如何让“涨价”师出有名？洋河的这波标准示范你该知道！
文 | 云酒团队
海之蓝、天之蓝升级酝酿了一个多月之后，洋河又开启了新玩法。
6月25日，随着两段小视频在朋友圈的“疯狂”刷屏，行业关注已久的洋河海之蓝、天之蓝新品包装终于揭开了其神秘面纱。
而即将与升级版海、天产品一同“上市”的，还有洋河的提价政策：自2018年7月1日起，海之蓝、天之蓝分别提价60元/箱、100元/箱。
如此看来，这些天洋河对于新版海、天产品的“惊艳”口感、“全面提升”的酒体品质的密集宣传，消费者感受到更多的是“品质升级”。
而反观近期升级版海、天产品的曝光率与关注度，则会发现，“洋河式提价”，不仅让“提价”师出有名，而且攻无不克。
涨or不涨？企业也很忐忑
纵观当下的中国酒业，涨价势在必行。且不论日益高涨的成本问题，单单是消费升级作用下越来越大的高端消费市场，就已经给了酒企们一个不能说“不”的理由：如果不涨，失去的不仅仅是地位，更可能是市场。
但涨价的风险也客观存在，一旦操作不好，企业面临的将是四面楚歌：消费者不买账、经销商尴尬、市场反应消极，进而上演“关羽大意失荆州”的戏码。毕竟上一轮行业深度调整期，价格疯涨过后又断崖式下跌，也只是两年多前的事情。
总结起来，便是不能不涨，也不能乱涨，留给企业解决的问题就只剩下“怎么涨”，即选择一种方式，让涨价既让渠道没压力，也让消费者喜闻乐见，也就是让“涨价”师出有名。而在消费升级引领的这波涨价潮中，“品质”无疑是最重要的出师之“名”。
“品质”也是贯穿洋河海、天产品升级过程的“主线”。
洋河海、天产品升级“全攻略”
5月7日，洋河在全景网举办2017年年度报告网上说明会。洋河股份董事长王耀在回答投资者关于“公司2018年是否会对产品结构做相应的调整”一问时，透露将“对海之蓝、天之蓝产品作改造升级，这不仅是包装的升级，更是产品品质的全面升级”。这是洋河方面第一次透露海、天产品升级的消息。
5月16日，各大媒体争相报道：洋河蓝色经典系列中的两大超级单品：海之蓝、天之蓝升级的新品将于5月底亮相，“新品将在包装、酒质方面做出重大改变与提升”；与此同时，上述洋河下半年的提价政策正式公布。
5月22日，梦之蓝社区刊文《海之蓝、天之蓝品质即将全面升级，洋河悄悄在干这件事……》透露，新版海天产品已全面开启内测，并表示大量的调研工作、大师把关的结果是“酒质得到了消费者的一致好评”。
5月23日，洋河在其股东大会上透露了海、天系列新品5.0版本的核心内容，“继续发扬‘三化要求’，即品味差异化，品牌差异化，产品差异化”，并强调“本次的海、天新品升级，核心在于内在质量，产品内在酒品设计上花功夫，更优的基础酒、更老的陈年酒、更多的特级酒，进行更长时间的储藏，实现更高的绵柔度”。
5月25日，梦之蓝社区再次刊文《各位酒友请注意：你们手上的海天产品马上就要“绝版”了！》，以创意语音的“FM格式”，再次介绍了新版海、天产品品质的“四重保障”。
6月4日，洋河工作人员在朋友圈发布了新品海之蓝、天之蓝筹备上市的宣传海报：整体风格沿袭了一贯的“洋河蓝”，配文“更多老陈酒，更高绵柔度”，但对于业内普遍好奇的新品外包装，却依然保密，用一抹蓝色的绸布遮盖，吊足了胃口。
在海报刷爆朋友圈当日，洋河在各大媒体平台发布了《5.0版本来袭！海之蓝、天之蓝全新升级》、《海之蓝、天之蓝升级版筹备上市！喝过的消费者这样评价》两篇报道，透露新版海、天产品已经经历了“三关品鉴”的最后一关，并且大范围的消费者品鉴反馈为“酒更好喝了”。
而此次亮相海之蓝、天之蓝新品包装，则让为期近两个月的活动达到了高潮。除了酒质有了大幅升级外，两款单品的包装也进行了明显的优化。例如：瓶身体积增加，线条更加协调、优美，“洋河蓝色经典”变成了“YANGHE SPIRIT CLASSIC”。天之蓝瓶身更是采用了磨砂材质，摸起来更有质感、也更凸显品质的升级。
与此同时，此次产品升级在防伪技术上也有了新突破，并增加了“瓶瓶有红包”功能，在实现防伪升级的同时增进了同消费者的互动。据悉，正版海之蓝、天之蓝扫码出来的是一款名为“苏酒生态圈”的小程序，并可正常领取红包。
在欣赏两款新品包装升级的特色时，洋河这波如同 iPhone 新品上市前夕的造势“套路”，也为行业留下了新的思考。
神秘、曝光率……iPhone新品造势课教会了洋河什么？
如今的苹果公司早已声名远扬，但其对新品造势传统的坚持却是数十年如一日。自从库克接手之后，iPhone产品争议不断，但事实证明并没有几个人能真正抵御从产品研发到真正开卖过程中隔三差五的“剧透”而引发的强烈好奇心。
对比来看，海、天产品升级过程中的种种，不得不让人怀疑洋河秘密进修了iPhone的新品造势课。
第1课：挑动欲望，让消费者迫不及待——由于苹果品牌本身的吸引力，加上过去几款产品的成功，iPhone从传言到成为事实，早就撩得人们引颈期盼，不论是苹果死忠粉丝、强调身份地位的人，还是爱尝鲜的年轻族群，几个月来早已等得不耐烦。
第2课：制造产品的神秘感——即使到了销售当周，发货过程也严格保密，尽管货已到达各店面，外界还是连一张包装照片都看不到。
第3课：天天透露一点，抓住注意力——苹果每隔一段时间就公布iPhone一些信息，新功能、上市日期、定价……每天的新闻都有iPhone的消息，想要知道最新动态，非得保持密切关注不可。
第4课：创造话题，维持高曝光率——上市前，iPhone不仅靠着公关、噱头、各项宣传品等提升“能见度”，还会通过热播影视剧、社会热点等不断制造话题，保持曝光率。
可以看出，无论是从一个月前首次披露“对海之蓝、天之蓝产品全面改造升级”，还是梦之蓝社区放话“海、天产品即将‘绝版’”，亦或是此番上市前所营造的神秘氛围，洋河对于新版海、天产品漫长的造势期，无论怎么看都像极了“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”的 iPhone ，不仅实现了海、天新品的成功造势，还为酒业“提价”做了一个标准示范。
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