茅台集团最好的生肖酒之一。
文 | 云酒团队
3月25日，茅台王子酒（戊戌狗年）上市发布会暨茅台王子酒·朗朗品牌文化代言签约仪式在成都举行，茅台集团党委书记、总经理李保芳，茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃与著名钢琴家郎朗一同出席会议。对于这款未曾面市便引发行业高度关注的重磅新品，李保芳给出了一个高度概括的评价：漂亮。
由书画大师范曾作画包装，由钢琴王子郎朗代言的王子版“狗王”，仅从“颜值”来说的确惊艳，但结合李保芳随后的发言内容，我们会发现“漂亮”二字还有更多含义。
“茅台集团最好的生肖酒之一”
以往的茅台酱香酒新品发布，“阵容”多是由茅台酱酒公司领导层组成，此次李保芳、赵书跃代表集团参会，本身就是一大变化和亮点。
对此，李保芳表示，茅台王子酒（戊戌狗年）是真正的匠心力作，对传承茅台文化与经典，都具有符号性意义，“无论从产品品质还是外观设计，都是茅台集团已经上市的生肖酒当中最好的产品之一。从茅台集团层面，也非常期待它的上市。”
茅台集团最好的生肖酒之一，这句看似“简单”的评价，实则含金量极高。要知道，在这个产品序列中，包括此前的五款茅台生肖纪念酒，其早已成为高端白酒市场上的品质与价值标杆，在消费者、收藏者群体中“圈粉”无数。王子版“狗王”能够跻身“最好”之列，可见李保芳对该产品的看好与期待。
“一轮生肖之后，把仓库里的十二款酒成套设计包装”
茅台酱香酒旗下品牌中，目前已有茅台王子酒、赖茅和贵州大曲推出生肖酒产品，对此，李保芳表示，继续保持这三个品牌的生肖酒开发，其他系列酒品牌原则上不再开发生肖酒。
这一要求意味着李保芳对生肖酒稀缺价值的看重。“一定要做成精品，过多过滥不会有市场价值，”李保芳说。不仅是限制其他系列酒品牌不得再开发生肖酒，即便是茅台王子酒本身，对其每款生肖酒也要严格采取限量生产、绝版发售的管理办法，即今后每款茅台王子酒生肖酒的计划量完成后，就封存“版权”，不再生产。
李保芳还着重提出，茅台王子酒生肖酒的销售要提前做好计划，为将来的“十二生肖套装”预留产品。“一轮生肖之后，把仓库里的十二款酒成套设计包装，到下一个生肖循环，再重新设计，一轮一版，所有都是绝版。”
李保芳提出，茅台王子酒生肖酒至少要准备好三轮生肖循环的设计方案，“可以持续到本世纪中叶，到2050年以后。”
按照这种理念和规划，王子版“狗王”的市场身价很可能短期内就有大幅上涨，至于十二生肖套装，恐怕从此就在收藏家们心里种了“草”。
“所有生肖酒12月31号前必须定好，不能拖到春节以后再上市”
对于茅台王子酒（戊戌狗年）的上市时机，李保芳不无遗憾，“这么好的产品，如果元月一号上市，能产生多大销售？作为礼品赠送本命年的消费者，会产生多好的市场效果？现在上市，已经错过了黄金时期，接下来必须加紧安排生产，弥补销售差距。”
基于这种情况，李保芳要求，明年的茅台王子酒猪年纪念酒，必须提前设计包装提前安排生产，确保元旦发布，春节上市，“一定要抓住最好的销售时机。”
李保芳同时也对茅台集团所有生肖酒产品提出，所有产品必须在上年12月31号前敲定，“绝不准当年研究设计，过了春节再生产。”
“没有计划量的经销商，要尽快研究，让他们参与进来销售这款酒”
发布会当天，来到现场的经销商和各界人士超过1000人，对此，李保芳表示，“其中有的人已经得到了销售计划，有的人没排上队”，而他已与茅台酱香酒公司沟通，要尽快安排研究，让更多人参与其中，销售茅台王子酒（戊戌狗年）。
这也体现了李保芳对茅台王子酒生肖酒的营销思路，“从前期了解的情况看，这款产品已经有了一定知名度，社会各界关注的人很多，所以在消费方式上，要努力让更多人得到机会，不要让资源掌握在少数人手里，这样对整个市场有好处。”
尽管王子版“狗王”的产量极其有限，尽管茅台酱香酒全年三万吨的计划量非常“吃紧”，但李保芳看起来并没有“惜售”的打算。如他所言，“对整个市场有好处”，这个“好处”应该是广泛传播茅台酱香酒内涵价值，扩大市场容积和消费群体的长远利好。
“茅台酱香酒的目标怎么实现？增品质，调结构，扩产能”
茅台王子酒（戊戌狗年）的能量释放，很容易让人联想到其对整个茅台酱香酒所产生的影响。对于这款产品的战略意义，李保芳表示：“让茅台王子酒的狗年生肖酒成为珍品、精品和极品，推动茅台酱香酒再上新的台阶。”
所谓茅台酱香酒再上新的台阶，从本年度计划看，是完成销量三万吨，实现销售收入80亿元，销售利润7亿元。也就说，茅台酱香酒要在销量不变的情况下，使销售收入和利润达到更高水平。
在这个过程中，茅台王子酒（戊戌狗年）如何发挥作用呢？
李保芳针对茅台酱香酒增长提出了三个途径：增品质，调结构，扩产能，“而不是靠提价。”由于计划中的茅台酱香酒两万吨产能扩建要在2020年才能完成，因此目前要再上新台阶，必须在增品质、调结构方面实现突破。
王子版“狗王”的影响便在于此，它既是一个更高品质的标杆，同时也提升了茅台王子酒在市场上的价值感和影响力，在这款产品的带动下，茅台王子酒品质升级、体量扩大将是大概率事件，从而在整个茅台酱香酒的增长中发挥关键作用。
因此，李保芳所说的“漂亮”，既是指产品本身，可能也涵盖了其在营销、市场、战略导向等多方面的巨大空间和可能性，指向茅台王子酒、茅台酱香酒的“漂亮”前景。
可以互为印证的是，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿对王子版“狗王”的“漂亮”也有丰富理解。
李明灿表示，产品规划上，茅台酱香酒的生肖酒将继续保持王子酒、赖茅、贵州大曲这三个品牌的开发，不再增加新品；产品设计上，将每年邀请名家作画，每年定量生产，绝版发行；销售方式上，线上、线下相结合，在原有基础上，适当扩大销售网络。
“今天这款产品的上市，代表着茅台王子酒文化营销的起航，”李明灿说，茅台酱香酒的新零售时代，同样要以文化营销为先遣，实现从增量到增质的升级转变。“过去我们是销量翻番，接下来要在文化营销上下功夫，加强茅台酱香酒作为‘新增长极’的各方面能力，加快实现‘茅台酱香 万家共享’的愿景。”
王子版“狗王”的真正能量，也许现在才刚刚显现。
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