步长“神话”,将在酒业重演?

作者:华夏酒报 更新时间:2022-08-24 17:48 阅读:896

步长“神话”,将在酒业重演?


步长“神话”,将在酒业重演?


步长“神话”,将在酒业重演?


作为涉足酱酒领域较晚、发力同样较迟的行业新锐,步长的5万吨产能扩张以及其后如何消化这庞大的产能,都需要时间的检验。


成功通过“迹近神话”的种种故事,将“中药注射剂”业务托起的步长集团,这一次能否同样通过“神话”来托起酱酒领域的百亿梦想?


步长“神话”,将在酒业重演?


今年5月26日,步长集团在贵州签订了《4万吨酱酒技改扩能项目投资意向协议书》,计划斥资150亿元,新增4万吨酱酒产能,加上原有的1万吨产能,龟仙洞的酱酒产能可达5万吨。


据称,未来达到5万吨产能后,龟仙洞将朝着“百亿产值、千亿市值”的发展目标奋进。


迹近神话的“第一桶金”


步长制药为家族企业,最初是由赵步长、赵涛父子共同创办。


2016年正式登陆A股的步长制药,注册地在山东菏泽,但实际上,其前身起步于陕西咸阳,这个在20世纪90年代因盛产保健品而被称为“神城”的地方。


相关资料显示,咸阳步长制药有限公司是步长集团的下属成员,成立于1993年,是一家集药研究、生产、销售和医诊疗服务、教育为一体的国内知名高科技健康产业集团,拥有员工万余人。总部位于西安,在北京、上海、广东设有分公司,分支机构遍布中国主要省份。咸阳步长制药有限公司生产的纯中药制剂“步长脑心通”在20世纪90年代投向市场,并伴着步长公司高频次的广告宣传而广为人知,据称,其发展高峰时一年卖出30亿元。


2016年,山东步长制药股份有限公司的招股说明书显示,其之前3年累计实现营收逾300亿元,累计净利润合计超过了60亿元。


凭借中医药叱咤风云的步长制药,近年来开始朝着其他方向转型。


2021年7月13日发布的“山东步长制药股份有限公司关于拟对外投资设立控股子公司的公告”显示:为进一步实现山东步长制药股份有限公司的“中国的强生,世界的步长”战略规划,促进公司的保健品业务发展,公司拟对外投资设立一家控股子公司。


据悉,这家由步长与他方共同投资设立的控股子公司名为“步长健康产业(浙江)有限公司(暂定名,以工商注册登记为准)”。这表明,步长早在2019年时就提及的“完善大健康产业链”的战略布局正在形成,其中,酱酒业成了步长多元发展的一个重要立足点。


启动酱酒业的“神话”


步长制药以“神话”开头,投资酱酒,是否同样能以“神话”开头呢?


公开资料显示,步长涉足酱酒业,从2012年开始。当年王秀珍、赵垒出资1000万元成立了“贵州省仁怀市茅台镇国帅酒业有限公司”,企业注册地在茅台镇上坪村,经营范围为“白酒生产、销售”。


“王秀珍”在资本市场上颇有名气。此前的步长制药招股书中,“间接持有公司股份”一栏显示,截至2015年12月31日,王秀珍持有1.84万股,持股比例为0.003%,备注为“赵涛岳母”。


“国帅酒业有限公司”成立虽早,但是似乎是步长的一步闲棋——在市场上鲜有动静,企业的销售总额、利润总额等相关数据都处在“不公示”阶段,外界难窥实情。


步长“神话”,将在酒业重演?


目前在京东平台,有52度浓香型“国帅酒”售卖,显示其出品方为“国帅酒业有限公司”;另一款酱香型的“国帅·珍藏壹号酒”,其出品方则为“贵州洞酿洞藏酒业有限公司”。


实际上,贵州洞酿洞藏酒业有限公司为步长涉足酱酒业的另一立足点。据天眼查显示,贵州洞酿洞藏酒业有限公司成立于2012年,其之前主营业务为“白酒、饮料、预包装食品销售”,2016年其经营范围变更为“白酒生产、销售”。


也就是说,从2016年开始,贵州洞酿洞藏酒业有限公司才有了白酒生产资质。到了2017年,步长集团间接控股了这家企业。天眼查显示,贵州洞酿洞藏酒业有限公司的控股方为苏州大得宏强投资中心(持股比例70%),而后者的大股东为“王秀珍”,持股99.272273%。


这两处酱酒的立足点,主要是通过步长集团于2018年成立的长涛酒业(天眼查上未能查询到长涛酒业相关信息)来管理操作,步长集团为A股上市公司“步长制药”的大股东。


如今步长大力宣传的“龟仙洞”酱酒品牌,隶属于贵州洞酿洞藏酒业有限公司旗下。


步长为何要大力宣传“龟仙洞”这一品牌?在业内人士看来,或许是“龟仙洞”天生就拥有的“神话”气质,这与步长善造“神话”的特性相吻合。


步长“神话”,将在酒业重演?


这个位于赤水河畔的洞穴,形成于侏罗纪时期,因洞内钟乳石天然形成乌龟和神仙造型而得名。据称,龟仙洞现有10万平方米的藏酒规模和上百年的洞内藏酒历史,其中孕育有2000多种微生物菌群,数量远远超出普通酱酒的1000种微生物菌群。


步长的宣传话术中,“基酒在龟仙洞内储藏一年,相当于洞外储藏三年,且比一般酒库贮藏的白酒更为清澈透明,香味也更加芳香馥郁,口味更加醇厚柔和。”除了“龟仙洞”这个集生产、储藏于一体且“一年顶三年”的概念之外,龟仙洞还打造出“大国酱香品牌”“中国第一洞酿”等概念。


步长“神话”,将在酒业重演?


与一般酱酒生产企业推崇的“12987”酿造工艺不同,龟仙洞力推的是“22987”工艺,即酿酒生产周期是两年。据称,龟仙洞在传统酱香酒高温大曲和堆积发酵的工艺上,因地制宜,开创并解决了恒温缓慢发酵的“洞酿酱香型白酒”原生态生产工艺,已经获得国家发明专利。


有贵州仁怀当地知情人士透露,龟仙洞此前确实曾有酿酒,但其规模与影响力均较小。步长接手后,对其进行大肆宣传才广为人知。


实际上,虽然早在2012年、2017年就涉足酱酒,但步长的策略显然是“待时而动”。直到2019年酱酒业大热、引发无数资本纷纷涌入的时候,步长才日益高调并在今年推出了“5万吨”产能计划。


而步长善于宣传的做法也开始在酒业凸显。在步长的资本加持下,龟仙洞不断通过开展高峰论坛、回厂游及封坛活动、龟仙洞酒文化体验馆建设、品鉴会等主题活动提升市场活跃度。


步长“神话”,将在酒业重演?


2020年、2021年,龟仙洞多番组织经销商、媒体游活动,在这样的高效推广之下,龟仙洞品牌的影响力骤然提升。此外,龟仙洞已与央视CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-9、CCTV-10、CCTV-13等频道开展了深度合作,计划今年在央视进行品牌广告播出,品牌的知名度和美誉度将大幅提高,品牌形象和影响力也不断升级。


在业界看来,央视向来以“高大上”的宣传能力而著称,同样也以“吸金能力”著称,这意味着龟仙洞的品牌推广费用或将是“天价”级,这种品牌塑造与造势手法,与步长制药在打造“中药注射剂”时的惯用模式一脉相承。


步长最新发布的“5万吨产能”规划,也被外界质疑为“有所夸大”。根据步长发布的信息,其原有1万吨年产能,新投资4万吨酱酒技改项目,未来共可达到5万吨酱酒产能。


按照现有1万吨产能来看,龟仙洞也足可称雄贵州乃至整个中国酱酒业——目前能够达到这一产能规模的酱酒企业屈指可数,但龟仙洞品牌酱酒在市场上鲜有所闻。


作为涉足酱酒领域较晚、发力同样较迟的行业新锐,步长的5万吨产能扩张以及其后如何消化这庞大的产能,显然备受质疑。


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