1989年9月4日，国家对13种名白酒进行了降价，茅台酒价格也得到了下浮，外贸部分总经销商已购进的茅台酒造成了很大的损失。为了培植长远市场，经厂务会研究，补偿全国总经销商损失1000多万元（人民币），其中，贵州省粮油进出口公司就达到了690万元，这让经销商们感动不已，此举增加了经销商们对贵州茅台酒的忠诚度，很快就把积压在仓库的成品酒一销而空。
1989年，企业对内完善管理制度化、标准化，编制了茅台酒的企业标准体系。其中，管理标准18项113个，技术标准7项56个，工作标准179个。茅台酒厂获得了国家二级企业复查合格，并荣获了贵州省“双增双节”先进奖，茅台酒厂党委书记兼厂长邹开良被评为了“全国劳动模范”。
与此同时，厂领导及时调整了外销经营对策，加强对外销售渠道。在国内市场大胆采取了保价经营策略，使贵州茅台酒的销售状况很快走出了困境。在全国白酒市场疲软、市场滑坡的严峻形势下，贵州茅台酒超额完成了销售计划，使其生产稳中有升，销售额首次突破了亿元大关。
在装茅台酒用的酒瓶，最初是用本地生产的缸瓮，从清朝咸丰年间起，改用底小、口小、肚大的陶质坛形酒瓶，有装0.5公斤、1公斤和1.5公斤的型号。后曾一度改为微扁长方形酒瓶。1915年以后，改用圆柱形、体小嘴长的黄色陶质釉瓶。建国后，才改为白色陶瓷瓶和人们见到的乳白色避光玻璃瓶，古色古香，朴实大方。
茅台酒的商标，最初用木刻印刷，只是在一个花瓣形的图案内，书写“贵州省茅台酒”几个楷书字样而已。后来才改为连史纸铅印。商标定名：成义酒房为“双德牌”，荣和酒房为“麦穗牌”，恒实酒房为“山鹰牌”。1952年统改为“工农牌”。
1954年后，分为内销和外销两种商标：内销为“金轮牌”（又名“工农牌”），外销为“飞仙牌”。文革时期曾一度改为“葵花牌”，旋又恢复“金轮牌”、“飞仙牌”，一直沿用至今。
1989年11月，茅台酒蝉联五届国家名酒金奖，实现了国内金奖五连冠，连续荣获四次国际金奖（包括亚洲之星包装奖和第三世界广告一等奖）。产量逐年上升，销售到50多个国家和地区。
