现如今是高物价时代,尽管经销商的销售规模不断增长,依旧赶不上营销成本增长的速度,利润被压得很低。今天我就来聊一聊,经销商该如何保护自己的利润?
1、 阻击窜货行为
窜货的存在不仅影响市场秩序,还影响经销商的利润空间。如果不及时有效地制止,就会迅速蔓延、升级,成为市场的杀手,非常不利于经销商的长远发展。经销商想要保护自己的利润,就必须阻击窜货。
2、 控制销售结构
就单个品牌的产品线组成而言,有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等,但每类产品都承担着不同的责任。经销商想要保护自己的利润,就必须学会控制好市场的销售结构,而不能简单顺着市场走,或一味地用特价产品打市场。
3、 进行合理促销
由于竞争的加剧,使得促销已成为渠道竞争的主要手段,甚至形成了“促就销,不促就不销”的局面。促销耗的是资源,以赠品促销为例,赠品的价格越来越高,支出越来越大,经销商真的是耗不起!经销商想要保护自己的利润,就必须进行合理的促销。
4、 拒绝空头支票
很多厂家喜欢给经销商开空头支票,真等兑现的时候,再以各种理由赖掉,或者拖延时间。经销商想要保护自己的利润,必须学会拒绝空头支票!即使厂家说得天花乱坠,在钱没有进自己口袋之前,只能是半信半疑,不能信以为真!
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