在刚刚过去的成都春糖，金六福一坛好酒无疑再次成为酒商们最为追捧的产品之一。在2018酒业营销趋势论坛上，金东集团董事长吴向东公布了带着“网红”标签的一坛好酒这一年多以来的成绩，让全行业都开始明白，这个时候出现在行业视线里的产品，可不是个“花架子”，而盛初集团董事长王朝成更是在其行业营销趋势的发布中直言，一坛好酒就是高价位版本的江小白，应当引起区域品牌的高度重视，它极具破坏力。当然，这种“破坏力”对酒商来说，便意味着巨大的机会。
酒商对一坛好酒的热忱从数据就可以看到。短短八个月时间，在一坛好酒严格的代理商招募门槛和千里挑一的精挑细选之下，依然有216家经销商搭上了这班蓝海市场的快车，一坛好酒更是畅销150万瓶。而本次春糖，仅是位于成都茂业JW万豪一楼这一处展位，便接待了意向客户2200多家！
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万亿市场，一坛好酒用2017年的成绩证明“质优价宜”与“出身名门”机会均等
关于一坛好酒，业内人士已无人不知无人不晓。
黄金酿酒带的产地邛崃、独有的496储存工艺、百家粮作为酿造原料、仅三人掌握的勾调秘方，使其拥有得天独厚的品质基因；
五场时尚感十足的发布会、6次累计几十万瓶赠酒活动、十多部影视剧植入，使其拥有无可匹敌的超强传播能量；
然而在名酒几乎占据一切资源和关注的行业发展阶段，金六福一坛好酒凭什么冲出重围，获得216名区域总代理、150万瓶销售量、酒商挤破头想争得一席代理之地的骄人成绩？
答案是它找到了一片蓝海。如果说“质优价高”是酒类产品的红海，“质劣价廉”是死海，那么“质优价宜”就是下一阶段中国白酒的真正蓝海，吴向东预判这个蓝海将达到万亿规模。并不是所有消费者都喝得起名酒，他们主权回归的时代，当三五好友或小酌或聚饮之时，那些爱酒、懂酒的消费者更愿意选择“质优价宜”的产品，正是基于对消费者的敏锐洞察和对一坛好酒的准确定位，才让吴向东这名酒业老兵再度冲出重围，为行业和酒商带来全新的机遇。
02
一坛好酒放开300名特许渠道运营商名额，强调先恋爱后结婚，为什么被酒商们热捧为“福音”？
刚刚过去的历史上最大规模的春交会，40多万人入场西部博览城展馆，参展品牌也是创下记录，随之而来的是“乱花渐欲迷人眼”，酒商们都明白“选择大于机遇”，可正确的选择到底在哪里？
当吴向东在3月21日上午的“2018中国酒业营销趋势高峰论坛”上宣布一坛好酒将放开300个特许经销商名额时，现场一片欢呼，甚至有酒商告诉微酒记者，他是专门为了寻求一坛好酒代理权而来到成都。我们先回到2017年。一坛好酒选择区域总代理模式，提出首款50万、流动资金不低于500万、拥有85后操盘手、精通于某区域各个渠道的运营等超常严苛的条件，在近万名意向代理经销商中精挑细选后，仅选择了216名酒商“结婚”。
婚后，这些酒商绝大多数并没有让一坛好酒失望，但是却出现了两个问题：1、金六福一坛好酒瞄准的是全国范围市场，没有达到要求酒商出现的区域怎么办？不能放弃。2、众多虽不完全满足于总代理条件，却对一坛好酒未来极其看好苦于无法娶回一坛好酒这名“娇妻”的酒商怎么办？也不能放弃。
于是吴向东确定了2018年的招商战略：先恋爱，后结婚。这便是这300名特许渠道运营商的名额由来。
再来看看300名特许渠道运营商的具体要求（省会城市、地级市和百强县市场优先）：
1、 团购特许经销商要求：具备优质团购资源和深厚社会背景，稳定合作的企事业单位不少于20家；
2、 商超特许经销商要求：拥有丰富的商超合作经验和产品运营能力，国际、国内或区域连锁合作商超系统不少于3个；
3、 餐饮特许经销商要求：长期合作的大中型餐饮连锁不少于5家。
从以上要求来看，一坛好酒在2017年将面铺开以后，开始重点追求渠道落地能力的完善和市场深度的追求。据了解，虽然特许经销商相比区域总代理而言要求的着力点不同，并且由于要求主要集中在某一个或某几个渠道的运营能力，对首款和资金门槛相比总代理要降低不少，但是双保证金制度（代理保证金和货款保证金）并没有取消，可以先谈恋爱，但是维护市场秩序的原则不能丢。
可以这样说，如果说2017年的总代理制度是为一坛好酒寻找“通才”酒商，那么2018年的特许渠道运营商制度则是为一坛好酒寻找“专才”酒商。
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