一、后端市场持久繁荣的30%
地市名烟名酒店
这个疫情期间，我做了一件事情，给河南各地市的烟酒店和商贸公司的老板们打电话回访，这些电话都是我们近六年来做河南市场走访时留下的。六年之中从来未敢有所叨扰，或许他们已经不记得那个在风雪里，暴雨中，仲夏夜晚的店门口的小桌前与他们沟通，交谈当地白酒市场的那个人。当年我走访了河南18地市108个县市，当时深度沟通交流的有1000多人，大概每个县城有3-5个人，每个地市5-10人，如今，我一个个打电话回访过去，想要了解一下疫情期间这部分的经销商的状况，结果发现还在从事白酒行业的人竟然有300多人，这个比例就是30%，是后端市场持久繁荣的30%。
30%是一个数字，前端的30%更是一个群体，一个庞大但又容易被忽略的群体。据各地市酒类商会和酒业协会介绍每年都有将近30%的烟酒店倒闭，
这群人充当了白酒市场的试金石，也是白酒行业铺路人，但是他们由于种种原因，都没有在这条不太宽敞的路上走得更远。
当然，我们更应该感谢的是在市场激烈竞争中的胜利者——沉淀下来的后端30%，他们用自己的坚守和付出让大家看到了中原酒市的繁荣与坚实基础。这是我打完这1000多个电话之后，对于这后端的30%，怀着无比崇敬的心情写下这篇文章的原因。
二：行业卫士
疫情期间有一群人，他们有个统一的名字叫医护工作者，他们组成了保卫人民健康和生命的最后一道防线，但是，遗憾的是这道防线上每个人都只是一个手印，没有人能注意到他们每一个人的名字，能感受到的仅仅是那个汗湿重衣的背影。
对于中原酒市来说，烟酒店的老板们也就像这群护士一样，他们每天坚守自己几十平方的店面，如离离原上草，一岁一枯荣，又如门内的桃花，年年岁岁花相似岁岁年年人不同，在这样循环往复的浪潮中，逐渐的磨掉了自己在酒业之中的姓名，但是他们却是中原酒市繁荣的最后一道防火墙。
地市同城配送
三：行业默默付出者
他们总是被忽略的一群人，他们离行业这个产业的核心有点远。产业第一关注的对象是酒厂，第二关注是大商，第三关注的对象是省级经销商，以此类推，最后被想起来的这群人，才是烟酒店或中间配送商们。
思考其原因，无非是利益使然，这群人没有被炒作的热点，更不会因为被炒作而给众多的机构带来巨额的利益，所以很多的传统媒体和新媒体自然而然的就选择了选择性遗忘。这群人即不能左右市场的动向，又不能制定市场的规则，更没有雄厚的资金资源给厂家带来可观的利益，但是这群人却似这个市场中的青草，不争不艳，用时间和默默的付出滋养着行业的繁荣与发展。
四：行业坚守者
他们更能感受行业江水的水暖或者水寒，因为他们一直游在江中，水暖的时候竞争者星罗棋布，品牌多如繁星，水寒的时候，凄苦哀嚎，但是，终究没人能真正的听到他们的呐喊。因为他们是被市场大环境驱赶的一群人，所以除了更具韧性的坚守，好像其他的什么也做不了。
沈丘县杨老板的店
沈丘县的一家宋河粮液专卖店的老板，杨学东说：“即便是疫情期间，在不给政府和社会添乱的情况下，我尽量每天都开一会门，哪怕只是一小会，当然也知道根本卖不出去什么东西，满大街都没人。但是这就是这多年来坚守下来的习惯，就是让人知道我还在干着这个行业，也会一直干下去”。当信念成了动力，动力演变成习惯，才能一直坚持下去。
五：群像的共性
我曾经想努力给这个人群画一张群体像，反复思考终究力有不逮，总结一些共性，希望能给后来的从业者们一些启迪。这个群像的主题就是：忠厚、勤奋、诚信、坚持。
太康县郭老板的店
在豫东的一个农业大县——太康县，这个县城有一家做婚宴和下乡镇配送的店郭氏酒业批发部，老板娘守店 ，郭老板下乡送货了，很少在店里。他们主打的是以婚庆用酒为主的产品，为了在竞争中挣得一席之地提出了无论多远，无论多少都送，并且喝不完能拉走的服务理念，有时候两箱酒都要跑几十公里去送货，无论还剩几瓶，只要是客户要退货都会再去拉回来，风霜酷暑从不懈怠，终于因为如此在太康的白酒市场中站住了脚跟，这一送一接就是七年，面包车跑坏了好几辆。
这就是这群人的画像，平淡的犹如开水，但是却滋养着丰富的生命。很多人都知道的事情但是因为坚持而变得不平凡。
当然这群人还有一个共同的特点，就是行业市场信息的收集和转化能力超强。
六，那湿透了的防护服
疫情中，专家的付出和政府的应急能力给与人们留下震撼的印象，让中国人深感自豪和祖国的强大。另外一个震撼的印象就是那个湿透了防护服的疲惫身影，他无名却令人由衷的敬重。
而处于酒水行业的这群人，就像那个身影一样，默默的为白酒市场奉献着青春、精力和智慧，但从未受到过行业应有关注和敬重，我今天记下他们，希望这个群体会被重新认识和了解。或许重新关注这群人，还不晚，更是中原酒市的幸事。（未完待续）
