五粮液又双叒叕要涨价啦？

伴随着双节的临近，白酒行业又迎来了一年中的黄金销售旺季，各大酒企早已纷纷摩拳擦掌，提前准备，控价备货，优化渠道，要在这一次的“丰收”季打好业绩仗。可在这消费热潮逐渐升温的关口，五粮液偏偏反其道而行，宣布暂停核心市场重庆、四川地区的新品发货。

据五粮液西南营销公司近日发出《关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知》称，从9月19日起，重庆、四川地区五粮液运营商新品五粮液暂停发货，恢复发货时间则要根据市场实际动销情况确定。其中，五粮液标准店、旗舰店正常按月发货。各省区则负责对所辖区域内的五粮液旗舰店、运营商和标准店进行实地盘存。

基于五粮液此前的“涨停营销”的手段，相信大家都同笔者一样，不禁生出这样的疑问：五粮液是不是又要提价了？

众所周知，五粮液此前早就停货涨价的先例，且反复寻常，去年曾一度接连三涨，先是2016年3月，五粮液“普五”出厂价由659元涨至679元；8月，再由679元涨至739元；2017年2月，“普五”由市场零售价829元/瓶上涨至899元/瓶。52度五粮液1618出厂价将由699元上涨至769元，供货价涨到819元，建议零售价919元；39度五粮液1618建议供货价涨到659元，建议零售价涨到759元。

之前涨价的原因五粮液方面的回应是因为五粮液产能不足，不能满足市场需求量，供不应求所导致的。而此次五粮液宣布停货官方给出的理由是，因近期四川、重庆地区的五粮液产品出现了价格波动，为规范市场、保证中秋国庆传统旺季期间五粮液产品价格能稳步提升，故施行暂停发货和实地盘存的行动。在通知发布之前，五粮液才严罚了违约经销商，其中还与6家经销商或专卖店终止了合同计划。

那么在这个节点上，五粮液提价的目的是什么呢？就市场目前的反应来看，由于茅台的高居不下，五粮液作为“白酒老二”，在双节刚性需求支撑下，消费者自然分流五粮液。而且五粮液无论是过去品牌价值还是销售业绩都在茅台之上，如今却屈居其下，自然想要赶超。

笔者猜测五粮液涨价，一是想价格上突破老二地位，形成一种市场错觉，与茅台并驾齐驱，差距减小，通过价格体系提高实现品牌价值的提升；二造成一种缺货的市场紧迫感，物以稀为贵，暂时停货盘存，以备双节期间再供货，争取最大利益化；三提前预警，防止动销问题导致个别市场低价抛售，做好五粮液品牌价值的维护；四是增强经销商们的信心，货源的紧张，价格的上升，对经销商来说意味着可观的利润，而利润的满足足以修复渠道的信心。