这是有史以来对酒仙网最深刻的解读，深入分析了酒仙网的逆袭关键和酒仙网商业模式所面临的当下困顿，以及未来建议。接下来，小编将分期为大家奉上。
从2013年下半年开始，白酒行业就进入了集体下滑期；在经销商层面，产品的滞销更为明显，传统的白酒经销商不断爆发出诸如“银基的倒戈、桐徽的亏损、海福鑫的倒闭以及更甚者魏光华夫妇的自杀”等事件；在白酒业集体下滑，酒商经营“一地鸡毛、哀鸿遍野”的时候，酒仙网，作为全国最大的电商渠道经销商却实现了连续五年的翻倍增长。仅在双十一一天，就实现了2.1亿规模的销售。
一个地道的传统公司
酒仙网一直徘徊在传统经销商和互联网平台之间，很多业内、业外人士大都错误的认为酒仙是互联网公司，其实这是一个错误的认知。对酒仙网的正确认知，我们需要从四个互联网指标去分析判断其真正的属性和经营特征：
指标一：去中心化
“去中心化”是互联网公司的典型特征，是判断一个公司是否具备互联网基因的首要指标。酒仙网，虽然到处标榜“以消费者为中心”，但是，很多情况下，这仅仅停留在口号层面！酒仙网其实是一个典型的以公司创始人“老板”为中心的公司，企业所有行为的出发点都是要让老板“快乐”，老板“快乐”，员工才会快乐！酒仙网的广告几乎都是酒仙网老板的个人名片；就连最畅销的“三人炫”也是自我标榜性产品(该产品上市初期，我就曾经对这个产品问题进行过批评)、自我炫耀性产品；更甚者，从8月11日开始的长达一个月的店庆活动中竟然推出了“每日“郝”给力”活动！
在这种环境氛围下，酒仙网的员工也几乎沦为了信息转发工具，在微信空间几乎看不到酒仙人的独立价值体现，这种内部的强关系，会弱化团队的创新能力和市场服务能力。
从中心指标来看，酒仙网是典型的垂直化中心型企业，因此从基因来看，互联网基础较弱。
指标二：产品的极致化呈现
极致产品，是互联网公司对传统产业进行颠覆活动的关键武器，只有拥有极致的产品，才能担当起互联网公司的颠覆使命。酒仙网是一个典型的产品经销型公司，从代理汾阳王产品起家，过去一直作为汾阳王的区域经销商存在；随着电商平台的成熟发展，创始人开始进入酒水垂直电商领域，在电商平台，酒仙网主要还是复制线下运作模式，以经营酒企的部分电商渠道产品为主。由于自己没有上游的酒水生产企业，并且公司单品销售规模有限，很难对生产企业产生实质性影响，因此，在产品设计开发方面主要处于建议的位置，无法实质性推动产品的极致化发展。
因此，从极致产品层面来看，酒仙网尚不具备对传统白酒产业进行颠覆的武器，因此，还称不上互联网公司。
指标三：产品的明白化、指标化销售
明白化、指标化的产品，是电商渠道价值化产品销售的基础，同时，也是尊重消费者的基本体现。酒仙网的主力产品构成，目前主要依赖“名酒低价引流”、“擦边球”产品获取利润的组合方式！尤其是在“擦边球产品”的设计方面可谓用心良苦，这种产品与企业正品的高度关联、接近，给消费者造成“信以为真”的误导，自我暗示是促销真品，在贪便宜心理的推动下快速购买。这种销售模式，就是传统的线下地摊式销售的照搬进入电商平台，其操作手法就是“弱化差异，突出关联”。也就是强化模糊特征，愿者上钩！
酒仙产品的模糊化呈现，只能通过低价、促销来吸引消费者，所以产品尚不成熟。
指标四：平台化
互联网公司具有明显的平台化思维，通过商业平台的建设，兼容更多的市场主体参与进来。酒仙网目前主要还是一个自营线上商城，通过自营商品的销售获取利润。平台化模式尚未成形。即使存在部分非自己产品，也是以代营运的形式出现，就当下酒仙网的商城形态来看，尚不具备平台特征！
总体来看，酒仙网虽然以电商为营运基础，但是由于其尚不具备“去中心、极致化、指标化、平台化”等互联网特征，因此，它还是一个典型的传统公司，在产业下滑期，却能够实现逆袭式连续增长，很是难得！
三板斧
那么，酒仙网是靠什么实现了这种“逆袭”呢。笔者归纳总结为“三板斧”：
一板斧：低价格
知名品牌的低价打压式销售策略，是酒仙网的看家本领；一将功成，万骨骷！线上电商平台具有明显的跨地域特征，其存在的价值就是争夺线下渠道的既有消费群体资源。酒仙网深知线上的竞争性增长特征，同时，他们也知道，作为年轻的电商渠道，吸引消费者关注的最佳途径就是借助知名品牌来提升消费者对自己的认知。无疑，以低于传统线下店的价格去销售传统知名品牌的优势产品，对电商来说是提升知名度的最有效方法。
二板斧：擦边球产品
擦边球产品，实际上是指一些知名品牌的高关联性开发产品，品牌营运商在开发营运品牌时，采取模糊化、擦边球策略，使开发产品与主畅销产品高度雷同，例如：1995专卖店酒，无论是“瓶型、瓶标还是瓶盒”都和五粮液高度雷同，同时又凸显“五粮液股份有限公司”几个大字；让消费者误认为是五粮液，同时价格仅有200元左右，比真品五粮液低了三百多元；消费者在沾光的冲动心理下，智商会急剧降低，迅速抢购，成为了大部分贪便宜人群的选择。擦边球产品对电商来说还是一款高毛利产品。
三板斧：大投入
酒仙网最近两年的快速发展，主要得益于，不计成本的大手笔传统媒体投入，通过大手笔媒体广告的投入，一方面给消费者传递了酒仙网有实力的信息，另一方面给消费者传达了酒仙网正在快速发展的消息，让消费者更愿意对酒仙网倾注兴趣。
酒仙网最近几年的逆势发展，主要得益于“三板斧“的逆势重点运作，这也是传统企业所习惯的市场运作方式；与此同时，传统酒企在大环境的影响下，信心低迷，市场投入也大大缩减，直接导致的就是市场份额的快速下滑。(中国酒业)
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