流量热度过后,茅台冰淇淋还能存活吗?

作者:茅酒管家 更新时间:2023-03-14 12:44 阅读:256

现在150块钱三杯茅台冰淇淋,你会买吗?我想,大多人都是不会买的吧。别说150块了,就按100块钱三杯,估计都没几个人买了!


那茅台需要换个路子贴近年轻人吗?从业绩表现看,倒也大可不必。


流量热度过后,茅台冰淇淋还能存活吗?


此前,根据茅台公布的实现营收322.96亿元,同比增长18.43%;实现归母净利润172.45亿元,同比增长23.58%;基本每股收益13.73元。


报告期内,主营业务收入中,按产品档次区分,茅台酒实现营收288.56亿元,系列酒产品实现营收34.28亿元。卖来卖去,还是酒好卖。既然拉拢年轻人效果有限,倒不如继续耕耘核心客群。


但即使是这样,2023年了,茅台还在继续卖茅台冰淇淋,这是为何?


有部分观点认为,这可能是茅台布局的一场类似“快闪”的营销活动,即以冰淇淋为快闪产品,迅速带动话题讨论,吸引流量。


但这种说法很快被“打脸”,茅台冰淇淋并未止步于短暂的快闪式流量,相对于瞬时的现象级流量,茅台借冰淇淋谋求的是细水长流的流量输入。


流量热度过后,茅台冰淇淋还能存活吗?


据公开资料显示,“90后”女性酒水消费人数已超过男性,低度零卡、小甜酒等产品则受到女性消费者青睐。


中国食品产业分析师则分析认为,茅台冰淇淋是贵州茅台实现品牌年轻化的一个重要尝试,冰淇淋是受新生代、年轻消费者喜爱的品类,近年来有较好的发展空间,但大瀚营销从定位维度、从钟薛高近期的市场反馈来看,并未见得。


业内人士认为,茅台冰淇淋的价格相对较高,也是为了维护品牌高端形象。同时,较高的价格,也可以引起市场的高度关注,从而达到宣传的效果。


整体来讲,茅台冰淇淋是一款能够真正尝到酒味的冰淇淋,比起市面普通冰淇淋,口感上较为特别。并且,大部分用户都能够接受茅台冰淇淋的口感,喝白酒和不喝白酒的受众都能在三款茅台冰淇淋中,找到适合自己的口味。


流量热度过后,茅台冰淇淋还能存活吗?


口味“合格”、“不踩雷”、“足够广谱”是茅台冰淇淋的“基础关”,其核心竞争力,还是在于茅台自身的品牌效应,以及惯有的饥饿营销的玩法上。


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