从中原大地抢滩关中，仰韶以“商会”为突破口，携手豫商开始进攻三秦大地。
文 | 朱海仙
12月26日，陶香中国，天地人和·仰韶彩陶坊酒西安市场上市发布会”在陕西省政府机关综合服务楼举行。
本次活动不仅是仰韶彩陶坊酒登陆三秦大地，仰韶酒业正式布局陕西市场打响的第一枪，也是河南省白酒业转型发展工作快速推进以来，豫酒企业布局省外市场迈出的关键一步，还是仰韶彩陶坊探索全国化运作路径和模式的首个试点。
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首次省外试点，两地政府双重加持
此次仰韶酒业首战西安得到了政府和各界人士的大力支持，其活动举办地点更是直接搬进了陕西省政府，并得到了两地政府的双重加持。
据记者现场了解，出席活动的领导有：河南省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓，河南省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室主任、河南省工业和信息化厅副厅长朱鸣，河南省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室副主任陈振杰，河南省白酒业转型发展专项工作领导小组成员、河南日报报业集团副总编辑肖建中，陕西省工业和信息化厅总工程师崔跃民，陕西日报报业集团党委委员、副社长梁伟，西安交通大学能动学院党委书记何茂刚，西安交大航天学院党委书记侯德门，三门峡市委常委、统战部部长张松林，三门峡市副市长万战伟，三门峡市政协副主席、工商联主席李琳，原西安警备区司令员杨春华，渑池县县委书记杨跃民，仰韶酒业党委书记、董事长侯建光，仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理卫凯，仰韶酒业党委副书记、酒业公司总经理郭富祥，仰韶酒业副总经理、总工程师韩素娜，以及省市县各相关单位领导、西安市全国各地商协会领导。
此活动能够得到政府、业界人士的支持离不开豫陕两地悠久的历史文化渊源。侯建光董事长代表企业致辞时表示，仰韶是人类始祖的发源地，陕西西安是仰韶文化的主要分布区域，作为7000年仰韶文化的传承者，仰韶酒流淌着华夏文明与自信、仰韶酒业传递着华夏文明与自信。仰韶酒不仅由仰韶文化孕育而生，更与仰韶文化一脉相承，并已经成为传播仰韶文化的重要载体，其历史地位决定其不仅是河南的品牌，更是中华民族的品牌，需要我们华夏儿女来共同继承与弘扬。把白酒打造成文化产品，让更多的人通过白酒感知仰韶文化、了解仰韶文化、喜欢仰韶文化，进而提升品牌的知名度和影响力，推动仰韶文化在新时代下的弘扬与传播，这是我们的初衷，也是我们创新和发展的着力点。
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以商会为突破口，进攻西安市场
为了避免水土不服，仰韶联姻西安市三门峡商会以此为突破口寻求破局之道。
据了解，西安市三门峡商会成立于2013年8月，商会成员吸纳了在西安就业、创业的社会各界精英人士，在西安与三门峡两地政府的大力支持下商会整合各类资源优势，牵头落实两市各项对接合作事宜。
西安市三门峡商会会长贺琳与会上表示，今年7月，西安、三门峡两市政府签署了战略框架合作协议后，三门峡与西安在多领域开展了深层次合作。今天河南仰韶酒业在西安的上市发布会也是响应两市区域经济合作的一次具体实践。天时、地利、人和，仰韶酒业很好地传承了仰韶文化的灵魂，愿仰韶酒业同商会进一步加强合作，使陶香彩陶坊香飘西安市场。
正如仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理卫凯所言，商会作为政府与商界、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带，在推动企业之间的交流与互动、推动经济的合作与发展方面，始终发挥着重要作用。兄弟商会之间的交流，为企业提供了相互借鉴、共同提高的机会，同时也创造了更多的发展机遇。
行业资深媒体人认为，相对于河南市场来说，陕西市场的消费者忠诚度更高，这在一定程度上成为外地酒进入该区域的壁垒，恰如峰峦如聚波涛如怒的三秦自然屏障。
如何突破屏障，养成属于自己的忠实消费者？西安市三门峡商会是个不错的突破口，毕竟，在西安打拼的河南人占了10%，有良好的群众基础和感情优势。再者，仰韶酒业在河南的口碑很好，品质方面没问题，通过古老的母亲河溯源而上，以“仰韶文化”为突破口，循序渐进，润物无声。
此外，仰韶营销公司总经理助理、洛阳彩陶坊中心总监高红涛告诉微酒记者，在仰韶没有正式运作西安市场之前，已经有了坚实的销量基础，加之豫商众多，在当地开设了上千家烟酒店，盘活这些烟酒店将为仰韶增量不少。
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3大政策支持+4项市场运作，为仰韶开路
西安作为仰韶酒业在豫酒转型发展大背景下，探索仰韶彩陶坊酒全国化运作路径和模式的首个试点市场。那么，进驻市场后的仰韶彩陶坊将如何落地？
对此，高红涛与参会嘉宾共同分享了仰韶彩陶坊的招商政策和下一步市场运作规划。其发展规划是：2019年上半年完成市场招商布局；2019年9月至2020年强化渠道深耕和消费者培育，夯实市场基础；2021年在西安市场站稳脚跟，拥有一大批忠诚的消费者、拥一批优质的核心客户，拥有一定的市场份额，为未来奠定良好的发展基础，实现量变到质变到飞跃。
具体来讲，目前仰韶酒业对渠道上有三大类支持：一是品鉴会支持；二是公关赠酒支持；三是专柜陈列及形象店支持等。同时仰韶酒业将在西安成立专业的营销团队，并按照公司的部署，还将持续深入开展以下四方面工作：
一是形象店立体升级打造，我们将选择一部分优质客户作为彩陶坊形象店，并对形象店进行生动化建设，包含门头、专柜陈列、店内氛围营造等；
二是商务公关品牌氛围营造，加强商务圈后备厢工程、品鉴、宴请与团购促销支持，尤其是对陕西省各类商协会、河南籍企业，我们将全面融入、深度服务河南籍企业家、老乡，充分打造彩陶坊在西安地区的品牌势能和旺消氛围；
三是会务赞助品牌势能提升，以政务会议、商会年会、行业会议等三大会务类型积极开展会务赞助活动，提高彩陶坊的产品知名度和核心意见领袖的口碑传播；
四是酒店运作消费者口碑传播，我们将通过专业的营销团队对酒店餐饮渠道进行开发维护，培育更多人知道彩陶坊，喝到彩陶坊，让更多人通过品尝彩陶坊酒，切身体会到董事长提出的好酒的“四好标准”，即“好看、好闻、好喝、好受”，从而认可彩陶坊、信赖彩陶坊。
通过以上三大政策支持、四项市场运作规划，从而全面推动品牌宣传、市场培育、氛围营造、产品动销等全面落地生根，开花结果。
值得一提的是，此次负责西安市场的高红涛。熟悉他的经销商告诉记者，高红涛是仰韶的一员猛将，之前是负责郑州之外的全部彩陶坊市场，创造过很多骄人的成绩， 他负责的洛阳市场连续两年销量增长60%。在开拓新市场方面，高红涛也表现出了惊人的才能，在别人眼里很难啃的“硬骨头”，高红涛到了之后都能做的风声水起。
从中原大地抢滩关中，自古以来只有两条路：北线的崤函古道函谷关和南线的淅丹重镇荆紫关。仰韶酒业双管齐下，三门峡、南阳都布下了重兵。正如卫凯所言，打造一个成功的产品不是一朝一夕就能够完成的，必须脚踏实地，持之以恒的不断坚持和努力。谋事在人成事在天，不管结果如何，仰韶酒业勇于开拓创新的精神和敢为豫酒振兴先的精神，值得点赞！
