2019年刚刚开始，回首2018年，在中国酒水行业，能够让“奇迹”诞生的企业，可以说非椰岛莫属。2018 年，椰岛大改大革，破旧立新，重新定义健康酒行业、重新构建市场准则，一路加速前行。
2019年，椰岛将如何发展？放慢速度还是继续狂奔？墨守现在还是再次转身？微酒记者再次探访究竟。
2019年2月20日，以“聚力新五年，共赴新征程”为主题的椰岛酒业2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会在海南海口召开，椰岛集团董事倪赣、椰岛酒业董事长马金全，椰岛酒业总经理陈涛等领导出席。
01
聚焦新五年，椰岛要用“创变2.0”再次转身？
“2019年是椰岛酒业新五年规划计划的第一年，也是椰岛转型、重塑的关键一年。集团对椰岛酒业“放权、给钱、监督”的六字方针仍然不会改变，2019年，我们要全力以赴打好翻身仗。”椰岛集团董事倪赣表示。
翻身仗并不好打，面对当下经济形势，椰岛的发展已进入企业发展的“深水区，椰岛将如何转身？
会上，马金全提到：2019年，我们要紧紧贯彻质量第一、效益优先的原则，以供给侧结构性改革为主线，推动椰岛市场发展质量变革、效率变革、动力变革。要全面提高生产率要素，着力加快客户重组、产品结构重组、渠道重组、网点重组、组织结构重组，更要提高现代金融与人力资源的协同发展，构建有效的市场机制，在微观上做到主体有活力，在宏观上做到调控有度的现代化企业体制建设，不断增强椰岛酒业的创新力、竞争力和最终的盈利能力。
而在具体操作上，创变2.0则指出了更明确的方向。
会上，陈涛从品牌结构、产品结构、传播方向、销售策略、体系建设、管控措施、文化建设等维度做出创变2.0思路。
如在创变品牌结构中，将打造“1+3+N”。具体指围绕“椰岛”品牌，构筑3大品类，辅助N款渠道定向产品。以椰岛海王酒为代表的健康小酒，以椰岛鹿龟酒为代表的养生补酒，以椰岛海参酒为代表的健康类白酒。并由此实现产品结构的创变，即“1+3+N”，一机两翼带导航。通过椰岛海王酒，聚焦大单品，抢占市场份额；通过椰岛鹿龟酒和健康类白酒实现两翼护航，提升品牌形象；通过渠道定向型产品实现定向补充，提高产品渗透率。
在创变销售策略中，将围绕“招商+动销”，开启椰岛销售七大战役，即招商布局战，渠道攻坚战，网点覆盖战，氛围营造战，价格保卫战，消费培育战，市场动销战。
而在创变体系建设中，将打造6大管理体系建设，在创变管控措施中，将打造5大成本管控措施。
02
一句“不变不行了”，开启椰岛的大变革之路
时间回到2018年元月， 椰岛的天空还有一些阴霾。
那时，“市场持续低靡，客户库存压力巨大，产品严重老化，利润急剧下滑，渠道结构失衡，动销没有塑型以及一大堆遗留问题都困扰着椰岛。椰岛这个东方雄狮被这些网牢牢的束缚着，动弹不得。
哪里有问题就解决哪里，哪里需要就改变哪里，就这样，2018年的椰岛一路狂奔：
他们把新产品刚上市单品首单就获得打款1200万、糖酒会首款5000万、1128收款1个亿……
他们用10天筹备了700人会议、一个半月搭建了200人团队、380万广告搭配3个多亿销售……
他们敢与销量占比30%的大客户较劲、连开5天每天14小时的会议、连续三个通宵的筹备……
不止于拼，椰岛人其实更明白：不变是不行了。椰岛酒业总经理陈涛提到，2018年围绕“创变”二字，椰岛酒业在产品、渠道、推广、传播上，都有了极大的进展。
产品层面，确立聚焦“海王150”大单品，据了解，自上市8个月以来，已实现单品销售1.3亿元，一跃成为销量第一大单品。
渠道层面，围绕大单品，全面拓展全国市场，全年签约经销商274家，其中新增经销商167家，全国绝大部分省区已经有合作客户。
推广层面，主要集中在大型活动及行业论坛：全年共召开10场大型会议活动，操办12场行业主流论坛，共开发意向客户3000多家。
传播层面，主要集中行业传播，提高品牌和产品在行业的影响力。除与行业媒体合作，值得注意的是，椰岛酒业自媒体账号在2018年十分活跃，椰岛“抖音”官方账号效果尤为突出。
“创变”的效果是明显的，更奠定了2019年的基调。
03
再整旗鼓，犒劳三军，椰岛2019再出发
2018年的椰岛，让人印象深刻，凭借“拼命三郎”精神和大健康时代机遇，椰岛酒业跑出了自己的速度。
通过对销售组织、产品结构、费用模式、客户结构的调整，以及重新定义健康酒的方针，椰岛酒业初步走出产品的低层次、低水平竞争的误区，解决了客户的单一发展模式和依赖模式。
由此，椰岛酒业得以在一年的时间内，迅速在行业掀起一场“蓝色风暴”。
可以说，对于椰岛酒业而言，2018年具有划时代意义。在一场奇迹后面，是椰岛团队努力拼搏的结果。
据了解，在本次年会椰岛开启了规模浩大的颁奖活动。从前台销售到后台支持，从成本节约到技术创新、从团队新兵到忠诚老将……那些为椰岛新发展贡献力量的团队成员，都在功劳簿上被一笔一笔记着。
“因为有了这些员工的奔波与坚守，椰岛才有可能实现二次腾飞，椰岛的发展离不开员工的拼搏。”椰岛酒业董事长马金全表示。
此外，马金全还提到，年会设立的奖项，不仅是对优秀员工的肯定，更是2019年的工作考核导向，“风雨忠诚奖、敬业操心奖、技术创新奖、成本节约奖、团队协作奖、动销推广奖、招商先锋奖”等奖项，正是2019年管理的方向。
显然，2019年，椰岛酒业已经迎来了新的起点，进入新的发展阶段。
马金全表示：我们将协同共享平台建设，以规范的制度为各项工作执行落地保驾护航，要坚持“调整、深化、创新、提高”的八字方针。在市场层面也要继续实施“12345思维方向”。
对于未来，马金全很有信心，他强调：我们要在卖好的基础上，努力扩大市场份额，敢于与强手争雄，敢于成就霸业。而有能力的人，在椰岛，其才干也一定可以发挥，椰岛会成为一个更大的舞台。
如果您对这家2018年创造数个奇迹，2019年正准备“卷起袖子使劲干”的企业，还有更多好奇，欢迎参加2019年3月20日上午9：00，微酒·第十届酒业营销趋势高峰论坛，届时椰岛酒业董事长马金全将出席并带来更多战略解说。
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