编者按：本文来自微信公众号茅粉事务所 （ID：maofen009），酒业时报经授权转载。
2020年2月4日，农历正月十一，部分酒商已经开工，还有很多酒商仍在假期，其中很多都在观望中。
酒商大表哥今天卖掉了三件茅台酒，他认为这算是运气不错。
这几天，各个酒商群讨论的都是关于疫情的消息，至于茅台酒，尽管朋友圈有很多人出货，但是很少有人接——谁都怕接在了顶部。
2019年下半年以来，随着茅台线上线下渠道的全面开花，酒商队伍迅速壮大，一大批新生的黄牛、酒商加入，而现在，他们也呈现出不同的反应。
01
交易寡淡
“春节期间，一瓶酒都没有卖出去了……”
“不管价格多少，至今没有人问，零售批发都没有。”
“等疫情过去就好了……”
关于茅台酒的交易情况，从各个酒商群来看并不乐观。随着时间的推移，部分酒商的开工，价格已经开始松动，但依然不能反映真实的市场行情。
“资深酒商王占甫”认为，时下茅台的交易很少，主要是流通渠道上压货太多，而且没销售就没有进货，即使有也发不走，物流、快递都停着。
他表示：“当前的情况下，节期间消费市场严重萎缩，因为茅台酒在春节主要是送礼、宴请，特别是普茅、精品茅、年份茅等在春节是销量最大的，疫情限制了走动、串门、聚餐等行为，一下就把茅台酒的销售行为给卡死了，就只有在家自饮了，也就形不成销量了。”
2月4日，原件飞天茅台酒一批价报2230元，较2月1日的2300元下跌了70元/瓶，散瓶飞天茅台酒一批价报2050元，较2月1日的2090元下跌了40元/瓶。
原件飞天茅台酒上一次出现这个价格，还是在2019年10月初。
很多人开始慌了。
有黄牛在朋友圈以及酒商群抛货，几百瓶、几十瓶的都有，有人给出的散瓶飞天茅台酒的价格在2000元以下。
“现在基本没人接，都怕跌。”酒商大表哥发现，现状是抛货的多，入手的人少。
但也有部分酒商采购了一部分，有酒商向所长表示，年前已经将库存清理掉了，现在是在价格比较乱的时候稍微捡点漏，适当备货。
更多的人，选择了观望。
02
酒商众生相
疫情爆发初期，就有酒商察觉到了危险。
1月22日，多米穆跟朋友以2310元/瓶的价格一起买入了100件飞天茅台酒，第二天，当关于疫情的新闻大量出现，跟朋友商量过后，他们决定以2300元/瓶的价格清仓，最后损失不到7000元。
如果捂酒到今天，损失将远远超过7000元。
做出这样的决定，主要是由于曾经的经验。“我经历过2003年的非典。”多米穆说道。
实际上，大量的酒商一直在做着快进快出的生意，也少有库存。
“大表哥”向所长表示，他认识的很多酒商都是在年前就已经清理库存。春节期间，一般都是有人要酒时再去收酒卖出。
王占甫也认为，时下对茅台经销商影响倒不大，因为一季度的货到了以后很快就卖出去了，团购一部分，大部分酒到了批发市场、烟酒店等流通市场，自己手里的货很少了。此外，流通渠道上批发市场影响也不大，因为节前大部分的货都出掉了，但流通渠道的烟酒店和商超压力山大了，因为他们就主要是春节期间卖团购与零售的，疫情一出来突然间没有了消费者，就造成了严重压货。
对于面向终端消费者的酒商来说，多少会有些囤货，只是数量多少的问题。
2019年8月，赣州的葛文星发现关于飞天茅台酒的资讯大量增加，多番查阅后发现新飞天的新销售渠道催生出了众多新黄牛、新茅粉；同时，他发现三四线城市购酒渠道的匮乏，研究了两个月后，他成为了一名酒商。
三个多月来，他依靠茅台酒小赚了一笔，直到遇到了这次疫情。对于葛文星来说，目前的情形对他损失不大，但也没有销量了。
所幸的是，他之前入手的茅台酒已经出掉了大部分。
但也有很多人面临着大量的损失。成为酒商后，葛文星认识了不少黄牛，包括他之前购酒的老乡。
这名黄牛2019年靠快进快出赚了一笔，直到春节前的一段时间，飞天茅台酒的一批价呈现出稳中有涨的趋势，他决定捂货等到正月高价出货。
然而，当捂货遇上了疫情，损失将大幅度扩大。
“我还知道一个黄牛，原来是做数码的，后来也倒酒，现在压了几百瓶酒。”葛文星说道。
相对来说，经验更为丰富的酒商更多的是快进快出，而新晋酒商与黄牛，则会面临更大的捂货压力，特别是靠信用卡50天免息期做茅台酒生意的小黄牛、小酒商，收入没有，利息在支出，处境艰难。
03
底部在哪里？
现在，大家都认为要抄底，那底在哪里？
葛文星相对来说较为乐观，他认为这种情况很快就会过去。他有稳定的客户群体，只需要低价补货就好。
多米穆认为，现在最关键的问题是没有需求。等到2月10号以后，交易会更加频繁，但价格肯定很差，因为聚会还未放开。
“今年一季度肯定废了，4月底之前很难好转。”他决定，先观望一段时间，后续再一点点补货。
在多米穆看来：“悲观一点来看的话，原件茅台酒一批价会到2000元或者更低，而散瓶茅台酒由于有大量的小黄牛囤货，情况会更糟糕，当然，不确定性主要在于茅台公司是否采取措施挺价。”
王占甫同样认为，目前看茅台酒的市场回暖问题还要视疫情的发展，他认为五一节应该是个节点。
“中间3个月时间，疫情控制了，茅台酒在五一节前后应该有波小反弹，价格、销量，而且应该还会平稳走着一直到中秋，这一点儿是比照2019年茅台全年无淡季的行情。但是在此之前，茅台酒的价格应该是下行趋势。”
王占甫进一步分析表示，这样的判断主要基于几点：
1、渠道上压货多，资金占用压力大，动销奇慢，就有低价抛货的行为；2、茅台黄牛的恐慌性抛货，更是加剧价格下跌；3、真正的消费者变少，而且要价比三家，也加剧了茅台价格持续下行；4、厂家的动作，在疫情期间厂里会对市场、销售、价格、渠道等应该有个临时的政策，可能会从2019年的抑价转变为2020年的挺价，但产品价格最终还是市场说了算。
在他看来，原箱飞天茅台酒的价格将会跌至1800元~2200元，散瓶飞天茅台酒的价格则为1600元~2000元。
所长认为，除了目前市场供需关系的影响，还需要综合考虑疫情的持续时间和对中产及中产+的影响力，这决定了疫后恢复的时间、力度和空间。
疫情的影响是多方面的，虽然没有直接可比较数据对比，但可以主观判断，节后茅台生产也影响较大，如果持续时间过长，今年3.45万吨目标能否实现？减产可否控价？
去年中秋节后，很多酒友让所长估计底在哪儿，所长当时看好原件2200元，散瓶2000元，上10%进入高风险区，下10%进入低风险区。如今必须把疫情因素考虑进去，先各减200元/瓶。
所长认为，特殊时期，更加不能加杠杆了，小商尤其是借钱、套现信用卡做茅台酒的小商要控制好风险。
最重要的事情是：活着。
