临近春节，进入白酒行业最重要的销售旺季。随着市场回暖，消费升级，渠道下沉，各大白酒企业已纷纷调整市场策略，谋求扩张和长远发展，四特酒自然也不例外。今年元旦，省外版四特十五年启动上市。这一举动不仅仅彰显了四特酒在新年伊始博得一个好彩头，也透露了四特酒市场扩张的劲头和雄心。有业内人士表示，省外版四特十五年这款产品的诞生不仅提升了四特酒省外扩张的力度，也帮助经销商抢占了市场先机，2021年四特酒全国扩张之路正在加速，省外版四特十五年或将成为四特酒全国布局中的重要战力。
再出50度新品，拓展省外市场
有熟悉四特酒的经销商表示，正是源于品质好又稀缺，四特十五年自2007年开始实施限量供应的政策，经常卖断货。即便是在2014年至2017年行业深度调整期，四特十五年也仍然保持了近50%的高增长。近几年，四特十五年在江西市场，也实现了高速增长，甚至部分区域实现了翻番。可见，旺盛的市场需求、销售的持续高增长以及区域内强大的品牌力，足以让四特十五年有足够的底气开拓更广阔的市场。
显然，2021年伊始，省外版四特十五年高调亮相有着重要的使命。单从产品来看，它不仅是在四特十五年的基础上进行了创新和升级，也丰富了四特十五年这一系列的品牌内涵。
外观延续玉兰花瓶型。省外版四特十五年延续了四特十五年独创的玉兰花瓶型的经典设计，寓意“酒中真君子，人生真性情”，这一设计出自景德镇陶瓷大师何炳钦之手，瓶顶两端有小球型的独家防伪技术，只有当两个小球都被敲掉，酒才能被倒出。名瓷与美酒相融合，精巧与科学于一体，整款产品显得古雅又不失现代。
品质秉承天工古法酿造。省外版四特十五年秉承天工古法酿造技艺，酿就“浓头酱尾清中间”的一口三香，在业内独树一帜。更重要的是，其酒体为窖藏十五年以上的手工班优级原浆酒，封坛窖藏久贮，自然老熟，经时间的洗礼历久弥香。独特的酿造环境，严苛而传统的酿造工艺，决定了四特十五年的稀缺属性，使其品质更为上乘。
创新50度口感更独特柔顺。省外版四特十五年不仅沿袭了四特十五年“幽雅舒适、诸香协调、绵柔醇和、回味悠长”的独特口感，还有着饮后回甘、香味协调、优雅陈香的感官体验。
省外版四特十五年经过四特酒顶级酒体研发团队的潜心钻研，创新研发50度，在酒体、度数、包装等方面与四特十五年形成明显区隔。业内专家品鉴后做出了这样的感官评价：晶莹透亮，清、浓、酱三香谐调、细腻，陈香优雅，入口绵甜柔顺，酒体丰满，柔和回甘，回味悠长。
未雨绸缪，四特酒全国化再升级
自四特十五年上市以来，共推出了45度、52度两款产品，此次省外版四特十五年则创新调制出50度的新度数，与省内产品形成了明显的区隔。有专业人士表示：“因为省外和省内发展程度存在较大差距，将两者做出明显区分可以有效管控物流秩序并稳定价格体系。既利于厂家管控，也能保证经销商的利益。”而实际上，这款新品的诞生有着更深刻的战略意义。借助四特十五年多年来在江西省内的流量，快速开拓省外市场，同时产品区隔保证了省外市场的渠道各级间的利润不受物流和发展差异带来的影响。最终目标是把四特十五年打造成全国明星单品。
纵观近年来四特酒的全国化布局，不难发现，四特酒的扩张之路已经呈现出加速度状态。2019年，核心大单品四特东方韵在升级后加速布局省外市场，并且从当年6月份开始在广东、河北、湖南、河南、浙江、江苏等六大区域市场陆续进行大规模招商。与此同时，四特十五年通过多次提价，实现了品牌价值的回归。零售价1180元/瓶的省外版四特十五年更是凭借着优异的品质成功定性了其高贵与稀缺的属性。“酒之高贵，在乎稀有”这句经典的广告语如今已经陆续在省外市场各大商圈大屏上出现，进一步释放出了四特酒的品牌力量。从近几年四特酒的营销策略也可以看出，四特酒正在不断向省外走去，各种线上线下的营销活动一再增强推广力度，并且各种高端品鉴会也在同步密集开展。一系列动作的背后正是为四特酒的高端产品矩阵、全国布局、战略升级提供重要的支撑和保障。
显然，在这场布局中，四特东方韵是四特酒全国化战略的核心大单品，而四特十五年则拉升了四特酒的整体品牌形象，更帮助四特酒抢抓高端消费者的拳头产品，意义重大。业内人士表示，目前，四特十五年和四特东方韵已经形成了高端、次高端矩阵，不仅能进一步稳固四特酒在优势市场的领先地位，也有利于四特酒加快推进全国化的步伐。可以肯定的是，在江西市场畅销了多年后，四特十五年已经拥有了良好的品牌形象和市场根基，未来也必将成为四特酒夯实全国市场的重要抓手。
（本文选自《中国酒业》杂志2021年第2期,郝鹏、李澎）
