近日，智利葡萄酒名庄蒙特斯的出口总监卡洛斯来到中国，为蒙特斯品牌在中国的推广做出了一系列工作。卡洛斯成为疫情后首家来到中国市场的智利名庄代表。
在卡洛斯2月初为WBO录制的新年祝福视频中，他就表示3月初将来访中国，届时将大力配合代理商，为中国市场的产品营销和市场开拓赋能。
在卡洛斯到访之际，蒙特斯将在深圳、北京、上海三座一线城市举办“蒙特斯中国行·智利名庄尊享晚宴”和各地的小型品鉴会，蒙特斯也将成为封控结束后第一批在中国大力推广的智利名庄，开启了新一年的市场规划和投入，也掀起了蒙特斯品牌中国代理商洲际好年酒业集团2023年800场品鉴会计划的序幕！
2023年，蒙特斯在中国市场反应速度为何如此迅速？这离不开它在国内给力的合作伙伴洲际好年。
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洲际好年逆水行舟！2022年业绩实现47%增长
作为蒙特斯在中国的全渠道代理商，洲际好年在困难重重的2022年，始终坚持着逆水行舟的姿态。
“逆水行舟”可不是口号！在去年，洲际好年从没停止前进的脚步，并把业务从葡萄酒主销区延伸到了西南、西北等区域，渠道也从一二线城市下沉到了三四线城市。
据洲际好年酒业集团总裁谢春填介绍，目前蒙特斯品牌已可以下沉到县级市、乃至乡镇一级市场，在一二线城市之外拓展出进口葡萄酒更广阔的销售空间，目前已经辐射超过3000家经销商、10万+终端。
洲际好年对蒙特斯品牌的投入也是真刀真枪，2022年，洲际好年联动经销商推出了“百城百商百场500计划”，根据不同产品和客户需求专属定制，推动品牌市场推广，切实做到人性化服务带动销售增长。
谢春填向WBO介绍道：“虽然去年许多城市、街道都出现了封控的情况，但只要经销商一有需求，我们就投入与配合他们做活动，开品鉴会。基于这样的长期投入理念，我们在2022年仍完成了300余场品鉴会的举办。”
渠道的下沉与品鉴会的加持，让蒙特斯2022年的销售呈现“东边不亮西边亮”的态势。“上海封控时，我们浙江与江苏的销售见涨；深圳封控时，广州的业绩提升。只要哪里有机会，我们就在哪里发力。”谢春填称。
作为蒙特斯全渠道代理商，洲际好年很早便开始布局电商渠道。在2022年，蒙特斯更是依托洲际好年，在新零售、社交媒体、短视频平台与直播平台发力，并带来了线上翻倍的业绩增长，有力补充了部分传统渠道的不力。
因为这些努力，洲际好年酒业集团整体销售在2022年实现了来之不易的47%的销售额增长。
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市场力度：服务升级，渠道与价格管控收紧
也是由于这份增长，以及2022年洲际好年对蒙特斯与品牌投入的坚持与执着，给予了经销商与品牌方极大的信心，并让更多经销商坚定了与洲际好年合作的决心。这也是卡洛斯为何疫情解除后第一时间来到中国的原因。
2023年，类似投入不会停止。除了尊享晚宴，洲际好年还推出了“800计划”的战略目标，针对每一家经销商经销的品类举行800场小型品鉴会，超过了去年500场的计划。为顺应消费升级的大趋势，洲际好年在今年明确以荣耀系列以上的高端产品的推广为重中之重，同时对蒙特斯全系列产品线进行整体规划并进行营销。由于人员来往已无障碍，2023年的每一场品鉴会，洲际好年都将派公司的专业讲师赴现场讲酒，让客户可以系统化地了解蒙特斯的各种优势。
其次，在新的一年，洲际好年将在产品以前的包装形象、展示形象基础上进行升级优化，使产品更具有统一性和吸引力，更好的满足经销商需求。
不仅如此，为让品牌走得更稳固、更可持续，洲际好年还将全力维护价格体系。
“在品牌的知名度日益提升的同时，部分市场也出现了乱价的现象，这对一个品牌在渠道里的长远发展不是什么好事。”谢春填说，“因此，我们跟酒庄达成了共识，所有客户必须严格遵守价格体系。其次，我们还将控渠道，经销商被授权在哪个渠道、哪个区域经销，就只能在这一渠道和区域进行销售。”
据悉，洲际好年为每一瓶蒙特斯贴上了二维码。进口商出每一瓶货，都会录入经销商信息，只要在不属于这瓶酒的区域和渠道发现，一扫码便知是哪个经销商的货。同样，一旦看到有低于指导价的货，一扫码亦可立马知晓是谁的货，再根据规则进行处罚。
这“一收一放”，显然将让蒙特斯可以变得更强、走得更远。事实上，中国的葡萄酒市场上，有许多好的产品只能风光两三年，也有一些大品牌因各种因素难以管控价格与渠道。而像蒙特斯这样有极强产品力，同时又拥有一个愿意长期耕耘的代理商进行品牌化运作的实属不多。这种不可替代性，也是蒙特斯在近几年口碑愈来愈好，品牌度冉冉升起的重要原因。
在天时地利人和之下，洲际好年也对新的一年有自己的新期望。谢春填指出：随着蒙特斯品牌力的提升，我希望我们洲际好年能与合作伙伴家都聚焦于品牌力量下，去全面拓展渠道、深耕市场，提高动销能力和开瓶率，多做场景营销的有效活动，让合作中的每一方都能够健康加速发展。洲际好年作为品牌代理，则希望在不断提升业务能力和专业度的基础上，能为广大战略合作伙伴更多的去赋能。在未来的一年，我们将更加注重培训、品鉴会、品牌营销，并将一如既往的加大投入力度，让蒙特斯的品牌可以大放光彩，得到更多人认可，并让合作伙伴从中获利，在大品牌，大趋势，大机遇中共同造富！
