“点火”之后，醉诗仙要“燎原”？
文｜云酒团队
在葡萄酒行业，当大多数企业和渠道商还在瞄准商务、餐饮等传统饮用场景发力时，国产葡萄酒巨头张裕则已经以产品、跨界和营销创新极力吸引年轻人。
就在刚刚结束的第100届全国糖酒会上，张裕旗下主打年轻化的醉诗仙品牌推出了莫斯卡托起泡酒新品，并通过年轻人乐见的方式进行推介，进而借由“燎原计划”，把无限的可能变成现实。
一场让周洪江感慨“感觉年轻了10岁”的发布会
“来到现场，感觉年轻了10岁，感叹时光不能倒流，白头发不能变成黑头发。人生最宝贵的就是时间”，张裕公司董事长周洪江在莫斯卡托起泡酒发布会上表示。
周洪江之所以有如此的感慨是因为现场的活跃氛围。
发布会创新地选择了“抖动醉诗仙”，主角也变成了50名成都网红届精英，其中不乏百万级粉丝的SUPER STAR。活动现场进行全网直播，并通过扫码抢红包等形式进行互动、推介。
长期以来，大多数人提起葡萄酒首先想起来的是干红。实际上，全球起泡酒的增长速度远远超过静止葡萄酒，中国起泡酒市场发展严重滞后，占比远低于全球9%的平均水平，市场潜力巨大。
对于年轻消费者来讲，大多数人酒精耐受度相对低，同时偏爱轻松口感、场景，这就使得起泡酒的市场需求十分旺盛。因此，对于任何一个品牌来讲，如果想通过产品与年轻人对话，那么起泡酒一定是最好的选择，莫斯卡托起泡酒即是张裕的尝试。
据张裕醉诗仙包装设计师武宽夫介绍，莫斯卡托起泡酒延续了醉诗仙“缤纷、律动、时尚”的品牌调性，让消费者对品牌产生深刻定义，而选择起泡酒品类以“轻松”与其他酒区别，代表着年轻、活跃、积极向上的文化。
“点火”之后，醉诗仙要“燎原”
一组不容忽视的数据是，醉诗仙在2018年销量已经突破296万瓶。88元的零售价格，全面迎合年轻一代消费群体，体现了张裕“随消费者而变”的主张。而在完成市场“点火”之后，醉诗仙正准备“燎原”。
发布会上，醉诗仙的“燎原计划”正式曝光，首批32位代理商现场亮相。据了解，“燎原计划”，取“星星之火，可以燎原”之意，通过“点”的市场突破，最终推动全局市场的启动，是市场营销层的重大创新。
周洪江对“燎原计划”有三个“梦想”：
一是希望首批32位代理商能够在所在的区域精耕细作，把产品送达目标消费者，并让大家喜欢；
二是，希望通过示范效应，吸引更多新伙伴加入，由点成线，由线成面；
三是希望代理商把醉诗仙的事业当成长久事业，不光喜欢还要爱上。
在实现“燎原”的过程中，醉诗仙在尝试更多的玩法。围绕年轻消费者，醉诗仙2018年开始就不断尝试不同于其他产品的传播方式，联合大V推出《Hey！简单点》歌曲，上线多家音乐平台热播。与此同时，醉诗仙也正式登陆中国传媒大学、四川大学、四川科技大学葡萄酒礼仪课堂。
张裕正在把无限可能正在变成现实
张裕股份公司总经理孙健曾算了一笔账：自2018年3月1日开始的12个月中，张裕一共卖掉了32060000瓶张裕解百纳，在很多人看来这个数字十分庞大，但经孙健换算成每天2人喝一瓶之后发现，10亿适龄饮酒人口中，每天还有999,800,000人没喝张裕解百纳。
对于作为打赢本土“全球化竞争”的“青春力量”，张裕同样看重醉诗仙的市场空间。孙健曾表示，醉诗仙也要做成黄尾袋鼠那样的大单品，并确定了1000万瓶的小目标。
意识到市场的无限可能，张裕正在“随着消费者而变”，大胆创新，甚至不乏“颠覆性”动作。例如，张裕此前在天猫和京东发布了两款新品，周洪江对此评价“完全颠覆了张裕历史的卖点，对张裕来讲是完全的创新”。
在产品层面聚焦和创新之外，张裕在数字化转型方面也已经迈出重要一步，力争推动种植、酿造、销售、营销全链条的数字化转型，在公司整体转型方面，张裕也已经提出了“从制造业向服务业转型，变成服务型公司为消费者服务”的目标。
在100届全国糖酒会上，张裕特别召开了一场媒体沟通会，其主题是“你若盛开，蝴蝶自来”。一如这一主题所言，正在把自己变得更优秀的张裕，“盛开自己”之后，“蝴蝶和蜜蜂”必然主动飞来。
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