动销不脱节，潭酒沾了哪些光？
文 | 云酒团队
百届糖酒会已然落幕，不少酒企的“春糖成绩单”也随之出炉。作为川黔产区内一家代表性的地方企业，本届春糖，潭酒所获订单金额突破亿元。对标企业的年均收入水准，亿元表现可谓相当出色。
实际上，潭酒的强势输出其实并非个例，区域名酒的崛起已成行业现象。酒业的持续复苏，消费升级和营销能动性的提升，都在逐步印证：面对市场，区域名酒不仅要“喝汤”，还要“吃肉”。
糖酒会签单破亿，潭酒给经销商“派红包”
据厂方透露的数据显示，本届春糖，潭酒共收获意向客户1184名，其中展览环节贡献客户数量达1024人。
“意向客户之外，本届春糖的签约客户数量达到了121人。合同金额总计1.04亿，首单签约合同价值2280万元。”潭酒营销总监赖鹏向云酒头条表示。
数据显示，作为赤水河畔的老牌酱酒企业，至2013年完成企业内部资源的收购整合后，潭酒的市场表现多年来呈现持续走高态势。
2016年，潭酒产值破4亿，销售收入达到7.8亿，此后连续三年实现高速增长和高点突破，至2018年，潭酒销售收入已突破9亿。据此推算，本届春糖的1.04亿已超2018年销售总额的10%，为潭酒扩充了全新的营销地带。
云酒头条注意到，在本届糖酒会期间，潭酒根据地缘和工艺上的厂区优势，制定“万众千商进仙潭”的营销方略，力邀数量10000+的消费者和经销商进厂考察，并通过意见领袖将品牌直观转化为市场销量。
有业内观点指出，即便终端零售被炒得火热，但“去中间化”想要落地也依然任重道远，中间商的衔接，在较长一段时间内，仍然是数量庞大的腰部企业市场走量的保证。“无论是邀请11000名商客进厂，还是不断扩充经销商数量，潭酒目前的销售仍然倚重于传统渠道的铺设，而这也仍旧是当下众多地方酒、省酒二三线品牌获取市场的主要手段。”
动销不脱节，潭酒沾了哪些光？
潭酒的机遇，是所有酱酒企业共同的机遇。
生长于赤水河两岸，与茅台、郎酒、习酒等酱香品牌同处一地，从品类到产区，由酱香跨越至优质酱香，潭酒双重天赋在身。而潭酒最具竞争力的优势，则在于其高达8万吨的酱酒储量。
酱香总体稀缺，优质酱酒更是一瓶难求，充足的产能成为未来市场竞争中的重要筹码。茅台集团党委书记、董事长李保芳多次公开透露茅台产能的极值在5.6万吨；郎酒集团董事长汪俊林也曾披露郎酒目前3万吨左右的产能；习酒年产2-3万吨、金沙年产1.9万吨……对比看来，潭酒高达8万吨的储量依旧具有竞争优势。
与茅台等国名酒进行错位竞争，不少酒企从中发现了机会，其中尤以赤水河产区的规模酒企为代表。“选择代理潭酒，一方面是市场对酱酒旺盛的需求，另一方面，是消费者对茅台以外优质酱酒的热度不断提升”，一位潭酒的省外经销商表示。
区域名酒围猎次高端，潭酒如何出招
根据自身情况布局市场，区域名酒们在这一点上都保持了同步。
近年来，众多区域名酒品牌正纷纷入局中高端价格带的争夺，300元至800元价格带正成为省酒品牌大量入驻的价格地段。
有业界人士认为，中高端价格带正是此类企业开启市场逆袭的突破口，企业在此过程中不断弥补品质和品牌上的势能，价格优势最终会将此空格带缔造为品牌扩充市场份额的超车道。面对中高端市场最庞大稳定的供养群体，区域名酒的圈粉能力也在持续不断深入。
而从潭酒目前的产品结构上看，其主打单品紫潭酱酒售价618元/瓶、红潭酱酒388元/瓶，最具代表性的两款产品售价均在300至600元价格带间，潭酒正加紧主攻次高端市场。
产区上强调一致，品类上强调聚合，同等级企业携手并行，品牌间多元化的抱团发展虽为行业大势，但落在区域名酒身上，抱团效果似乎更佳。
不管手握何种优势，区域名酒亮剑市场已初显成效，市场份额的迅速增长，竞争手段的日益加剧，区域品牌迅速成长的背后，中高端市场的竞争态势最终将路向何方？让我们拭目以待。
区域名酒突围，还有哪些“赛点”值得企业关注？文末留言等你分享！
