河南地处中原要冲，自古就是兵家必争之地。在竞争激烈酒业市场中，河南的重要性不言而喻，多少品牌在这里强势崛起，又有多少品牌在这里折戟沉沙。在河南做酒不知道盛林是不可能的。作为茅台、五粮液等名酒的核心代理商，盛林不仅在销售网络覆盖、终端运营方面独占翘楚，在公司管理、文化营销等方面更是业界榜样。而这一切的成就都离不开涂建胜，这个低调、机敏的中原大商。
涂建胜简介
涂建胜，河南盛林董事长。河南盛林商贸有限公司成立于2005年，是五粮液、茅台的核心经销商，同时代理的还有沱牌系列酒等强势酒水品牌。十多年来，他们依托良好的信誉和优质的服务，赢得了社会各界和广大经销商的高度评价和认可。涂建胜也被评为“改革开放40周年中国酒业功勋酒商”荣誉称号。
河南盛林发展大事记
2005年，河南盛林商贸有限公司成立，成为五粮醇代理商
2006年，取得45度、68度五粮液河南总经销权
2008年，成立沱牌技术输出河南项目中心
2010年，河南新九商贸有限公司子公司成立
2011年，开设五粮液和泸州老窖旗舰店，成立子公司郑州沐欣商贸有限公司
2013年，取得五粮液绵柔尖庄河南总经销权
2014年，开设两家茅台专卖店
2015年，投建漯河盛林酒业有限公司
2016年，取得中粮长城代理权
2017年，投资成立了河南蒲象电子商务有限公司，开展连锁新零售模式创新。
叱咤中原大商典范
——记河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜
俗话说：人不可貌相，海水不可斗量。用这句话来形容河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜比较贴切。初见涂建胜，一般感受不到他的高大威猛和帅气逼人，然而当得知他用20年时间将酒类事业做得轰轰烈烈的时候，定然会对他肃然起敬。
从打工仔成长起来的酒业大商
涂建胜，1976年出生于河南信阳。1996年走出校园后，开始了自己的打工生涯。
“打工时主要就是卖酒，3年之后，自己开始单干。”回忆起当初打工的经历，涂建胜并不刻意回避。正是因为这段打工的经历，才奠定了涂建胜成为酒类大商的基础。
1999年单干以后，涂建胜先成立了新星名酒商行，销售的酒类产品种类多，什么畅销卖什么。
涂建胜说：“那时候还没有区域窜货之说，全国各地的产品到处倒来倒去。有酒就不愁卖，有时候酒还没到仓库，就已经卖完了。”
2005年时，看涂建胜生意做得好，五粮液旗下主打品牌五粮醇主动找到他要与他合作。在这种市场机遇下，河南盛林商贸有限公司宣告成立，并组建了团队，主要负责五粮醇在河南市场的运营工作。后来，他们又拿下了尖庄酒的运营权，从此便一步步迈入酒业大商的阵营。
如今的涂建胜，最初成立的新星名酒商行还在坚持运营，其中河南盛林商贸有限公司名声最大，拥有5家茅台专卖店、3家五粮液旗舰店，30多家中粮名庄荟授权店。
2017年，涂建胜带领团队又成立了河南蒲象电子商务有限公司，并由此步入线上线下酒业新零售模式。据他介绍，“蒲象”采取的是数字化智能管理，连锁发展，为消费者提供“一站式”酒类消费服务。现在，蒲象已经开了10多家店，未来开店目标是达到上千家，让蒲象走进千家万户。
“酒水市场的消费群体比较广泛，拥有广阔的市场空间。随着互联网时代的到来，线上购物消费逐渐成为新的消费方式，越来越受到现代人的青睐。把互联网思维运用到营销中，逐步改变传统的线下门店营销方式，打通线上线下营销渠道，借助现代信息技术打造专业的行业互联网平台。”涂建胜说。
跟着大品牌，才有大发展
从河南盛林商贸有限公司办公区域摆放的各种荣誉证书和牌匾，也能看出涂建胜和他所带领的团队所取得的成就——
河南省十大金牌经销商、改革开放40周年中国酒业功勋酒商奖、五粮液优秀经营商、五粮醇优秀平台商、优秀五粮液专卖店、五粮液模范运营商、五粮液杰出经销商、绵柔尖庄模范经销商、茅台优秀专卖店、五粮液1618杰出经销商、五粮醇杰出经销商……
涂建胜及他的团队能取得今天的成就，绝对不是通过一段文字、一些荣誉就能完全概括的，他的付出只有他自己最清楚。
涂建胜说，从开始到现在，20年的风风雨雨，压力、困难应有尽有。主要是酒行业没有标准的运营模式，没有可以借鉴的成功经验，遇到问题完全依靠自我来总结、研究和探索，还要不断学习，不断创新，不断发现问题，解决问题。
同时，涂建胜在企业管理上总结出了“五化”，即：分工明确化、管理制度化、市场精细化、资源管理化、人事培训化。
在后勤服务上，他要求执行管理精细化，并设立法务部、市场部、行政部、财务部、采购部、监管部、物流部、仓储部等，实行制度管人，流程管事。他还制定了“1+4”服务模式，要求做事必须有目标，有计划，有进度，有效率，有执行，有结果，有评估，有总结。
“全员营销是我们的一大特色。”涂建胜说，公司从上到下，不管处在任何岗位，在做好本职工作的同时，都是销售人员，都有销售任务。而且，在执行中采取“首问负责制”，客户接触到公司的第一个人，将为客户包办所有的消费需求。
涂建胜表示，归根结底，公司能获得今天的发展，主要还是跟对了企业，跟对了品牌。“茅台、五粮液、五粮醇、尖庄、长城、奔富等，都是酒业的大品牌，知名品牌。跟着大品牌，才有大发展。”
做人做事都要讲诚信
对于一个成功人士来讲，许多人都想知道他的成功秘诀。对此，涂建胜说，成功秘诀谈不上，关键是要讲诚信，而且做人做事都要讲诚信，这样才能赢得更多的合作伙伴，赢得更大的市场空间，赢得更多的消费者。
据他介绍，公司制定“诚信、务实、高效、共享”的经营理念，将诚信放在了第一位。
涂建胜举例说，公司刚开始做渠道时，客户还局限在市级代理商，后来由于公司要精细化运作市场，渠道也开始扁平化发展，从市级市场下沉到了县级市场。这样一来，公司直接对接县级市场，先前的市级代理商就失去了对县级市场的管控。
涂建胜表示，市级代理商毕竟是跟着公司一起发展的，而且前期在拓展市县市场的时候也付出了许多努力。现在市场格局发生了变化，但是公司本着诚信的原则，仍然会结合县级市场的表现，坚持对原来的市级代理商给予合理化的奖励，让他们一直从前期的付出中受益。
也正是坚守了诚信，让涂建胜深感获益匪浅：“公司什么时候推荐新产品，只要是给原来的合作伙伴打个招呼，他们都愿意积极配合。”
在涂建胜看来，诚信，就是对上游生产企业负责，对下游经销商负责，对终端的消费者负责。诚信，是河南盛林商贸有限公司企业文化的重要内容。
同时，公益事业也是该公司企业文化中的重要元素。近年来，在涂建胜的带领下，河南盛林商贸有限公司不忘初心，奉献爱心，积极回报社会，多次参与捐资抚困助学活动，他个人和公司也分别获得了“爱心大使”“爱心企业”等一系列荣誉称号。（中外酒业）
