为什么要讲这个案例？这样的案例足够简单，完全可以被大家复制。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令咨询创始人
“这是我写的第 1166篇原创文章”
晚上好，这是春节前的最后一篇文章，公司是这个周末开始放假。未来的两周，也给自己放个假，不再写文章了。节后的2月4号再开始新的文字交流。我写文章没什么特别的目的，一是强迫自己通过文字的方式做一做工作总结，把具体的感受记录下来。再就是，希望把工作中的经验给关注的朋友做一个简单的分享。上周跟销售团队开会，我说，销售也好，创业也罢，包括人生的过程，其实都是差不多的。只要一个人想进步、成长，就必须要面临太多的挑战和困难，这是必然的常态。当你能够意识到挑战是必然存在的时候，心态也就跟着改变了。至少焦虑感会少一些，会更加淡定一点吧。人生就是这样，出问题是必然，不出问题才是最大的问题。我给团队讲，要做深度，把社群卖酒的四个基本动作做到极致，跟全国做得最好的人去学习。再就是做减法，什么都不要想，所有的工作精力都集中在四个基本动作上。
也来聊聊直播和短视频，现在进场晚不晚？一个好朋友也要进场了，他说，阿里、腾讯这样的巨头都在疯狂往里面冲，说明机会还有。今天也或许是短视频的早期。哥们说，这么好的时代，这么大的风口，但无论你想不想进去，都应该进去看一看。无论收获如何，至少未来不会有太多的遗憾或自责。之前我也认真思考过，做直播、搞视频不是我的强项，我的优势是「供应链」，特别是白酒方面的供应链。我不做直播、短视频，但可以给做直播、短视频的人提供供应链服务。前几天还在忽悠雁传他老婆，鼓励她去做短视频，做一个“有性格”的账号，豪车豪宅这些装逼神器都是现成的，只用想好内容生产的方向就够了。河南人在上海，针对这个群体做内容也是一个不错的选择。内容在老乡的群里推一推，很容易形成共鸣。不要期望这样的内容能火爆起来，更不太可能成为头部账号。要理性点。如何变现？老家的土特产是一个方向，再就是我们现在的白酒，还有兄弟公司的家庭用的产品，比如德国米技厨房用品、杜邦的家庭用品、小米和360、集米等全系的产品。不需要他们能卖多火爆，只需要通过视频给观众顺便展示一下这些产品的优点就够了。一个月能够有个三五万的营业额也是非常不错的。最关键的是通过做视频可以让自己变得更充实，让自己不断地学习和成长。从某种意义上讲，这比赚钱更重要。但如果能够顺便赚到钱，那就更完美了。
为什么要讲这个案例？这样的案例足够简单，完全可以被大家「复制」。大多数的宝妈都有机会参与进来，他们也可以根据自己的情况也来做做类似的内容。所以，我一直在忽悠身边的那些朋友，让他们身边的人也来玩一玩这个方向。如果他们需要支持，我还可以让公司品牌的专业人员去带他们、教他们。对我来说，这些人动起来了，我的供应链也就动起来了。这才是真正意义上的联合创业，各自发挥彼此的长处，进而实现资源价值的最大化。未来多级分销的机会不会再有了，但这种一级分销一定是大有可为的。每一个个体都是一个流量中心，通过他们自己的人格背书，再结合我们现有供应链体系，这就有意思了。白酒的项目也是这样做的，我们团结烟酒店、有团购资源的个体，给他们提供供应链、培训、品牌、传播等方面的赋能，让大家通过新的营销方式去服务身边的顾客。流量碎片化的时代到来了，把大家联合起来，然后提供服务给大家，通过大家再去服务身边的消费者。这种服务体验是一种质的改变，这才是新消费应该有的体验。今天就聊这么多吧，希望对你有所启发。最后祝大家新年快乐，心想事成。
