告诉大家一个恐怖的故事：
离过年只有不到2个月了！
如果有一句话能让冰冷的空气更冻人，
那就是：
销售狗们，年度任务完成了吗？
一年之计在于春，如果秋收与春种不成正比，那就只好在寒冷的冬季憋死自己！一到年底，老板催业绩，领导发脾气，问君能有几多愁，恰似酒水行业销售狗。
业绩没完成，在公司如何抬头做人？收入不达标，春节怎么封红包？最可怕的是被炒鱿鱼，失业大军会不会多个你？
细思极恐。作为全网最难的销售，酒行业销售狗们，为了在年终力挽狂澜完成销售目标，都憋了哪些大招呢？
1。买酒好诱惑
作为快消品行业最常用的营销策略之一，买赠总是在各大重要销售节点被隆重推出。
就买酒送酒而言，买赠会设置门槛，这个门槛不能太低也不能太高，要让经销商努把力能够得到充满吸引力的赠品，比如买满一百箱送十箱，满十箱送一箱，买十箱送两箱……零售渠道门槛较低，比如买一送一、买二送一等等。
除了赠酒，还可以赠送别的东西，比如酒杯、酒柜、各种充满新意的小礼品，除了本人不送，其他都可以送。等等，如果价格合适，本人也可以送……
2。物料在手，卖酒无忧
要想酒大卖，怎么能缺少礼盒、手提袋、酒杯、开瓶器这些卖酒神奇。作为绿叶陪跑的酒类物料总能在过年前两个月卖到断货，卖到灭绝，工厂接单接到手软，下单稍晚就排期已满，足以见得物料的重要性。
尤其是春节前后半个月的时间，整个行业对葡萄酒礼盒的狂热更是达到丧心病狂的程度。可以说客户买的不是酒，而是礼盒。特别是发生区域性礼盒整体缺货的时候，几乎是手里有礼盒，卖酒不用愁。所以有经验的销售们，现在都在拼了命的采购物料呢。
3。小商看买赠，大商看返点
如果说买赠的门槛是让客户在当下努努力就能够得到，那返点的门槛就需要客户在整个年度竭尽全力才能达到，而达到门槛以后获得的奖励也是相当丰厚的。
为了帮客户拿到返点，销售需要帮客户在力所不及的时候卖卖酒出出货，从而帮客户建立信心和良好持久的合作关系，否则客户今年拿不到返点，明年就跟别家玩儿了！所以销售不仅要把酒卖好，还要帮客户把酒卖好，真的好难啊！
4。品鉴会嗨起来
一到年底最不缺的就是各种“局”，随意不羁的“局”叫胡吃海喝，克制一点的“局”就是通常所说的品鉴会。
找个高档的餐厅，邀请意向的客户，最好有老外站台，刚开始还一本正经的介绍产品、政策，过不久就推杯换盏，勾肩搭背，你侬我侬，一派其乐融融……联络完了感情，该支持总得支持吧，多少订点货吧。在此也温情提示经销商们，吃人嘴短，如果预算不充足，就不要随意出席这类“局”，这有可能真的是个“局”。
5。酒庄游
万千葡萄酒从业者们的梦，就是到酒庄（尤其是海外酒庄）探访，顺便旅游。在学习专业知识的同时，又能满足出国游玩的心愿，还能发朋友圈（这才是重点）。
正是抓住了客户这样的需求，酒商在年底适时的推出酒庄游激励方案，往往能销售客情两把抓，产生出其不意的效果。
6。特价
年底最激烈的战争恐怕非价格战莫属。清仓特价、亏本价、跳楼价，没有最低，只有更低。特价就像强心针一样可以在短时间内让销售业绩重振雄风，但是往往是伤敌一千，自损八百。尤其是长线经营的产品，一定要慎重的采取特价策略。
7。打感情牌
要想完成销售目标，光有营销策略是不够的，还得配合感情牌。一来苦肉计：老板帮帮忙吧，完不成任务就要被炒鱿鱼了，你忍心看我失业吗？二来讲情义：兄弟，这次无论如何都要帮我一把，不然……实在不行美人计：过年需要租男朋友的小姐姐们，找我买酒免7天租金。
总之一计不成，再来一计，计计不成，就该回去修人品了。
8。广告轰炸
要想销量好，友圈广告不能少。朋友圈没人看？那就群发。群发没诚意？一对一转发。早上问好，晚上跪安，中间插播各种小广告。
如果某天你发现一个平时不怎么发圈的葡萄酒销售突然每天刷屏，请不要拉黑他，他只是正面临着一年一度最水深火热的考验，过了这个坎儿他还是往日的小可爱。
其实过年考验的不仅仅是销售，各个岗位都在接受考验。销售冲在最前线，职能岗位跟后面。销售业绩做得好，来年才能吃得饱。这样一想，苦逼的销售狗们是不是瞬间高大光辉起来了呢？（转载自乐酒客）
