河南是酱酒销售的核心市场，对于贵台来说，更是重中之重。7月28日中国酱酒新势力高峰论坛在河南举办，贵州贵台全力出击，面对来自河南各地600多家经销商，全面展示贵台的品牌优势、品质优势和营销优势。
酱酒中场，贵台要做头部品牌
对于酱酒的发展趋势，椰岛集团副总裁、椰岛酒业董事长陈涛认为，市场上不缺酱酒品牌，缺的是品牌酱酒。贵州贵台酒作为酱酒优质品牌，以品质为基础，以品牌为依托，赢得了消费者的广泛认可。
贵州贵台酒品牌看准了当前市场消费正从“喝少点，少喝点”，向“喝名酒、喝好酒、喝老酒”转换的必然趋势，紧紧把握核心产区的综合性优势，谋定而动，快速布局真实年份酒新赛道，前景明朗、潜力巨大。
在论坛期间，贵州贵台酒业集团副总经理、营销总监刘浩对于贵台发力酱酒新头部品牌做了生动的讲解。他认为，酱酒上半场是品类崛起阶段，中场是品牌竞争阶段，下半场则是向头部品牌集中的阶段。贵台酒希望在酱酒新周期，凭借资本、品牌、品质等综合性实力，成长为中国酱香的头部品牌，这既是贵台的发展目标，也是贵台的品牌愿景。针对贵台酒品牌的优势，刘浩从四个方面进行了解读。
首先，贵台的品牌基因强大。基于“资本+产能”。在资本上，其母公司是上市公司海南椰岛集团，行业内第二家上市公司做酱酒；在产能和品质上，合作伙伴贵州糊涂酒业集团强力护航。贵台酒的生产基地，拥有1200余亩园林式厂区、1200余口窖池，年产能上万吨，常年贮存优质酱香老酒3万余吨并逐年增加。资本+产能”两大因素，构成了贵台酒强大的品牌基因内核，也为贵台酒的发展打下了扎实的基础。
其次，贵台的品牌信任力强大。贵台的品牌信任，来自“权威认证+大师加持+明星代言”三个方面。真年份双认证是贵台最可信的品质背书，据了解，真实年份酒的认证标准十分严格，包括20年不间断生产、10年以上老酒不低于5000吨等等，而贵台则是行业内首家同时通过中国酒协和方圆机构真年份双认证的企业，并且同时通过三款真年份产品认证，即贵台十年、八年、六年；钟怀利、严腊梅两位茅香型国家级酿酒大师、制曲大师的加持，保障了贵台酒茅派酱香的正宗传承；在明星代言人方面，邀请当红明星于和伟，其风格特点、演技实力和奋斗履历，充分契合贵台真年份品牌的特质与内涵。
再次，贵台构建了“大品牌、大格局、大传播”的传播体系。在央视多个平台提升高度；在地方卫视，形成广度；在高铁、机场等主要交通媒体，提高精准度；在新媒体如今日头条、抖音上，形成传播热度。从高空到地面，从线下到线上，户外、社区、新媒体……贵台形成了无缝隙的品牌传播覆盖网。
最后，在营销策略上，贵台通过“模式引领+市场策略+营销体系+团队执行”，为市场开拓提供了有力保证。在合作模式上，贵台开创“厂商共建运营平台的股权3.0模式”，让经销商和贵台的联合更加紧密，不仅可以从销售上盈利，更能从资本市场上获益。
在产品策略上，采取真年份系列和酱酒系列双产品线组合方式，适应不同客户类型，同时方便渠道商和团购商进行产品区隔，互不影响；而真年份系列则按配额制销售，以稀缺属性保护价值。
在市场推广上，先C端后B端，先把市场做热，不急功近利，实现市场的良性销售。在营销体系化建设上，招商层面加强专卖店建设体系，在动销上，构建“三会一游”（启动会、品鉴会、答谢会、回厂游）体系。
在团队建设上，打造具有利他思维的专业型团队，通过贵台大学，投建研学和实战的平台。
通过刘总的详细讲解，参会经销商对贵台的品牌基因、品牌传播、营销模式等多个层面有了更深刻的了解，也更加坚定了与贵台进一步合作的意向。
全面展示，全面收获
2022上半年，是贵台酒在河南市场深耕拓展的半年，在集团领导层的战略部署下，通过当地团队和平台商的紧密配合和强力推动，贵台酒已在河南市场走出了一条独具特色的不平凡之路，市场体系的构建也更加成熟。
在渠道拓展方面，先后在郑州、开封、洛阳、周口、信阳、驻马店等地发展了数十家经销商，建立并投入运营了多个贵台文化体验馆和专卖店。
在C端营销上，采取“请进来，走出去“的方式，邀请核心消费者走进贵台大学，学习品酒知识，品鉴贵台真年份酒；走到企业之中，与企业深入互动，推广贵台酒。
在品牌推广上，在高速公路、商务写字楼、中高端社区等媒体，设置贵台形象广告；
在团队建设上，形成”招商+推广“的双团队，双管齐下，确保经销商合作之后实现良性动销。
在论坛期间，贵州贵台酒通过展示、产品品鉴、VIP晚宴举办等多种形式，让参会经销商看到、品到、感受到贵台酒的真品质。经过评选，贵台真年份十年，获得“中国酱酒新势力·商务价值典范品牌”，同时和贵台合作的多家经销商，均斩获酱酒新势力市场开拓先锋酒商称号。
在VIP晚宴期间，贵台和众多意向经销商进行了深入沟通，一方面让经销商亲自品鉴贵台酒，另一方面对贵台的发展模式、合作方向做进一步深入的沟通和交流。
2022下半年，酱香白酒看贵台。除了继续加大在河南市场的开拓力度，贵台还将打造三维一体的专卖特色运营体系，练好C端培育的绣花功夫，提高B端融商的服务水平，两端同时发力，共促品牌发展。相信在酱酒中场，在新的竞争中，贵台酒将走得更快、走得更稳，全面实现酱酒头部品牌的发展目标！
