这是一个价值千万的卖白酒的方案，希望看到这篇文章的同行，能透过现象看本质，找到其中的核心逻辑，并把这个逻辑运用到自己的生意中去，只要你用心，只要你认真执行，我相信你会有很好地收获的。
如果您是做其他行业的，也要很好的仔细琢磨，因为商理是相通的，大道至简，万变不离其宗。
客户只愿赚便宜，而不愿意买便宜，我们要做的就是让客户有尊严的赚便宜，有尊贵感的赚便宜，这才是商道。
了解人性，尊重人性，才是我们中小微企业家亘古不变的哲学，因为我们没有优势资源可以利用，唯有一颗真心和吃苦耐劳的品质。
已经连续一周分享关于酒水方面的案例，现在文章的总推荐量过30W+,总阅读量也在10W+以上，感谢各位朋友的厚爱.。在这里小编也恳请大家，我们在互动时，希望您能提出疑问？提出您合理化的建议，而不是愤青、怒怼,别让我心疼您，因为怕您心情很糟糕！！！
这个活动方案是我前几年回老家的时候，帮助同学的亲戚做的，今天翻出来觉得在当下也是可以操作的，所以就分享出来与大家共勉。
一、案例背景：
1、位置：在我老家山东日照市的一个比较大镇上，同学的朋友开了一个散白酒的小店，店面不大，大约50平米，但店的位置很好，位于镇里最繁华街道的中心区，旁边是一个大型的超市，人流比较密集，但是进店客人比较少，客单价也比较低
2、产品：小店卖的散白是黑龙江的小烧和本地的烧酒，黑龙江的烧酒度数高，本地的烧酒度数低，当地农村人喝酒喜欢高度，镇子里的人喜欢和低度酒。
3、资源：小伙子是镇上本地人，小店开了有2年时间。
这几个因素是我一直强调的，正所谓天时、地利、人和，才能生意兴隆，大家可以仔细琢磨，之余为什么总是强调这些因素，我在前面的文章，有详细介绍，大家可以翻阅。
二、方案设计 大纲
第一步：卖会员
第二步：卖项目
第一步、卖会员
设计一个会员资格，塑造一下会员价值，让办会员的客户有身份感和尊贵感。
1、预存99元，成为***店尊贵会员，享受如下权益
1）送价值298元的10年高粱原浆2斤（2瓶，瓶子很精美，可以送人）
2）送价值100元现金券，无限制消费；
3）送价值98元温酒器一个套（高档礼品盒）；当地人喝白酒喜欢温热了喝，提高附加值；
4）送5张抵扣券— 金额不等，有20元、30元、50元不等，只要他来消费就可以使用抵扣券；
5）每介绍2个朋友办理会员卡，就送价值199元的10年本地原浆1斤。
6）每人赠送3个名额（朋友拿卡激活会员，就有赠品奖励）。
2、三个不可抗拒的成交理由
1） 预存99元，金额不大，客户没有负担，很容易成交。
2）赠送得是高品质散白，是很多人平时不舍得花钱买的酒，满足客户羡慕感，也给客户炫耀（农村人的心态）其实就是分享裂变打下基础。
3）温酒壶是非常高档，品质很好，所以只要客户在家里无论是自己喝酒还是招待朋友，温酒壶也是他吹牛X的资本，为裂变种草。
在上一篇文章重很多朋友留言说，客户看到信息会因为想赚便宜或者好奇心来到现场，可是怎么让客户购买更多呢？这个案例就可以给您答案，只要您每天关注我，认真阅读，我会把所有你的疑问，都会在更新的案例里分享的。
小编说过说实话，办实事，真诚分享，无套路分享，只要你愿意学习，小编愿意与你一起进步，一起把生意做好。
3、利润计算（涉及到商业秘密，慎重分享）
1） 赠送的2瓶原浆高粱酒成本是 50元
（专为收会员打造的产品，产品设计有一个三三制原则，就是其中三分之一的产品是微利产品，以后会持续更新产品设计的三三制核心原则）
温酒器： 成本 20元（我们会员系统里对接）
100元现金券 ：2种结果 1种溢价消费，超出部分都是净利润，1种是100元以内消费，成本是10元，我们就按照没有溢价来计算成本是15元。
99元—50—15—15=19元 每成交一个会员就可以小赚19元钱，实际赚的比这个多，主要是看你的进货渠道。也许你会说，我卖10块钱就能赚5块钱，为什么要绕这么远去办会员呢？这不是费力不讨好吗？
说的没错，如果你店里每天能固定来30个50个客户过来 ，你什么活动都不用做，天天坐着数钱就行了，可是假如别人看到你的生意好，会不会就在你的旁边也开一家这样的小酒馆呢？
人无远虑必有近忧，生意无论大小，我们都要有危机感，都要未雨绸缪哦，再换一个说法，就一个小店能否满足你赚钱的欲望？难道你不想赚的更多？
2）还有一个转介绍2个客户送的散白的成本，你自己拿起笔好好计算一下吧。
3）结果：
3个月收了500个会员，这仅仅是个起步。
后续就是把会员服务好，让会员能持续消费，后端的利润是不是就很可观了！
★ 通过卖会员模式可以测试产品是否受客户喜爱，可以测试通过卖会员，可以立刻赚到钱，更重要的是能锁定后端的长期消费。
有了一定的会员基数后，就可以进行下一步——卖项目
第二步：卖项目 ——招募更多的项目合伙人，复制模式占领市场赚到钱
打造项目：投资1万元成为项目合伙人，享受权益 80%分润
1、送价值1万元酒（市场价）；
2、通过自己的资源卖出去的酒，享受80%利润分成，这个利润还是很可观的，也就是相当于花了1万元购买了一个赚钱的资格，这样他就会很简单的在朋友圈里进行扩散。
3、送500个会员资格，也就是他可以卖会员，每卖一个会员公司奖励50元钱，如果500个会员全部卖出去，合伙人可以转到2.5万，就能快速收回1万的投资成本，还能多赚1.5万元。加上前面送他的1万元酒，他的收益是很大的，很有驱动力的。
4、一年期不合作了，1万元投资款原路退回，送你的酒白喝。
当然这里也有很多细节设计，操作不好会赔钱的呦！关注我，会持续更新公布细节。
如何增加更多收益？细节设计
1）把送的1万元酒拿出来给朋友品鉴，朋友感觉不错，他就推荐成为会员，就很容易成交，这样他就可以快速启动这个项目。
4、无风险承诺：如果一年内会员卖不出去，到期如果想退出，公司无条件退回你的1万元投资，相当于你的酒免费喝了。
当你前面的会员卖的很好的时候，你把卖会员的方式复制给别人，别人就可以把这个当做一个生意来做，并且让他感觉这个生意没有任何风险，随随便便就可以把这个钱赚回来，而且后续还有很大的想象空间，别人就很愿意掏这个钱来合作。
从这个活动案例中你悟到了什么？
当下，私域流量才是你立于不败之地的武器，思路决定出路，行为改变结果，只要拥有了大量的私域流量你就拥有了大量的财富。
