椰岛酒业销售2022年度先进表彰暨2023年度绩效目标会议胜利召开！
为了贯彻落实椰岛集团2023年度第一次总经理办公会扩大会议精神，落实集团公司和酒业公司工作部署，推进椰岛集团十四五战略规划有效落地，保障2023年经营目标及经营利润达成，2月3日，“守初心，担使命，战未来”海南椰岛酒业销售板块2022年度先进表彰暨2023年绩效目标工作部署会议在海南椰岛集团总部胜利召开。
海南椰岛集团监事会主席倪赣，海南椰岛集团总经理、椰岛酒业董事长陈涛，海南椰岛集团财务总监符惠玲，海南椰岛集团总经理办公室主任张宁，海南椰岛酒业总经理、椰岛酒事业部总经理杜平，椰岛酒业副总经理王丽红，椰岛酒业副总经理王瑞强，老品事业部总经理张志峰，贵台事业部华北大区总经理刘浩，贵台事业部华南大区总经理杨惠，贵台事业部华东大区总经理谷勇，椰岛酒业人力资源总监马静，椰岛酒业市场中心副总监张会喜等重要领导出席会议，椰岛酒业发展公司各部门负责人、各事业部负责人及业务骨干代表一同参会。
会议总结2022年各项工作，对2022年表现突出的个人集团体进行表彰，各事业部就2023年度经营目标及发展思路进行汇报。坚守初心，勇担使命，迎战未来。此次会议是海南椰岛酒业销售团队新年开局之际奋力向上的起点，有利于酒业各事业部为新时期市场各项工作的顺利开展打好坚实基础，做好充分准备。
守初心，聚力奋进新征程
椰岛酒业副总经理王丽红围绕椰岛酒业2023年品牌、产品及营销策略规划做整体解读。2023年，椰岛酒业将紧紧把握“产品为基，品牌为魂，营销为根”的核心思想，在品牌策略方面以“一个中心，两媒齐发，三会联动，四驱赋能”作为全年工作总思路，即以椰岛建厂70周年、上市23周年重大发展节点为中心；自媒体、行业媒体两大媒体矩阵齐发；招商会、行业盛会、专业论坛三会联动；电视广告、互联网、户外广告、车体广告四驱赋能，全面提高椰岛旗下品牌影响力，进而展现企业综合实力。在产品策略方面，依据市场需求，打造不同产品序列差异化，针对酱酒、鹿龟酒、海王酒不同产品板块进行特色化的全面升级。在营销策略方面，围绕7023庆典活动，践行“平台商+文化体验店”模式，以“餐饮+卖场+流通”促进品牌重塑和渠道恢复，以“3+3”模式扩大传统优质市场，探索“封藏+定制”模式，发掘椰岛品牌多重价值。
会上，椰岛酒业总经理杜平针对市场工作提出三点工作要求：营销层面，酒业将以销售为重点，持续贯彻市场为中心的理念；团队层面，做到以人为本，注重各团队成员的责任意识；执行层面，做到开源节流，降本增效，将所有力量所有资源用在刀刃上。杜平表示，新的一年，椰岛酒业销售团队全力以赴，兢兢业业，有坚定的信心、有必胜的决心，一定能开创椰岛酒业发展新征程。
为了发扬椰岛销售团队敢闯、敢试、敢赢的亮剑精神，凝聚团队奋进力量，会议隆重表彰了2022年度海南椰岛酒业销售优秀团队及个人，以榜样的力量激励更多成员在2023年勇创佳绩。
波澜壮阔新征程，坚定初心再出发。为了推进各项目标任务高质量达成，会上，三大事业部负责人签署军令状，正式擂响了椰岛酒业销售团队新年出征的战鼓。授旗仪式、誓师环节，三大事业部成员共同高声呐喊出征誓词，以澎湃的热血与激情，将现场氛围推向高潮。
担使命，重任在肩建新功
行远自迩，踔厉奋发。海南椰岛集团总经理陈涛就椰岛酒业2023年工作重点发表重要讲话，为酒业新年营销工作指明了方向。
陈涛提到，过去一年来，受限于市场环境以及疫情等各种因素，椰岛业务团队面临了重重阻碍，依旧能够保持饱满的精气神，攻坚克难，取得现阶段的工作成果是极不容易的。
陈涛对过去一年酒业取得的经营成果表示肯定，并提出现阶段依然存在的发展问题。陈涛表示，在酒业全体成员的共同努力下，公司实现了“两个提升，一个下降”。过去一年椰岛酒业整体销量与利润率较往年有很大提升；实现商业模式创新，招商成绩显著，业务团队整体管理水平得到提升；同时酒业公司管理费用不断下降，证明公司内部控制和管理机制得到了相应完善。
虽然酒业在2022年逆势而上，取得了许多工作亮点，但不可否认的是，当前酒业依旧存在整体销售目标未达预期、产品结构调整进度缓慢、营销体系不够健全、综合创新能力不足等经营问题。
陈涛强调，面对问题，要充分总结经验与教训，谋实事，勇担当，开新篇。谋实事，就是要将各项项目规划落在实处；勇担当，要求各团队领导人勇于担当，带领团队冲锋向前，勇于担纲业绩，确保目标任务达成；开新篇，即重塑信心，开创椰岛新时期的发展新局面。
陈涛针对酒业新时期的各项工作进行战略部署，并提出八点要求：
第一：充分授权，有效监督。要求酒业进一步巩固管理机制，让听得见炮火的一线人员来决策。给予各大事业部充分授权，搞活管理机制，提高管理效率。
第二：强化团队，聚势赋能。对于各事业部而言，核心团队的重点培育是助力事业部长远发展的重心，应充分发挥平台的力量，充分整合优势资源，不断壮大团队硬实力。同时要避免刻舟求剑的错误思想，应当在市场实践中总结摸索符合自身发展的运作模式。
第三：精益管理，灵活决策。要求酒业酒公司做到“以创业公司的心态面对管理问题，以上市公司的魄力应对市场问题”，充分发挥企业综合实力。
第四：塑造品牌，加大投入。新的一年，椰岛酒业要进一步加强品牌建设，加大市场投入，强化品牌招商布局，推进市场拓展。
第五：重视激励，让利一线。制定更加合理的激励机制，要为公司做实事的人能够充分享受到公司发展福利。
第六：完善产品架构，丰富渠道结构。各事业部应当提高定向领域核心竞争力，明确核心产品定位，进一步完善产品线。在此基础上，进一步丰富会销、专卖店、连锁、特通、封坛、定制等新渠道的探索实践，进一步加快完善市场布局。
第七：建设市场营销体系，打造核心样板市场。各事业部应当结合自身发展优势，打造核心样板市场，加快建立具有椰岛特色的市场营销体系，探索高效发展模式，加以复制，致力做到全国一盘棋。
第八：充分把握发展机遇，促进5亿营收目标达成。抓住春糖、秋糖、7023周年庆典等各大营销节点，紧跟行业高质量发展步伐，坚持品牌的差异化、创新化发展，全面争取完成5亿营收目标。
战未来，坚定不移谋发展
近年来，酒行业整体呈现高质量发展态势，只有充分抓住机遇，敢于迎接挑战的酒企才能在行业浪潮浮沉中长久立足。海南椰岛集团监事会主席在会上发表《面向新机遇，接受新挑战》主题讲话，围绕集团既定发展政策，提出“八个有利于”发展思路：
以发展为要，持续贯彻一树三花发展战略，放开拳脚，勇于尝试，一切有利于椰岛集团利益的事情要大胆去做；
以市场为基，巩固重点市场，拓展新市场，敢于作为，一切有利于恢复市场信心的举措，可以大胆实施；
以效率为先，勇于革新，一切有利于提高效率的流程优化可以大胆革新；做到团队协同，全面联动，各事业部可打破界限，资源共享，一切有利于提升团队凝聚力的创新举措要全面引进；
以制度为纲，大胆突破，通过科学有效的制度为业绩做保障，一切有利于业绩达成的创新机制要敢于尝试；做到政策从严，科学管控，以公平和公正撑起客户对椰岛的信任和长期合作的信心，一切有利于建立公平公正市场秩序的底线必须守住；做到降本增效，大胆执行，强化管理，提高经营质量，一切有利于降本增效的举措要全面落地。
倪赣强调，2023年是椰岛建厂70周年、上市23周年的重大发展节点，酒业各事业部要充分把握市场消费需求，抓住机遇，力争上游，全力以赴，以亮眼的业绩为椰岛7023年度庆典献礼。
开局就是决战，起步就要冲刺。此次会议为椰岛酒业新年销售工作注入了强劲的动力，提供了有力的支撑，有利于酒业新年各项目标任务开好局、起好步，追求高质量发展，跑出椰岛加速度。
“新征程是充满光荣和梦想的远征，没有捷径，唯有实干。”2023年，椰岛酒业将以此次会议为起点，继续以集团十四五战略规划为纲，坚定落实一树三花发展战略，锚定目标任务，抓住工作重点，全力以赴促发展，以奋发有为的姿态阔步新征程，为实现“百年椰岛”伟大目标凝聚奋进力量。
