8年时间累计销售50亿，“实力派”四特东方韵放大招，你看懂了吗？
文 | 云酒团队
近日，云酒头条获悉，10月份，江西四特酒将对其核心品系四特东方韵系列实施提价，提价范围大致在60-100元/件，并实行阶段性控货。
对此，四特方面解释称，此举是为了实现渠道利润再分配，以维护并不断激活四特东方韵系列的产品活力。而据云酒头条了解，早在2017年10月，四特就已对四特东方韵弘韵、雅韵品项进行了价格及政策调整，提价幅度为弘韵5元/瓶，雅韵10元/瓶上调。“初见成效”，四特内部人士表示。
在各路品牌都在积极为消费升级“买单”的酒业大背景之下，提价早已不是什么新鲜事儿。但在这波泥沙俱下的提价“泥石流”中，真正受到市场认可的“清流”依然存在，四特东方韵就是其中之一。
“实力派”：8年时间累计销售50亿
如果说熟悉四特在江西的“霸主”地位，那么对四特东方韵在四特的旗舰形象也肯定不会陌生。
2009年，四特酒“风华正茂”，这一年，仅在江西市场，销售额便突破10亿大关。正是在这样的背景之下，承载着全新四特品牌新形象及全国化拓展使命的四特东方韵系列应运而生，从此开启了新一轮的四特超级单品模式。
2010年上市后，四特东方韵凭借传统时尚并重的外观、持续不断地创新营销、高性价比的产品品质以及独一无二的品牌内涵，迅速在全国范围内站稳脚跟，知名度、美誉度不断提升，而且尤其值得一提的是，市场表现强劲。
据云酒头条了解，2015年起，四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长，2017年全年累计销售120万件，仅仅数年来便实现五十多亿的销售成绩，已成为代表区域名酒进军全国市场的强势品牌。
对于四特酒而言，四特东方韵系列作为公司最核心品系，保障该品系产品的稳步成长对四特的长期发展至关重要。再加上由于茅台价格持续冲高引发高端白酒整体性扩容和提档，同样作为四特品牌形象代表的四特东方韵系列，也迎来了全新的发展契机，而赶上这波提价风潮，对于四特来讲，也许仅仅是一个开始。
用四特东方韵的“特”
凸显消费者的“范儿”
四特东方韵在白酒品牌中的抢眼表现，让越来越多的行业人士、非行业人士都开始好奇它的“成长之道”。但对四特来说，最本质的或许就是最大的竞争力。
四特酒之“四”为东、西、南、北四方，取扩张疆域之意，“特”为牛，牛在古代是价值的代表，在此基础上诞生的四特东方韵即是东方精神的传承。而为了诠释四特东方韵之“特”，从诞生之日起，四特便为其注入了“世界因我而不同”品牌内涵，为的不仅仅是体现四特酒公司“打造差异化香型第一品牌”的战略定位，更是为契合当代消费者追求个性、精神独立的时代要求。
基于此，四特酒在持续高增长的过程中，一直在以酒为媒寻求新的营销模式来适应不断变化的市场形势，创新与消费者的互动方式，用真诚和爱心赢得消费者广泛青睐。
而消费者便在四特东方韵联袂央视、东方卫视，活跃于环鄱阳湖国际自行车大赛、中国围棋甲级联赛、国际足球俱乐部超级杯等各大体育赛事，策划“品味东方韵，情暖中国年”春节主题活动等等一系列的全新尝试之中，与四特东方韵一起，在不同的舞台上创造属于自己的不平凡，在大同世界里创造自己的大不同。
回顾行业进入深度调整期的几年，四特东方韵的品牌之战其实更显“精彩”：2013年成为《舌尖上的中国2》全媒体合作伙伴；2015年助力“重走海上丝绸之路”；2016年助威里约奥运会、亮相《圆桌派》；2017年牵手中央电视台全新融媒体节目《@春晚》、万达音乐节；2018年策划开年春节主题地铁活动……一个又一个IP热点的创造，也为其在行业走出调整期后的市场表现奠定了品牌认知基础。
市场深度之后
四特还要品牌高度？
“我最看重的不是销售量多少，而是四特品牌在市场上的深度”，四特酒公司董事长廖昶曾经这样表述他对四特酒未来的展望，“未来四特品牌如果能够拥有瑞士的手工表、意大利的鞋坊一样的品牌高度，我或许就可以骄傲的说自己成功了。”
从这种角度而言，此次四特东方韵的提价或许是四特对核心品系中高端地位与品牌高度的进一步强化。
事实上，不仅仅四特东方韵品系，四特的另一大高端产品四特十五年近年来也调价频繁。据公开报道，今年5月初四特十五年停货，并于5月底开始提价开票。而此前，四特十五年已于2017年顺利提升一批价两次。
与四特东方韵一样，调价并未影响四特十五年的销量。据悉，四特十五年上半年的销售额增幅在60%左右，在2014年至2017年行业深度调整期内保持的近50%的增长率的基础上，又上了一层楼。
调整期结束后，经济发展的提速和大众消费水平的提升带动了白酒市场的整体上扬，名酒高端产品的提价放量，进一步在次高端段位留下新的市场空间。冲击次高端，占领大众消费升级的新高地已成为名酒企业、省级龙头企业的新战略。在此背景下，四特酒公司对于四特东方韵、四特十五年等品牌的打造显得尤为重要。
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