近日，记者获悉，新近上市的京都国际版小圆瓶北京二锅头市场上市不到一个月，便吸引了超过100多名经销商申请代理、咨询，在市场上引发了一阵“光瓶酒风暴”。
据悉，国际版小圆瓶北京二锅头是2018年10月北京皇家京都酒业有限公司推出旗舰新品。这款产品分为透明瓶42度清香型（金标、银标、红标、绿标）、透明瓶蓝标52度清香型和炫彩瓶43度清香型（土豪金、至尊银、爵士蓝）三大系列。其中，42度国际版小圆瓶北京二锅头市场零售价为28元/瓶，而52度国际版小圆瓶北京二锅头市场零售价为35元/瓶。
为什么国际版小圆瓶北京二锅头在市场上会掀起如此大的风暴呢，记者走访市场，进行调查。
01
品类造就品牌，光瓶酒市场的二锅头品类机遇
行业自复苏以来，次高端成为各大酒企重点发力的方向，并且动作频频，推出大单品、创新营销模式等等。而在这背后，能够取得了骄人成绩的酒企，几乎都有一个共同点，即都在品类上做足了功夫。
在竞争日益激烈的白酒市场，“品类”成就了越来越多的企业。而在光瓶酒领域，二锅头也是一个品类，这个品类占据着光瓶酒近一半的市场份额。
2018年上半年，顺鑫农业白酒板块实现销售收入57.74亿元，同比增长62.29%，牛栏山二锅头踏入百亿阵营几无悬念，其中被称为“牛二”的牛栏山陈酿是营收战略大单品。
行业专家表示，我国的白酒市场风起云涌，当大家都在关注的次高端时，殊不知中低端市场也在发生着巨大变化。一方面，原来备受喜爱的低端白酒江河日下；另一方面，以二锅头为代表的光瓶酒风头正劲，成为光瓶酒市场当之无愧的中坚力量。
02
消费升级，25-30元价格带将成为光瓶酒新的价格阵地
“除了品类机遇外，在光瓶酒市场，价格也至关重要。”长期关注光瓶酒市场的盛初咨询营销总监张付军说到。
与市场上一些定价上百元提出打造高端光瓶酒的企业不同，京都希望打造的是主流大众消费的大单品，因此并没有对产品进行过高的定价，而是顺应目前消费升级的趋势，提前抢占主流价格带。
“5 年以前，大众二锅头价格还在 10 元左右，3 年前涨到了 15-20 元这个价格带，而近来主流价格带上升到了20-25 元。随着社会发展，消费升级，价格带上移的速度越来越快，目前25-30 元这个价格带正在成为大众二锅头新的消费潮流。”张付军介绍到。
京都瞄准光瓶酒市场趋势，提前做价格占位，推出了国际版小圆瓶北京二锅头，并将其作为旗舰产品进行运作。
“二锅头品类 ‘名酒’与‘民酒’的双重属性，决定了性价比是我们的固有优势。过去几年，政商务消费大行其道，喝酒是喝面子、喝身份，高价产品受到追捧；今后，喝酒更多的是喝文化、喝舒适、喝健康，消费者关注重点从面子回归里子，回归产品本身，回归性价比，这一观念的转变必将带来消费行为的变化。”京都酒业内部人士介绍到。
著名表演艺术家高明先生一行考察酒厂，并为皇家京都·北京二锅头倾情代言
03
300年历史，造就京都二锅头的品牌优势
北京皇家京都酒业有限公司的前身是拥有近300年历史的“京都御酒坊”。据史料记载，清朝皇帝狩猎后都要大宴群臣及皇亲贵胄。
为了满足宴用之需，乾隆十六年（1751年）乾隆皇帝下诏将南苑一带自宋、元、明朝相继建立的“烧刀”作坊，合并兴建为专供皇家来此狩猎用酒的“御酒坊”。酒坊风水绝佳，非常适合酒的发酵与储藏，成为专供皇宫用酒的“京都御酒坊”，并逐渐形成了一套独特的“皇家秘制工艺”。
皇家京都酒业在三百年宫廷秘方的基础上，加入了军工血统。于1971年，在部队军人李敦永先生的带领下，合理化将农场的农作物资源整合，且酒质卓尔不凡得到了部队内定生产单位的殊荣。
“定向生产，定量下单，重质不重量，封窖足年储存生产，微机析样勾兑。”正是秉承这份原则，皇家京都被誉为：首长的酒，将军的酒，人民子弟兵的家宴酒。
众所周知，在二锅头品类，皇家京都二锅头较牛栏山、红星而言，更像一位佛系修行者，打坐城南彻悟酒道，蛰伏数十年。
如今，皇家京都聚集了一大群部队里走出来的精英，历经四十八年用心酿造好酒。目前正引领着时尚与传统相融的京派白酒文化，频频亮剑全国乃至国际白酒市场。而国际版小圆瓶北京二锅头就是一个重磅之作。
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