这是辉月有话说第102期分享
今年以来，大部分行业受到疫情冲击，人们收入骤降。
就在这时，酒价开始起飞。
除了表面没涨，实际突飞猛涨的茅台，其它知名酒企都在陆续上调产品售价。
有的说包装材料涨了，有的说粮食涨了，还有的说产量供不应求了......
借口都是莫须有，涨价却实实在在。
那些敢于向消费者亮剑的酒企，即便销量下滑，利润依然在增长。
那些价格涨不动，却依然在硬提的酒企，在做最后挣扎。
1、经销商？叛徒？
一边是飞涨的酒价，一边是荷包空空、怨声载道的消费者，很多白酒经销商成了风箱中的老鼠，两头受气。
随着酒价轮番上涨，酒厂搭配政策也在收紧，逼着经销商往前冲。
有的疫情期间库存还没消化完，新任务就压下来，某些品牌的价格已经在倒挂销售（售价低于出厂价）。
价格为什么会倒挂？经销商觉得厂家枉顾事实，随意瞎提价；酒厂觉得经销商阳奉阴违，烂泥不上墙。
为督导价格落实情况，各大酒厂都设有督查，类似一种特务机关。
它们主要任务就是给经销商下套，有的明察，有的暗访，有的钓鱼，手段层出不穷。
逮一个罚一个，逮两个罚一双，目的就一个，杀鸡儆猴。
在酒厂看来，经销商低于指导价销售，是破坏酒厂百年大计，是挖自方阵脚，是十恶不赦的叛徒。
一个不听厂家指挥，一个连消费者羊毛都不敢薅的经销商，算不得合作伙伴，算不得亲密战友，是赤裸裸的背叛！
对于这样的经销商，要从精神上给予打击（通报批评），从肉体上给予惩戒（罚款），让它在自责与痛苦中完成自我救赎。
这些缺乏亮剑精神的人，不配做白酒经销商。
大数据时代，一切无所遁形，有时很梦幻，你可能只是低价卖了几箱酒，就成十恶不赦的叛徒。
2、进退之间
酒厂之所以急眼，是因为今年酒价处于一个关键节点。
经销商撑的吃不消，消费者手头拮据，有限的钱交给谁？交多少？正是检验品牌成色的时候，谁也不肯退后，只能向前冲。
理想很丰满，现实很骨感。
某款白酒，零售价1199，打折促销650，串货500都不到。
这并不是个例，而是大多数白酒品牌现状，七折八折平平常常，四折五折才是真实模样。
市场整体销量下滑的今天，低价串货的，还能快速回流现金观望市场；批发价乱出的，勉强收支平衡；坚持最低限价的，除了等死别无它途。
市场现状如何？酒价是高是低？常年与终端客户打交道的经销商，远比那些拍拍脑袋就涨价的营销大师更清楚。
如果高价卖的供不应求，傻子才去卖低价。被罚款也就算了，还被通报批评；通报批评也就算了，还要罚款；罚款也就算了，还说你觉悟不高，能力不行。
酒厂目的是杀鸡儆猴，经销商却感到兔死狐悲。环顾众多白酒品牌，除了茅台那个不是白酒的白酒。
有哪个经销商敢拍胸脯说：不破价也能完成销售任务？
说什么供不应求！说什么形式大好！说什么美好未来！
虚空中的大饼不顶饿，现实都快饿死了！
想靠威逼利诱来维持摇摇欲坠的价格，没那么容易。
3、都是为你好
酒厂通常有两幅面孔，一副是对经销商的，温和中透露着狰狞，至于状态百分比要看你的表现。
如果没听话，那就面目狰狞的说你是老鼠屎，如果薅消费者羊毛薅的又快又狠，就会面带温和的鼓励你再接再厉。
另一幅脸孔，面对的是消费者，诚恳而又亲切。
它会柔声细语的告诉你：“涨价都是为你好！”
对经销商的话，很好理解，无非是面包加大棒。对消费者的话，让人有点摸不到头脑。
多收你的钱，还是为你好？这是个什么逻辑？
举个例子说吧：假如你450元买了一瓶价值738元的酒，正显摆的时候，突然有人说这玩意也就100多块钱。你是不是感觉很不爽？购物体验是不是很糟糕？
为了不让你糟心窝火，酒厂努力打击低价、串货，让你从哪里买都是450元，是不是购物体验美美哒？
酒厂每次提价，都说是为了能更好的为消费者服务，让你更有面子。都说新品包装更大气、酒质更优良、价格只是微微涨，远远抵不上酒厂投入。
你看看，高价卖给你产品，是为你好。频繁提价，还是为你好。
这是一种什么精神？是白求恩精神在酒企的复现。
它们毫不利己专门利人的精神，表现在对涨价的极端负责，对经销商的不断鞭策，以及对消费者的极端热枕。
酒企对咱这么好，作为消费者，你怎么好意思占酒企的便宜？
它们产品那么稀缺！供应那么紧张！价格那么实惠！
建议大家不要再添乱，那么好的酒，喝掉多可惜？应该让它们留在厂里升值、涨价......
等到星球移民时，等找到合适酿酒的星球，尤其是能酿造茅台的星球，咱们再开怀畅饮，岂不美哉？
各大酒企对咱这么好，这么稀缺的产品，卖这么低廉的价格。
你们怎么好意思下手？别再占酒厂便宜！不要再买了！
咱要点脸，行不？
对于目前的酒价，你怎么看？
