开始构建的，茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力，是经销商把茅台的市场一步一步做出来的。未来，经销商愿意和茅台一起努力，把市场做大，为消费者提供更好更优质的服务。
3、系列酒的具体定位，运作思路，未来可持续发展的展望，与茅台酒的区别？
王崇琳：系列酒最早在茅台是为茅台酒提供酱香酒消费人群的培养，在李保芳董事长来到茅台之后，茅台系列酒不能作为茅台业务板块的补充，应该成为一大增长极，提出了“双轮驱动”。
对市场而言，茅台要为消费者提供优质的中端酱香型产品，这样，消费者到了一定年龄层次以后，才会喜欢茅台酒、喜欢这个品牌、喜欢这个品味、喜欢这个文化；二是培育需要过程，从过去三年的成果来看，战略很稳健，发展很快。系列酒的产能建设在加快，确保基酒供应。
未来酱香的份额将会很大，在1998年时，酱香酒产量不到千分之一，现在占比超过3.0%。产能的增加比其他香型增长更快，一方面是消费者对酱香酒的接受度在提高，另一方面能够给企业和经营者带来更多的收入。未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
4、茅台赚钱了，这个钱怎么分？有没有混改计划？
李保芳：改革到现在还停留在原地，国有企业能不能改，最后取决于国资委的批准，目前还没有启动。
关于分红，从2016年经济效益开始明显回升，2017年大幅度回升后，董事会的想法一直是给股东更多回报。请大家放心，茅台分红只会增加，不会降低，但是增加的度需要认真研究和权衡。
5、茅台现在账上有800多亿现金，建议投资到蓝筹股里，回报率可能会更高。今天有注意到2018年目标，没有提到资产利润率作为考核指标，今后能否有此考虑？
何英姿（股份公司副总经理、财务总监）：茅台资产方向有三个方向：基金，存货，固定资产。公司一直立足主业，这块不会动摇。货币资金方面，财务公司从挂牌当年的0.88亿元，到2017年的29个亿，增长很大，资金是在一直都在流动。
6、白酒周期性问题备受关注，现在对行业趋势，尤其是高端趋势怎么看？
李保芳：一个行业的好转，不是靠我们预测说出来的，在座各位给了茅台信心，之所以有你们这些背后强大的支持群体，茅台才有信心做出准确预判。趋势会一直好，今后也会好。
白酒行业依然会有好日子，这个周期刚刚开始，正处于上升周期，谈不上由盛转衰，会持续好几年。只是两级分化太厉害。茅台要抓住机遇，更好发展。不过我不信大企业会一统天下，地产酒是会有市场的。中小企业虽然会难，但是不会消失，各自有各自的市场。
02
做汇报，李保芳晒茅台2017的“十项全能”表现
会议开始前，李保芳对2017年度茅台工作进行了报告。报告指出茅台全年发展呈现出“稳中有进、进中向好、 好中更优”态势，主要表现在“十大”方面：
(一)主要指标大增长。2017年，公司完成茅台酒及系列酒基酒产量6.38万吨、同比增长6.51%，其中茅台酒基酒产量4.28万吨、同比增长8.94%，系列酒产量2.10万吨、同比增长1.86%;完成白酒销量6.01万吨，同比增长62.70%；实现营业收入582.18亿元，同比增长49.81；实现营业利润389.40亿元，同比增长60.47%;实现归属于母公司所有者的净利润270.79亿元,同比增长61.97%。
(二)行业地位大提高。效益上，前三季度营业收入、利润、资产总额分别占全国18家白酒上市公司的35.32%、51.39%、38.87%，分别占白酒行业的9.25%、37.52%、18.5%。股市上，股票价格全年涨幅108.7%，市值从年初的4198亿元上升到年底的8762亿元，占全国18家A股白酒上市公司总市值的51.8%，市值位居全球酒类上市企业第一。
(三)品牌价值大跃升。茅台以169亿美元的品牌价值连续上榜“BrandZ 全球最具价值品牌100强”，且是唯一上榜的蒸馏酒品牌，位列64位、较上年上升29位。
(四)生产质量大夯实。技改上，建成3000吨规模茅台酒生产项目，6400吨茅台王子酒技改工程及配套设施项目建设进入收尾阶段。
(五)市场营销大跨越。把茅台酒消费群体定位为中产阶层,系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降至0.13%。
对内加强创新管理，对外着力拓展市场，线上线下纵深融合发展，基本构建精准化销售、精细化管理、精致化服务的营销新格局，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级市，营销方式从“坐商”转变为“行商”。
围绕“大众化、个性化”，不断优化产品结构，切实满足顾客多层次需求，产品结构从“一品独大”转变为“多品开花”，系列酒实现营收 57.74 亿元、同比增长171.53%。
(六)改革创新大深化。按照现代企业治理要求，以供给侧结构性改革为主线，进一步优化勾兑、贮存和研发一体化流程，优化基酒资源利用，在提质增效上取得新进展。与京东、阿里等企业互访交流合作，扎实推动大数据与传统行业融合发展。
(七)生态建设大推进。持续实施“环境护企”, 贵州国家生态文明试验区建设大局，积极打造生态利用型、循环高效型、低碳清洁型和环境治理型企业。
(八)企业安全大稳定。坚持“天天都是安全日、个个都是责任人、时时绷紧安全弦、刻刻牢记安全责”的理念和要求，着力构建和营造更加和谐的内外发展环境。
(九)文化建设大加强。继续推进“文化扬企”，强化“一报、二台、三微、五刊”和官网等文化载体建设，加快建设独具特色的“文化茅台”，深度传播茅台的“十二个文化”，即历史文化、红色文化、质量文化、健康文化、诚信文化、 融合文化、生态文化、创新文化、营销文化、责任文化、品鉴文化、长征文化。
(十)社会责任大彰显。继续做好道真县对口帮扶工作，打造了省级脱贫攻坚样板。启动“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划。继续对仁怀市基础设施、教育、医疗、党建等方面实施精准帮扶。
03
定目标，李保芳为茅台2018年工作划重点
谈到2018年，李保芳表示，总体目标：一是实现营业收入较上年度增长15%左右。二是完成基本建设投资25.72亿元。三是确保质量零缺陷，食品安全零事故，安全生产实现“双百双零三低”。
重点抓好以下工作：
一是在发展壮企上下大功夫，不断取得新跨越。
二是在改革促企上下硬功夫，不断取得新进步。
三是在管理固企上下精功夫，不断取得新成效。
四是在质量立企上下真功夫，不断取得新成绩。
五是在环境护企上下苦功夫，不断取得新提高。
六是在科技兴企上下强功夫，不断取得新进展。
七是在人才强企上下新功夫，不断取得新提升。
八是在文化扬企上下深功夫，不断取得新突破。
九是在安全稳企上下细功夫，不断取得新保障。
十是在和谐旺企上下实功夫，不断取得新成就。
李保芳强调到，公司将以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远，国酒永恒”为愿景，以“做足酒文章、扩大酒天地”为战略定位，全力确保产品质量，努力扩大竞争优势,，着力实施“133”品牌战略，不断创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，拓展中端产品市场空间，努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界级企业。
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