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“泸州老窖的2019注定是不平凡的2019，整个泸州老窖公司走到了一个新的历史节点。而博大公司从当初的2亿业绩，发展到最高峰40多亿，也同样面临着历史性的突破。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在泸州老窖博大酒业在酒城泸州召开了第11次厂商共建会议上自信的说到，而能让他如此自信的缘由，由是怎样？
3月22日，以“规模发展、专业营销、挖井增效、红旗攻坚”为主题的厂商共建大会在泸州召开，会议上确立了泸州老窖销售公司2019年“精耕终端，培育消费，深挖基地，效能优先”的16字营销方针，还全面公开了泸州老窖头曲、二曲与老酒坊的战略规划。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚，泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成等公司领导以及头曲、二曲及老酒坊三大事业部负责人、营销将士及其全国优秀客户代表三百余人，相聚浓香国酒国酒荟，共商合作共赢突破发展大计，核心聚焦博大酒业2019年营销规划，系统讲解泸州老窖头曲、二曲以及老酒坊的品牌发展战略和市场规划。
会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋亲临现场，为博大酒业2019的发展规划做重点部署。林锋表示，泸州老窖迎来新的历史节点，“双品牌 双百亿”指引下，全面打响品牌复兴战，2019更是关键年。而在前一天举行的2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，林锋公布了2018年泸州老窖旗下各品牌发展现状，其中泸州老窖头曲、二曲销售规模大幅提升。
在此前公开的泸州老窖2019年八大任务中明确指出，品牌升级是泸州老窖的首要任务，头曲、二曲、泸州老酒坊三大产品也将全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
回顾历史，迈进新征程
2018年，国窖1573加速突破百亿，带来品牌价值高突破，并为泸州老窖带来质的变化，泸州老窖的品牌2019年更要强力突破，2018年特曲60版站稳次高端价位、销售破10亿。
在林锋看来，博大酒业销售业绩重回历史最高峰，意义重大，并对博大公司的战略战术高度肯定。同时，对营销团队和商家客户作出要求：
1、泸州老窖品系在特曲60版带领下，突破500元价格带。博大公司在思路上进行战略跨越，充分放活客户，实施分品布局。目前泸州老窖新设头曲事业部、泸州老窖大光瓶事业部，着眼于未来3—5年，进行历史性的战略布局。
2、坚定选择能与泸州老窖风雨同舟的客户，聚焦优势客户力量，进行重点合作，确保商家获得更大的利润，助力博大酒业更大发展。
3、全面整合优势资源，全力做大博大公司，持续做强泸州老窖的头曲、二曲和泸州老酒坊。
2018年，博大酒业以会战攻坚为抓手，从产品结构升级、市场结构优化、组织模式革新和服务保证落地四大维度强力推进。同时，博大酒业的营销模式转型基本完成，迎来重归历史最高峰的起点之年。泸州老窖头曲、二曲以及泸州老酒坊产品整体动销规模突破35亿。此前已公开的泸州老窖2019年八大任务中明确指出，品牌升级是泸州老窖的首要任务，头曲、二曲、泸州老酒坊三大产品也将全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
具体来看，2018年头曲100—200元的价格定位初见成效，百元价位产品同比增长200%、销售占比超过50%，成为头曲产品快速发展的新引擎。大光瓶产品调整持续优化，磨砂二曲、绿波二曲在二曲系列的销售占比超过45%。
2018年，博大酒业持续优化市场布局，头曲建立会战县258个，二曲会战县171个，红旗县样本基地作用凸显，其中河南、山东同比增长均超过50%，长三角市场战役快速推进。
同时，大力度实施形象店打造和大排面联合陈列，不断增强商家客户的信心，并对市场未来动作打下良好基础。
商家信心持续增强。头曲、二曲订货会17263桌，泸州老窖年货节在8万余家核心终端实现联动。头曲抖音推广聚合粉丝22.4万，实现超10亿的品牌流量曝光。
消费培育加速。头曲密集开展核心消费者品销会、宴席推广，二曲执行大排面“陈列风暴”、开展大规模乡镇集贸品推，并不断强化终端建设投入。
2018年，博大酒业以会战攻坚为抓手，从产品结构升级、市场结构优化、组织模式革新和服务保证落地四大维度强力推进。同时，博大酒业的营销模式转型基本完成，迎来重归历史最高峰的起点之年。
冲刺50亿，博大酒业全面“飞起”
2019年，泸州老窖迎来“冲刺双百亿、迈上新高度”的战略机遇期。对此，泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成定调：通过两年攻坚，到2020年攀登50亿目标。
目前，泸州老窖头曲的模式方法以清晰确定，增长加速、增长质量提高，产品结构和竞争力获得明显优化。同时，战略产品的新支点市场不断扩大，团队营销思想转型初步到位，利润、信心和掌控力明显提升。
2019年，泸州老窖头曲的总基调：一是要存量深挖井，强化动销、团购和县乡镇的市场覆盖，同时强化队伍和利润保证；二是增量控节奏，坚持市场开发、产品升级、战术配置等方面的有序性；三是立足每年增长10个亿布局，提升规模化布局、复制；四是在人员效能、战术效能、投资回报上台阶。
对于二曲来说，产品结构进一步纯化清晰，专职团队初步稳定，网点数量和质量稳步提高，客户和团队的营销思路开始转型。2019年，泸州老窖二曲将明确“ 浓香光瓶标杆品牌"的定位，并进一步做实G200 价值客户联盟，对大众光瓶优质客户完全授权市场、扶持优秀客户，扩底盘、扩规模；同时，片区团队打造品质、品牌光瓶样板基地市场，立足红旗店、红旗县，培育红旗客户；并以优质客户和样板市场为基础，形成统一的可复制模式。
对于泸州老酒坊来说，目前已顺利度过调整期，团队进一步稳定，渠道信心恢复、客户稳定，产品结构开始优化。2019年，泸州老酒坊将创新业务发展模式，发挥后发优势，高度灵活，对价值客户实施优选。此外，泸州老窖博大酒业2019年还将在费用绩效、秩序维护以及人员效能，实现高效管理、优势提升。
头曲、二曲、泸州老酒坊，核心发力2019
在最新的目标背后，得益于泸州老窖头曲、二曲以及老酒坊的高质量成长。剑指2019，博大酒业抢先搏命，头曲、二曲、泸州老酒坊，三大品牌核心发力。
泸州老窖头曲
稳扎稳打，渠道终端两加强
2019年将打响商气战，使其成为全国100—200元盒装酒县级市场最赚钱的人气产品。2019年，头曲将大力度扩张布局，加速度、破规模，实现更大业绩增长：
头曲的100元以上价位产品，包括D9/柔六将由厂家和优质客户齐心协力，消灭空白县、培育客户会战县；100元以下价位产品，包括老头曲/六年铁盒在现有成熟区域稳步发展。
同时，泸州老窖头曲2019年将继续实施“组织两极化、渠道两极化和终端强关系”总原则，严格执行控盘分利模式，强化库存和配额管理，坚持客户价值中心论。
泸州老窖二曲
品质光瓶，重新定义大众产品
2019年，泸州老窖二曲将明确“ 浓香光瓶标杆品牌"的定位，以“品质光瓶+大众光瓶”的产品矩阵，提升品质品牌实力。
具体来看，磨砂二曲占位品质光瓶，规划升级固态法白酒；绿波、蓝柔及圆二曲在15—28元/瓶价位段，突出口感，做好客户授权、消费者促销和红旗店攻坚。
同时，二曲小酒重新定位，做小酒中的高端品牌，瞄准小酒消费群中的“意见领袖”，实施包装升级改造，未来将只保留3瓶小酒。
在营销策略上，泸州老窖二曲将立足“目标第一 单店为王”策略，推进红旗店打造；遵循“区域挖深井，增良重结构”实现深度的区域布局，以磨砂二曲实现撬动式发展，最终形成“天时、地利、人和”的良好发展态势。
泸州老酒坊
区域攻坚，实现资源整合
泸州老酒坊作为泸州老窖的核心直营品牌，为五大单品的利润补充，将为区域进攻输送“炮弹”，做100—200元价格带的中流砥柱。为商家客户提供高毛利、高灵活、高客情的营销利器。
同时，泸州老酒坊还将充分把握营销抓手，打基地、找方法，并以“四舍五入”的原则实现对经销商客户资源的优化整合。
其中，与泸州老酒坊高度适配的五类经销商包括，一是手握名酒高引流、组合产品高毛利；二是人脉资源丰富、社交影响广泛；三是偏好投资回报高、资金占用少；四是注重投资稳定持续、安全有保障；五是偏好产品溢价无天花板。
立足行业来看，2019年作为泸州老窖的冲刺年，也是博大酒业发展的关键年，持续推进“扩消费、强效率、深挖井、攻红旗”战略落地，助力泸州老窖品牌复兴攻坚战。
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