原题目为：“淡雅河套”大单品如何能够成功,看完本文你就get到了
文|董立峰 海纳机构项目总监
以梦为马，不负韶华，人生不息，奋斗不止，淡雅河套，奔腾人生。在谈酒业产品必谈大单品的今天，淡雅河套是必须要探讨的案例。2016年11月19日内蒙古河套酒业推出新品“淡雅河套”，仅用20天，回款突破7000万，自此“淡雅河套”一骑绝尘，迅速跻身酒业超级大单品序列。
20天回款突破7000万，“淡雅河套”大单品是如何炼成的？
内蒙古白酒市场消费巨大，河套为当地主导品牌，在百元价格带以上具备绝对优势，但在百元价格带以下的优势并不明显，尤其是50元到100元价格带长期处于空白。
蒙古王、草原王等品牌在50元到100元价格带长期占据优势，金骆驼等在低端盒装酒价格段势头强劲。伴随着行业调整，河套酒业底盘不稳，急需百元价格带的大单品，为低端的河套老窖赋能，为高端的河套王助力。
好产品要有好的产品创意
打造新品，进行有效占位，成为了“淡雅河套”成功的先决条件。如何能够在众多的产品中被消费者记住。淡雅河套首先对该产品进行了品类创新，提出生态淡雅型白酒。作为创领淡雅品类，淡雅河套的淡雅浓香在品类差异化上占据了有利机会。
在产品的设计上，淡雅河套沿袭了河套老窖的设计。器型形体来自蒙古包的锥形圆顶，瓶型背面呈现立体马头浮雕，作为超级图腾，这些都是当地蒙古民族文化的象征。同时，“淡雅河套”这几个字的字体设计也是依据蒙古字体的特色设计而来。
淡雅河套的创意来源
淡雅河套的超级符号
在主色调的选择上，淡雅河套与河套王的绿色一脉相承，同时，绿色色调在传统的白酒包装色调中显得颇为惹眼，更加偏重年轻化，抓住了一部分年轻的消费群体。为了扩大自己的销售渠道和受众面，淡雅河套还推出了375ml的品鉴酒、700ml的礼盒装以及1.5L以及2.5L珍藏级的淡雅河套。
淡雅河套的产品组合
有了好的创意，淡雅河套的品牌策略也就游刃而解。好的品牌策略能够让产品快速高效的进入消费者的视野和心智。一句“淡雅河套 奔腾人生”便将年轻一代，正在为家庭和事业奔波的新生力量聚拢起来。独特新颖的创意，让淡雅河套快速成为新生代白酒第一领导品牌，树立起中国生态淡雅型白酒标杆。
好产品需要好的营销策略
产品要被大众所孰知，离不开精准的营销推广。淡雅河套亮相的第一步就是大范围预热，召开一场高规格的上市发布会，在会上详细的讲解品牌战略规划，让参加会议的客户详细了解河套酒业对新产品品牌的运作思路，增强客户的信心。随后，针对有意向并符合条件的客户召开了全国合伙人大会。会上，厂商共同签署了合伙人章程协议，选举常务理事会理事。河套酒业的这一举措无疑让经销商们吃了定心丸，厂商关系进一步加强，对于淡雅河套的推广起到了积极的推动作用。
淡雅河套厂商签约仪式
有了经销商的鼎力支持，加上河套酒业集中投放了一轮广告，包括机场LED广告、高速路T牌、数字电视开机画面、城市中心LED广告等。这让淡雅河套的知名度进一步的得到提升。广告的投放一方面有利于潜在客户下定决心代理淡雅河套，另一方面也有利于消费者进行尝试性购买，有利于终端接受产品并愿意进货及陈列。
淡雅河套的广告诉求
为了在区域渠道引爆新品，快速实现铺市的目的，河套酒业采取陈列奖励来吸引客户，并召开区域上市推介会，并在各个门店实施专柜陈列。标准化的陈列方式有利于快速让消费者看到产品，近距离接触产品。产品铺市后，针对竞品销售好的终端店，河套酒业还邀请店主进行各类活动，通过针对性品鉴活动，使店主进一步了解产品主要卖点及产品特性，方便日后销售推荐。
淡雅河套标准化陈列
值得一提的是，为了拉近与终端消费者的关系，河套酒业以淡雅河套奔腾人生为理念，召集积极向上、有奋斗故事、创业中的中青年人讲述个人经历和奋斗历程，经专家点评及大众评选，优选部分励志人员参与录制《我的奋斗故事》栏目并在电视媒体和网络媒体进行播出。通过各地的海选，在活动现场，均会进行200人的品鉴。与此同时，河套酒业非常擅于利用媒体制造舆论，每一场活动，每一次部署均会有媒体进行跟踪报道，短期内在内蒙各地掀起一轮绿色风暴。
“我的奋斗故事”录制现场
没有随随便便成功，淡雅河套的成功绝非偶然。它是经过严密部署和精心设计的一次变革，或许我们可以从淡雅河套的成功案例中探窥一二，并获得大单品成功的密码。
