近日，在茅台葡萄酒的半年生产经营工作总结会上，茅台葡萄酒宣布上半年销售收入同比增加84%，利润同比增长58.8%，生产量同比增长102%，销售成品酒同比增长45.6%，吨酒销售价格同比增长25.9%。
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2021年上半年的销售数据一方面显示出茅台葡萄酒继续保持着一直以来的发展势能，另一方面也透露出茅台葡萄酒从2016年起推行的机制改革、品质提升、产品结构梳理等工作正在显露成效，成为茅台葡萄酒不断向前发展的内生动力。
茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军出席会议并作重要讲话，茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅做半年工作总结报告，并提出今年下半年的重点工作。
上半年“奔跑的茅台红”点燃华东大区
茅台葡萄酒的上半年过得异常忙碌，“奔跑的茅台红”跑过成都、深圳、杭州，所到之处无不掀起热浪，为“十四五”开了一个好头。
在半年总结报告中，范雪梅提到，上半年茅台葡萄酒顶住了微观经济、行业双双下行的压力，锚定目标求发展，实现了业绩增长及结构性调整的“双提升”。具体体现在：
1、超额完成半年任务。销售收入、利润、产量和吨酒价位同步提升。这四个指标数据的增长充分说明茅台葡萄酒在提品质、调结构的产品改革后，正稳步实现量价齐升，以高品质的产品促进销售、提高利润，而非以量取胜。这也说明茅台葡萄酒的生产与销售进入了良性循环，品牌价值进一步提升。
此外，企业在科研方面也有建树，《降低溶解氧含量》、《降低3000瓶灌装线的余水量》两项研究分别荣获秦皇岛市QC优秀成果奖。
2、持续完善产品结构，布局电商和高端市场。上半年茅台葡萄酒对核心产品老树系列进行了全新升级，统一VI，形成具有辨识度的产品形象，提品质、调价格，扩宽老树系列的价格覆盖区间。同时敏锐地抓住国潮，推出霓彩产品布局电商渠道，推出国粹系列布局中高端市场，将传统京剧元素与凤凰庄园文化融合，给消费者带来了全新体验。而茅台青鸾干红更是一举将中国葡萄酒的价值空间提升到了全新的高度，以茅台青鸾干红为坐标，打造中国葡萄酒的价值体系和话语权，为整个行业争取利益。
3、营销模式创新，扩大势能，提升竞争力。以“奔跑的茅台红”火炬传递为线索，上半年茅台葡萄酒在成都发布了“品牌新纪元”规划，在深圳发布了企业数字化战略，在杭州宣布成立华东销售大区。紧锣密鼓的活动，让茅台葡萄酒在上半年汇聚了强大的声量，品牌造势，赋能销售，让更多业内业外的人看到茅台葡萄酒这股不可阻挡的发展劲头。
营销造势，另一方面创新模式。推进“合伙人”营销模式，以“利他”精神充分保障经销商的利益，共创共享，打造厂商命运共同体，同步推进茅台葡萄酒线下体验店，展开精准圈层营销，并为下半年茅台葡萄酒进一步向终端消费者教育迈进打下基础。
4、重视团队建设，凝聚发展共识。上半年茅台葡萄酒从国内一批重点院校招聘了应届毕业生，扩充人才队伍，抓好人才梯队建设，对干部队伍开展全局性分析和系统性配备，推动党建工作队伍和经营管理队伍更加完善。
下半年“茅台红”继续点亮市场版图
“行百里者半九十。”即使茅台葡萄酒在上半年超额完成了任务，但面对全年目标，仍旧要戒骄戒躁，砥砺前行。在会议上茅台葡萄酒提出要上调全年目标，这也就意味着下半年的挑战更大，任务更重。会议上范雪梅强调了下半年在营销、市场和管理方面的重点工作，内外兼修，向高质量完成全年目标奋进。
营销方面，战略中心转向C端，推进“六元”品牌活动。以中秋、春节两大旺季促动销为契机，将政策费用直接投向市场和消费端，打通B端到C端的壁垒，切实地帮助终端提高动销，搭建品牌与消费者直接对话的桥梁，提升企业对终端市场的掌控力，以制定更符合实际的营销政策；下半年继续开展“六元”品牌活动，点亮北京、贵州和凤凰庄园，以丰富多元的品牌活动，持续放大声量，提高品牌曝光率，持续树立品牌新形象。
市场方面，重点打造华东大区。华东大区的成立是茅台葡萄酒上半年最显著的工作成果之一，而下半年则是考验茅台葡萄酒对大区运营与管理能力的时候。为此，茅台葡萄酒提出下半年重点打造华东大区，集中公司优势资源，追加市场费用精准投放消费端，加快体验店建设，核心终端建设，开展“名酒进名企”活动，举办“品鉴会”，开展“我是品酒师”大型消费者口感培育工程。通过规模化费用投放，提升营销效果，实现区域协同发展。打牢华东大区基础，为以后建立华南、中原、西南等大区提供可借鉴的模式与经验。
管理方面，深化机制改革，提升企业内控能力。茅台葡萄酒一直把提升企业管理能力作为重中之重，从2018年起推行机制改革，建立有效的激励机制以激发各个岗位人员的积极性。在这次总结会上，茅台葡萄酒依然将持续深化改革作为下半年的工作重点，提升企业管理与治理能力，建立更有效的管理机制，打造一支有领导力、有执行力的高效队伍。
此外，茅台凤凰商学院也极有可能在下半年正式启动，对内统一员工价值观，提高凝聚力和认同感。建设一支深度了解茅台葡萄酒文化的讲师团，让优秀的市场人员和经销商成为茅台葡萄酒品牌文化的宣传大使。茅台凤凰商学院将是茅台葡萄酒在建设品牌文化的重要一环。
凝心聚力 推进改革和发展
茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军就上半年的工作与下半年的计划发表了总结讲话。在他长达一小时的讲话中，勾勒出未来五年茅台葡萄酒发展的宏观目标与发展路径，更为所有员工找问题、找方法，帮助领导层和普通员工激发自身的能量，共同为茅台葡萄酒实现“十四五”规划而奋斗。
上半年，茅台葡萄酒所做的最重要的工作之一，就是根据企业发展实际节奏和国内市场的实际情况，在2018年提出的“三步走”战略之下，分解、细化了“十四五”期间的发展目标——力争通过五年的时间，稳步提升销售规模，成为行业头部品牌，实现企业A股上市。
在中国葡萄酒市场整体发展还处在低位徘徊的阶段，茅台葡萄酒的“十四五”发展目标无异于惊雷，震醒了很多业内人士。而对茅台葡萄酒自身来说，设置这样一个目标，也让企业的发展有了明确的方向。以茅台葡萄酒目前的发展速度来看，这个目标有难度，但不是高不可攀。从更深层次来说，只有当茅台葡萄酒实现了五年计划，营收迈入中国葡萄酒头部行列，品牌晋升一流梯队，“那个时候，茅台集团做葡萄酒这个事就算成了。”司徒军这样说。而茅台做酒一定做到最好。
茅台葡萄酒曾经以“变的是颜色，不变的是品质”来彰显对品质的严格追求。后来进一步提出“一群人，一辈子，一件事，只为一瓶好酒”的理念，把茅台葡萄酒做到国内最好，成为茅台葡萄酒人最初的梦想和最终的追求。而茅台葡萄酒也正是有这样的信念支持，才能在复杂多变的市场中，始终坚持自己的发展方向，找到正确的发展道路。司徒军勉励所有员工，要发扬主人翁精神，敢于建议、善于学习、勇于担当，坚定信念，不忘初心，全力以赴，确保年度目标和“十四五”总体规划的顺利完成。
司徒军还提出，下半年要确保完成全年任务目标，聚焦“发展”第一要务，紧盯经济指标，不断拓展高质量发展路径，提升高质量发展能力；聚焦“改革”第一动力，深化机制改革创新，多维度、多体系优化考核方法，完善市场化运营机制；聚焦“市场”主要任务，在市场管理上有新要求，提升公司对市场掌控力，在高质量发展上有新目标，营造健康市场生态。下半年茅台葡萄酒要继续以“奔跑”姿态，参与中国葡萄酒发展，助力产业复苏壮大。
