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4月12日，以“同舟共济，不忘初心，砥砺前行，共谋发展”为主题，以“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”为目的的华南六省经销商座谈会上，来自海南、广东、湖北、广西、福建、湖南六省的经销商代表们齐聚一堂，共同为茅台发展的美好未来出谋划策。
与此同时，4月11日至4月14日，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳率队来到山东，将山东作为今年市场调研的第一站，查看市场终端建设、了解文化建设服务提升年落实情况及茅台云商的实际体验与应用等，掌握一手市场信息。
营销、能力考核仍是经销商重点
从华南六省经销商座谈会透露的信息来看，茅台集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国着重指出了茅台营销中的不足，对于经销商从营销到能力提出了要求。
袁仁国在会上指出当前营销工作仍旧存在的不足：忧患意识还需进一步增强，战略思维还需进一步精准，营销基础还需进一步夯实，服务意识还需进一步强化，渠道建设还需进一步做好，厂商联营还需进一步加大。
“九个营销”是茅台营销长期以来形成的“法宝”，袁仁国在会上再次提及，要求以市场和顾客为中心，精细管理、夯实基础，要做到“六度”和“六化”，即思想上有高度、行动上有力度、规矩上有硬度、心胸上有宽度、感情上有热度、作风上有深度，基础管理工作标准化、营销政策具体化、销售人员区域化、营销手段深入化、营销活动精准化、考核指标定量化，要重视“三维”和“六率”，即时间维度、区域维度和类别维度，市场占有率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率和市场承担率。
袁仁国同时要求经销商要锻造要“九种能力”：坚定不移提升战略引领力、忧患思考力、品牌影响力、文化建设力、基础夯实力、渠道构建力、市场推广力、终端控制力、价格管控力
茅台云商不能是口号！
4月12日，李保芳分别来到山东鲁供糖酒公司、宝真国际酒业茅台专卖店及历城区共合酒水销售中心，查看市场终端建设、了解文化建设服务提升年落实情况及茅台云商的实际体验与应用等，掌握一手市场信息。
在山东鲁供糖酒公司，李保芳一行参观了“国酒茅台博物馆”，看了公司的众多老酒藏品，询问了各类产品的销售情况，了解企业发展的历史与规划。作为较早的一批茅台酒经销商，山东鲁供糖酒公司董事长许大同致力于茅台文化的耕耘与传播，并将其作为毕生事业，为茅台的发展提出了诸多真诚的建议。李保芳肯定了这种研究传播茅台文化的精神，“文化赋予了一个产品和企业长久的生命力，做茅台就要好好做文化。我们向您致敬。”
适逢宝真国际酒业茅台专卖店乔迁大喜，看着店内热闹的购买者，李保芳与云商订购前来买酒的顾客聊了起来，“酒好不好买？”“价格怎么样”“云商用起来方便吗？”“好不好用？”，从消费者口中获取市场信息。李保芳强调，“买茅台，上茅台云商”一定不能成为口号，要致力于使之成为消费者的习惯，希望经销商强化服务意识，切实提升购物体验，提高消费满意度。
在历城区共合酒水销售中心，店员正在电脑上处理一单云商订单，李保芳饶有兴致的参与了进来，现场操作，询问店员操作体验。“用云商来买酒的人多吗？”“大家愿意用吗？”当听到店员十分肯定的回答后，李保芳表示，茅台云商就是厂家、经销商与消费者之间的一座桥梁，要方便、快捷、安全、可靠，李保芳强调，“一定要关注消费者的体验，围绕提升服务做文章，最终还是消费者说了算。”
茅台大单品要集中在几个，不是做一批！
在14日举办的“华北五省经销商座谈会”上，李保芳当着山东、北京、天津、河南、河北、广东、陕西几个省市茅台联谊会会长的面，提出了三点要求：
一要集中做单品。2017年山东市场的王子酒销量增幅高达289%、汉酱酒达到174%，增幅都很大；贵州大曲从无到有、从零起步，完成了230吨销量，实现了新突破。
今年要继续从渠道、推广、服务等方面着手，努力打造区域性强势单品。需要说明的是，做大单品仍然是茅台未来的追求与目标，但不是做一批，而是集中做几个，尤其是系列酒。总之一句话就是要坚定不移地瘦身，理直气壮地发展。
二要扎实做文化。济南茅台文化馆和济南、青岛茅粉俱乐部筹建要加快步伐、扎实推进，务求年内取得实质性进展，要以此为平台和抓手，把“文化建设暨服务提升年”活动落到实处、抓出实效。
三要认真做品牌。济南、烟台等地的机场和高铁站专卖店，要纳入重要日程和内容，“成熟一家、启动一家”，尽快建设完善，积极传播茅台品牌和文化。
文章来源：茅台集团，部分素材来自酒说。
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