6月11日至6月15日，西瓜直播携手舍得酒业推出了连续5天的直播带货PK赛，20位带货达人与全站社群联动，以立体的全流程内容营销，实现千万级曝光量，ROI转化高于预期。这次试水在直播带货领域又开辟了新玩法，意味着从前千篇一律的直播已被带货PK突破。舍得酒业通过这次与西瓜直播的合作，在酒类传统营销、品牌营销模式上得到拓展，老牌酒企也因此看到了新的可能性，带货PK是眼下特殊时期的一抹亮色。
独创直播带货PK 放大社群矩阵规模效应
直播带货越来越火，点燃了品牌主与消费者之间的连接。企业跃跃欲试，用户也热情不减。西瓜直播抓住机遇，在与舍得酒业合作的过程中，带用户玩了一把"直播大战"，思路清晰、成效显著。
千篇一律的直播带货怎么破？西瓜直播独创的达人带货比拼作出了突破，同时又将直播带货模式提升至新高度。
舍得酒业旗下品牌沱牌和舍得，是西瓜直播首度合作的酒类品牌，本次合作，旨在创新销售渠道、塑造品牌"网感"。西瓜直播创造性地打破常规，以招募多名达人比拼带货的方式，让企业能够在一次合作得到更具复投价值的答案，找到试水网络新渠道营销的着力点。
"带货PK"从预热招募开始，就能为企业摸底产品及品牌在不同达人社群产生的效果。在预热阶段，平台矩阵传播效应进一步放大。直播活动通过微头条图文、视频预告直播内容，社群传播覆盖高达千人以上，而曝光量突破了20万，预热视频播放超过5万，足以显现西瓜直播达人社群的粘度与传播效率。
多位西瓜直播达人在预告中为"带货PK"站台宣传，向全平台观众推荐沱牌和舍得多款产品，产品信息普及推广受到关注与欢迎，从而深入渗透头部、腰尾部达人社群，充分做到全面种草。
"带货PK"在招募阶段，吸引了西瓜直播站内头部20位美食、生活方向的知名达人参与，包括火筵家常、旗袍酒妹、爱做饭的老齐、刘一手美食等。直播风格差异中各有优势，从内容的角度为用户提供了多种选择。不但能实现达人社群的促活、更新，还给美食、生活向直播塑造了全新的面貌，引来新用户的关注。
吻合用户兴趣，激发传播能量，招募阶段的正确策略为活动期间的带货数据奠定了坚实基础。
激发高粘度互动 助力品牌关注度飙升
在观看直播的过程中，用户能够优惠购买沱牌舍得名酒，参与瓜分现金大奖，还能为自己喜欢的直播达人打call上榜。同时，站内达人的积极性也随之提高，给品牌推广持续不断注入活力。
5天连续的直播推广，在预热激活社群及平台用户的基础上，与有趣、实惠、丰富的互动场景结合，进一步发挥平台优势，沉淀注意力。
最终，实现非标资源曝光量突破千万的好成绩，总观看人数超过39万，场均观看人数5494，每项数据均高于日常，达到热门人气直播水平。
在20位达人与用户直播互动的过程中，舍得酒业三款"明星酒"以卖点足、优惠给力等优势，成为带货PK爆款单品。舍得米兰国际时装周纪念版52度白酒、品味舍得52度白酒和沱牌特曲生态窖藏12，在此次活动中脱颖而出，面向千万级受众实力出圈，实现了知名度、用户好感度的飞升。
参与"带货PK"的20位达人中，有15位产出销售额，销售转化达0.86高于预期。得益于创造性的将多元的内容营销形式，赋予给更多样的生意场景，让用户真正"玩"起来。
这无疑说明，品牌数字化营销、直播场景融合的未来，要重视提高用户参与感。西瓜直播正是抓住了这一点，成功实现资源高曝光、预热高传播、直播高人气、销售高转化，做到了多方共赢。
明确用户为中心 为企业数字化转型赋能
一场带货PK让平台用户价值得到更直观呈现，西瓜直播在项目合作模式中亮点满满，为想要从直播带货拓展渠道的企业提供了新思路。
西瓜直播在与酒类品牌的首次合作中，启发品牌与用户、社群互动，奠定了"网感"印象。为沱牌旗下多款"明星酒"定制的"带货PK"既突破了千篇一律的直播带货模式，又形成了助力企业拓展网销营销的极佳案例。
酒类品牌在传统营销、品牌营销模式下，始终受到渠道影响，不易走出地方，不易扩大影响，而当下更是承受着销售压力。
依赖于传统渠道的酒企，对伴随互联网发展而来的新兴市场缺少认识和了解。酒类品牌对于数字化营销、直播带货的接受度，还在初级阶段。舍得酒业率先试水这一领域，并能从西瓜直播"带货PK"一例中看到拓展营销新模式与新渠道的方向。
这次成绩斐然的尝试只是合作的开始。在西瓜直播"带货PK"中可以看到，以社群为依托的消费者对酒类产品有着浓厚兴趣，但对其品牌了解不够深入。这就有待于企业依托于平台，进一步完善更精准投放、更丰富有趣的形式，增进对该品牌及产品的认知和认同，培养品牌粘度，拉新、留存、保持活力。
西瓜直播为品牌主量身匹配的达人社群传播、线上直播比拼，将品牌与产品的曝光推至高点，多方位与消费者互动。既让消费者增进认知，从而使产品及品牌获得了更多的曝光机会；又让品牌主通过数据直接获得市场反馈，便于快速调整至销售渠道的分配和营销策略的设计之中，缩短了评估周期。
营销关注转化，品牌关注声量，而只有以用户为中心，才是传统销售模式向网销转型的最佳切入点。
招募阶段的达人微头条、预热视频，均从用户之于品牌熟知度出发，在短时间内借助达人社群矩阵，实现了快速普及和全面种草。
网销阶段的达人PK模式，亦是从用户兴趣角度出发，吸引、激发用户，用比赛竞技的场景制造了用户关注与互动的增量。
直播带火零售业的当下，习惯于从传统模式出发的企业，往往更容易注意到直播这一形式的短期价值，海量投放却不得要领，这便是忽视了网络平台用户兴趣点、注意力的价值。
西瓜直播背靠字节跳动旗下巨量引擎平台，以数据驱动"连接"品牌与用户，跨终端实现内容营销合力，让用户更了解品牌与产品，让企业更懂目标受众。这也无疑揭示了，重视提高用户参与感，在未来数字营销、场景融合之中的关键性。
经过这场"带货PK"，企业品尝到了直播红利，也享受到了数据带来的复投价值。此次活动中精准有效的数据，将能为接下来调整策划自身数字营销策略提供源源不竭的启发。
在帮助企业找准高匹配的网销融合方案、快速实现品效共振方面，字节跳动旗下内容营销平台不断创新，已逐渐摸索出规律，惠及企业。
