受市场环境影响，厂家和经销商都面临着很大的挑战。相比以往，厂家在挑选经销商的时候也更加严格，希望能找到优秀的经销商。今天我们就来聊一聊，什么样的经销商，才是厂家需要的？
1、帮厂家降低成本
厂家作为产品生产商，需要投入的资金很大。在挑选经销商的时候，通常比较喜欢先付款的经销商，可以减轻自身的经营压力。尤其是每到逢年过节的时候，厂家都会给经销商制定任务，要求经销商多压货、少促销，这些操作其实都是为了降低成本。
2、只忠诚于厂家
经销商与厂家虽然是合作关系，但并不是一对一，而是多对多。厂家会招很多经销商，一起销售自家产品。经销商也会同时代理好几个厂家的产品进行售卖。但厂家挑选经销商的时候，往往比较喜欢，只代理自己家产品的经销商，甚至会通过设立奖项、奖金等方式，鼓励经销商只销售自家产品。
3、有健全的运营体系
厂家在挑选经销商的时候，喜欢有健全运营系统的经销商，比如有团队、有资金，运营水平高的经销商。这样的经销商更有实力，能把厂家的产品卖得更好。厂家和经销商之间是相辅相成的，如果经销商的运营体系比较健全，厂家能省很多事，甚至可以达到事半功倍的效果！
4、高度配合厂家工作
无论是找合作伙伴，还是招聘员工，大家都喜欢彼此之间有默契，能够相互配合的。厂家挑选经销商也一样，希望经销商能够按时按点完成自己布置的任务，同时也希望经销商能够与自己沟通、多配合，严格按照自己制定的方案去执行。
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