文 | 闻春雨
葡萄酒的销售跟经济与消费息息相关，改革开放40周年，葡萄酒在中国经历了从无序竞争到有序竞争的时期。2018年，中国葡萄酒市场进入了全新的时期，不断涌现出新的平台、新的品牌、新的产品模式。
微酒记者在走访全国市场时发现，有一个进口葡萄酒品牌，在不到1个月的时间内，在成都、沈阳、吉林、北京等地迅速上市。全国各地响应者众多，数家品牌共建联盟商签约，纷纷建立品牌联盟体系，产品快速推向终端，蓝色橱窗落地。同时，在每一站都实现了即刻动销，仅仅是单场发布会，就收获了超百万的分销。真正做到了产品到了就能卖，切实解决共建联盟商最为关心的问题。
这就是中粮名庄荟在长沙秋季糖酒会上高调宣布引进的法国品牌——格兰苏。中粮名庄荟将集合自身资源利用三年时间，将格兰苏打造成100-150元价位段的法国第一单品，在合作的两个月时间内，格兰苏就取得了如此业绩。今天，微酒记者通过全方位解析来复盘格兰苏火爆背后的逻辑，给中国葡萄酒行业带来哪些借鉴意义。
01
赋能格兰苏，中粮名庄荟大品牌战略已悄然启航
中粮名庄荟在2018年度经销商大会上隆重发布最新品牌战略。其中，法国最著名的葡萄酒品牌之一——格兰苏系列赫然位于“3超5强”的品牌战略之列。
何谓“3超5强”？中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎表示：中粮名庄荟将聚焦资源打造旗下新5大战略品牌——在奔富MAX、洛神、名庄酒3大超级品牌基础上，聚焦资源打造法国雷沃系列品牌、澳大利亚麦格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法国格兰苏系列品牌和智利圣丽塔系列品牌5大强势品牌，使之成为中国消费者能记住的新五大品牌。
作为中国进口酒产业链整合创新平台，中粮名庄荟深知越是弱市，越需要强化服务，越需要合作与合力。格兰苏一上市，中粮名庄荟便采取了全新的品牌运营模式，并提供专业而精准的品牌营销服务，与各地群雄一同携手，建立了品牌共建联盟商机制，让最初成为品牌共建联盟商们纷纷尝到了甜头。
02
抢占中国葡萄酒市场，巨人肩上的格兰苏手握四大优势
今年冬天似乎格外寒冷，从天气到经济，很多酒圈人感慨过了“假中秋”后，中国葡萄酒的市场或许到了明暗难辨的边缘。中国葡萄酒市场仍有巨大的增长潜力，然而开拓的热潮已过，成熟的市场又尚未形成，中国葡萄酒市场当下所处的阶段让很多葡萄酒商格外迷茫，钱好像没那么好赚了，很多人似乎对新品都采取保守的态度。此时格兰苏如何逆势而上，主要通过其4大优势来抢占市场份额。
1、全球销量冠军的品牌背书。格兰苏产自法国最大的葡萄酒生产商法国大酒窖股份有限公司，其劲销全球100个国家和地区。是德国、加拿大最畅销的法国品牌酒，法国高铁指定用酒，是名副其实在全球范围内取得成功经验的大品牌。此外，格兰苏每个年份都斩获了国际奖项与最具性价比葡萄酒大奖的称号。
2、多场景高频次的产品定位。格兰苏是一款高性价比的日常饮用的葡萄酒。其100-150元价位段定位让普通消费者都可以高频次购买，多场景饮用，具有巨大的市场容量。
3、全新葡萄酒的产品形象。格兰苏有着全球独一无二的椭圆雕花瓶型，高饱和度的彩色标签，一改法国产品常规千篇一律城堡、葡园的形象，极为美观且个性化的设计让消费者过目不忘。
4、新消费下的酒体风格。一改消费者对于入门级法国酒“酸”、“涩”的认知，果香浓郁，入口柔和，新鲜甜美，重新定义了好喝的法国酒。其中格兰苏的霞多丽白葡萄酒更以口感清爽，果香丰富，入口活泼圆润，受到全球消费者喜爱。
中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎曾公开表示，中粮名庄荟愿成为航母，为各位品牌共建联盟商保驾护航，将格兰苏打造成下一个第一品牌，终结市场上法国酒乱战。
如今，中国葡萄酒市场正在经历新的转型期与窗口期。其中，大平台、大品牌的优势日益展现。想要抢占下一轮市场快速增长红利，大品牌的产品无疑是转型破局和弯道超车的最好选择！
