这类茅台酒,为什么总是涨不起来?

作者:茅粉事务所 更新时间:2023-03-14 13:42 阅读:526

这类茅台酒,为什么总是涨不起来?




各类茅台酒争先恐后上涨之下,有群友盯上了天猫超市整件的43度飞天。


他说:“曾经嫌弃精品茅台酒、嫌弃年份酒、嫌弃瓶子货……现在……珍惜唯一没有价格飞天的43度。”


对于低度茅台酒,大部分酒友没有太多好感,但也因人而异。曾有人向所长提出,对于酒量不是很好的人来说,低度茅台酒刚刚好。


前几天,酒友宴请用酒,除了备好53度飞天之外,应朋友的要求另备了两件43度飞天。


以43度为代表的低度茅台酒,处于一种拧巴度状态:一方面,口感因人而异,有人不喜欢但也有人喜欢;另一方面,由于收藏价值、社交价值的欠缺而长期被冷落,由此给外界带来了疑惑:“为什么茅台酒厂不停产43度茅台酒?”




茅台的低度背景




当下,茅台酒的低度酒里常见的说43度,主要用于43度飞天以及43度喜宴。实际上,茅台首次推出的低度酒是39度茅台酒。


这是时代的产物。当时,为了顺应国际市场的需求,扩大市场,必须在酒度上与国际流行的标准惯例接轨,改变酒度单一、品种单一的传统产品结构。


就这样,1984年,国家轻工部正式下达了低度贵州茅台酒的研制项目任务书。一年多后,茅台成功研制出了39度的贵州茅台酒,并且先后于1986年的8月和9月间,顺利通过了省级、国家级的鉴定认证。


通过鉴定认证后,这一产品并没有顺利上市,这其中的插曲涉及到对53度茅台酒的影响,季克良在《让贵州茅台酒飘香全世界——介绍中、低度贵州茅台酒》一文中写道:因为当时的上面决策者顾虑生产低度茅台酒有可能影响到53%(V/V)茅台酒的“质量信誉”,产品的开发曾一度被搁置下来。


为此,他们曾到省委、省政府作了专题汇报,最终这一产品得以上市。


1987年,全国酿酒工业增产节约工作会议(贵阳会议)召开;会议上确定的“四个转变”作为行业发展的指导原则:“高度酒向低度酒转变,蒸馏酒向酿造酒转变,粮食酒向果类酒转变,普通酒向优质酒转变”,即“优质、低度、多品种”的方针。“贵阳会议”奠定了茅台大力发展低度酒的政策基础。


43度茅台酒就是在这样的时代背景之下诞生,1990年夏天,季克良参加国家组织的贸易促销团赴韩国访问,期间按照国际流行酒度标准惯例生产的名优白酒,市场开发的空间很大。于是第二年,有了43度茅台酒的面世。


此后,1992年38度茅台酒上市。1997年33度茅台酒通过省级技术鉴定,成为历史上度数最低的茅台酒,其中33度茅台酒主要应用于八音盒、福禄寿礼盒等礼盒产品。


这类茅台酒,为什么总是涨不起来?




茅台的低度布局




从1986年首次推出低度酒到现在,已经过去35年。


35年间,曾经的多款低度酒产品已经成为历史,剩下43度依然活跃在产品舞台之上。2019年春糖会期间召开的首次43度茅台酒经销商座谈会曾透露。43度茅台酒1998年销量88吨、销售额为2700万元,2018年销量1281吨、销售额达到20.3亿元。


值得一提的是,2018年,贵州茅台实现营收736.39亿元,其中茅台酒实现销售收入654.87亿元,以此推算,43度茅台酒销售额占比仅3.1%。


为什么茅台不砍掉43度茅台酒产品?


在上世纪八九十年代,主要是为国际市场服务,从这几款低度茅台酒的推出背景可见一斑。


到现在,43度茅台酒依然没有退出有几个重要因素。


第一,迎合更多人的口感,适应更多场景以及人群。从地域上来说,例如安徽、江苏等市场长期以来更偏爱低度酒;从人群来说,有些人更爱53度的酒,有些人偏爱更柔的低度酒。


第二,占据市场份额。


此前,43度飞天弥补了茅台在千元价格带的产品缺失,再加上2017年起,各大白酒企业掀起一股大力宣传低度茅台酒的热潮。2017年,五粮液还在成都承办了“中国低度酒发展高峰论坛”,李曙光也曾表示:“目前年轻消费者是一个庞大的群体,要抓住这个群体,适应现代市场发展的新需求是关键,这就需要产品的多样化。”


低度酒产品能否抓住年轻化的群体,以及具备多大的空间还很有待考证,但显然茅台也在这一块进行了布局。2018年,茅台推出喜宴,但这款酒市场表现甚至不如43度飞天,之后喜宴白停产。


在白酒金融属性被逐步放大以及受到重视的2020年,关于低度白酒产品很少再有大量宣传,但总有人、总有些场景要用到低度酒。


这类茅台酒,为什么总是涨不起来?




低度要收藏吗?




对于低度茅台酒,所长认为,如果个人不喜欢烈酒,偏爱低度茅台酒的口感,可以适当买点43度茅台酒自饮,在目前的行情之下,价格不贵且易买。


但是如果想长期储存或者社交,以53度茅台酒为宜。从品鉴体验上来说,因人而异;从社交角度来说,茅台定位于高端社交,但是43度茅台,在玩家手里,是不当茅台的;如果长期收藏,增值空间有限,口感反而会变差。




目前,43度飞天市场价在900多元,年前其他茅台酒价疯涨的时候,也到过1000元。




短期的波动,低度茅台酒也受到茅台酒整体环境以及行情的影响,略有上涨或下跌都正常。但对于收藏来说,时间是不可忽视的纬度,把时间放大十倍看,很多选择都会更明朗。


从茅台的历史来看,不管是否停产,或是否存在概念,其低度产品表现并不硬气,低度老酒更是用于集邮以及消费者自己勾兑。


这也恰恰说明了一点:茅台酒的收藏属性,是依托于品饮属性的。


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