春节刚过，2019年酒水零售市场的“新零售”之战再度升级。近日记者获悉，作为当前酒水“新零售”战场的三强之一酒仙网早在年前就在线下开启“酒快到”合伙人加盟模式，携手线下经销商共同争夺“最后一公里”的控制权。业内人士预计，“酒快到”此举将彻底颠覆线下传统酒水零售的经营方式，或将为线下终端带来致命冲击。
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“酒快到”携手线下经销商，“小店模式”打开新格局
据了解，在酒仙网的最新战略规划中，酒快到是与国际名酒城并驾齐驱的存在。从规模上来看，国际名酒城是200平方米以上的大店，酒快到是30-50平米的小店；从地域上来看，国际名酒城主要分布在三四五线城市，酒快到分布于一二三线城市；从渠道上看，国际名酒城优先团购，酒快到主打快送。以此可以看出，酒仙网欲把“酒快到”打造成酒类行业的便利店。
据酒仙网副总裁魏志国介绍，作为酒仙网旗下的子品牌，“酒快到”立足于服务线下升级终端的出发点，通过与区域经销商“合伙”，连接线下烟酒店的终端布点，整合线上的数据、品牌、货源优势、线下的展示和配送优势，提升消费体验和经销商业绩，彻底颠覆传统的酒水经销商模式。
魏志国介绍，要成为“酒快到”的城市合伙人首先，参与者须是地区畅销品代理商或名优白酒代理商；其次，有销售业务团队，有仓储物流配送能力，加盟区域以直辖市区/盟/地级市为单位；第三，具备一定数量的终端网络，在当地有良好的口碑。
当然，在签约“酒快到”后，合伙人可以享有四大权益：
第一，拥有与“酒仙网”成立合资公司的权利，酒快到会给每个合伙人投资现金40-100万元，建立利益共同体，合作共赢，共享财富；
第二，30%的流通品供货权开放，合伙人享有该部分收益，增加原有商品及流通商品供货渠道，同时，丰富自有产品结构，给区域内门店更多品牌选择；解决了地域产品、流通产品的本土化，实现了资源互补，优势互补；
第三，经销商享有以地级市为单位”酒快到”的独家合伙权，并有权直接开设直营店，发展终端店面，快速发展自有渠道；
第四，享有在协议约定范围内终端店经营管理权及督导权。
此外，“酒快到”还将充分运用自身的运营经验、成熟技术和管理团队，帮助合伙人及区域内门店提升管理、运营和服务水平，综合提升竞争力。
在门店优势上，酒快到被定义为酒类行业的便利店，开店所需店铺面积小，房租少。同时，合伙人是酒快到的前置仓，负责给区域内加盟店配货，所以加盟店不需要囤货，资金压力小；
从技术优势上来说，酒快到接入到酒仙网APP中，可以共享酒仙网1800万精准酒水会员。通过订货平台可以自主进货，缩短补货周期，提高流通效率。为合伙人、区域内门店提供IT系统，通过后台可以实时查看销售、毛利等数据，便于管理商品库存；
在产品优势上，酒仙网有近100人的产品研发团队，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广，全流程的每个节点都由专业人士把控，更精准地为用户设计爆款产品。
据悉，酒快到店内70%的产品为酒仙网与众多知名酒企独家开发的战略产品，这些产品毛利高，性价比高，品质高可以成为酒快到合伙人和区域内门店丰厚的利润来源。其余30%的产品为流通产品，这一部分的产品供货权全面开放给合伙人，可以更加灵活的丰富加盟店产品结构。
另外，在管理优势上，酒快到在开业期间提供从选址到建店、人员培训、系统培训等全方位一站式指导，让酒水小白也能轻松开店，快速掘金酒类新零售。
魏志国表示：“未来，酒水零售行业的竞争，一定是规模和品牌的竞争。借助酒仙网长期积累的各方面优势，‘酒快到’的小店模式将协助‘合伙人’华丽升级，用全新的方式服务客户，以更加适应市场的姿态迈向‘新零售’的新时代。”
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线上赋能线下：不止更快，还更赚钱
数据显示，中国的酒类零售市场大约有1.5万亿规模，网络销售目前只占到3.5%左右的份额，90%以上的市场份额分散在线下。然而这些线下渠道实际上只是一个个势单力薄的信息孤点，在品牌、资源、管理、服务等各方面都不具备竞争优势，生存能力偏弱。
“酒快到”推出的合伙人模式，一方面帮助区域经销商整合渠道资源，最终转型成为“新零售”的一份子，达到客户和资源的合理分配。另一方面，借助合伙人的资源推动“酒快到”在线下的终端布局，在辐射区域内，以“19分钟送达”，提升客户体验和线下营业额。
更重要的是，“酒快到”背后的酒仙网不只是一个简单的线上下单平台，借助酒仙网强大的数据分析能力，最终可以做到对单个小店辐射区域内的客户构成、画像、喜好做到精准定位，并合理调配货源，有针对性地为单店匹配畅销好货，从根本上提高业绩。同时，借助“酒快到”身后酒仙网在业内上下游的整合能力，可以帮助各区域经销商解决货源、渠道开发等多方面难题。
对消费者而言，酒水这个品类虽然也能享受线上购买带来的便捷，但传统电商并不适合一些及时需要的场景，尤其是临时性消费。“酒快到”与线下的“合伙”，其实要解决的根本问题是酒水消费者对于品质和便捷性的渴求。
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拥抱“新零售”，线下实体迎来春天
业内专家分析指出，电商对线下实体的冲击不仅在持续，而且未来很可能是毁灭性的。“酒快到”推出的“合伙人”模式既是打通线上线下藩篱的绝佳方式，也是线下实体转型迎接“新零售”革命的绝佳机会。
“酒快到”通过对线下终端的连接，“酒快到”可以将线上的数据优势充分赋能到线下每个终端，在提升流转效率和单店业绩的同时，让消费者享受最大的实惠和便利。据计划，2019年，酒快到将以河北、河南、山东、江苏、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川这十大重点省市为核心区域发力布局门店，这意味着酒仙网要在2019年找到100个大商成为战略合作伙伴。同时按照其2019年规划，今年要布局2000家店铺，并在五年内开店50000家“酒快到”门店。
未来，随着“酒快到”线下网络的建成，借助互联网思维对线下终端的改造升级，“酒快到”将直接激活众多线下实体店的活力，带来酒水零售行业的新增长，同时也将加快线下传统零售终端的洗牌，拥抱“新零售”的线下实体将爆发出新的生命力。
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