Micro说：
一些精品酒庄不仅未降价，还打算“涨价”？
“已经有半个月左右的时间了，我陆续沟通了法国、西班牙、意大利等近30家酒庄及供应商，一些酒庄针对疫情期间的市场变化及时给出了我们相应的优惠政策：比如90天账期，有些产品价格还降低了10%。虽然有些酒庄价格未变化，却在不降价的前提下提出赠送总量8%左右的免费品鉴产品，主要原因还是大家受到疫情影响比较明显，”某国内进口商表示。
疫情致使中国进口商成买方市场？
“现在疫情呈现全球性爆发态势，中国之于一些葡萄酒生产国来说，已经变为买方市场，当前中国进口商掌握了一定的议价权，合理范围内降价拉动销量也是正常的应对策略，”一位长期从事法国酒进口生意的北京酒商表示。
“尤其对于法国来说，除了疫情带来的冲击，还有来自于美国向其加征25%关税的原因。据我们了解，近段时间以来，当地一些酒庄不仅不满关税问题，更担心疫情笼罩下的中国葡萄酒市场让其积压更多库存，因而降价、优惠只是幅度和时间问题，”该酒商对微酿说。
意大利多菲酒庄中国区负责人则分析称：“不仅是法国，西班牙、意大利等一些酒庄或生产商均存在降价拉动销量的行为，这在当前市场形势下是不可避免的，但大规模、大幅度降价的可能性仍然较低。目前来看，是一些库存较大的酒庄或是一些酒厂，因为销售压力较大，在促销、降价力度上应该会比较明显。”
一些上游降价拉动销售，还有酒庄称“要涨价”？
在记者调查了解中发现，也有一些酒庄存在不同的意见，尤其是对于库存较小或经营模式比较灵活的上游供应方，不但没有降价，反而会在疫情稳定之后有涨价的打算，这些酒庄大多是一些精品酒庄。
“没办法，我们也很想拉快销售，但降价恐怕很难做到，一是产品利润已经非常薄了；二是像我们一样种植园面积较小、本身每一年就没有太大的产量，产品多以精品酒为主的酒庄不在少数，库存压力也没那么大，即便当前市场环境存在多种不稳定因素，目前也没有降价的准备。还有一些经营模式十分灵活的灌装厂，每年看行情在市面上收葡萄回来生产、灌装，葡萄多就多做一些，葡萄少就少做一些，完全可以把控自己的产量，也没有降价的必要。如果疫情稳定，我们还会继续增加在中国市场的投入和宣传，比如线下推广等，势必会增加成本，所以未来也不排除涨价的打算，”多菲酒庄中国区负责人表示。
据某些进口商反馈，除了法国、西班牙、意大利等生产国外，澳洲的上游订单也下降了不少，澳洲宝石树酒庄相关负责人反映，降价是库存量较大的酒庄及灌装厂，一些精品酒庄则暂无降价动作，尤其是走品牌化路线的酒庄，会更看重未来发展。（End）
各位酒水老板，对于上游供应商的降低价格拉动销量的动作，您怎么看？欢迎投票交流✒️
