Winter is coming。刚刚过去的2018年，很多人将其称作资本的寒冬。互联网共享单车独角兽ofo从几近覆盖全国大中小城市到千万用户排队退款，“青春小酒”江小白发展步伐渐缓，茅台的股票甚至一度跌停。总之，2018，酒业经历了太多。
2018年6月，酒业新星“中国网红白酒”子约于小米有品上线“星品驾到”，上线不到三个月，销售额破1000万。为传统企业转型探索新方向和新模式，成为酒水行业瞩目的焦点，与此同时，质疑的声音也接踵而至，网红白酒子约是否能挺过竞争更为激烈的2019年？
子约在小米有品上的表现
凛冬将至，网红白酒子约凭什么度过这个寒冬？
2018年，子约可谓是出尽风头，成为中国网红白酒，坐稳明星白酒C位。媒体也纷纷把子约当作一个现象级案例来解读，一个老牌酒企的振兴之作，本来就是不错的看点，而其营销之道同样是大爆点。在众多新生的白酒品牌中，子约没有海量的资金，没有铺天盖地的广告，没有砸钱烧钱的促销，不仅在激烈的市场竞争中存活，还做出亮眼的成绩，着实让行业震惊。
网红在既定观念中，仅是昙花一现的事物，今天火爆人人追逐，明天凉凉无人问津。2019年，不少金融界资深人士纷纷表态，经济环境或许会更加恶劣，尚未满一岁的子约是继续势如破竹野蛮生长，还是就此夭折新星陨落？
子约会挺过2019年，迎来万紫千红的春天。凭什么，主要有以下三点。
其一，子约不是独孤的新品，背后依托的是儒家文化的代言人“孔府家”。孔府家源自两千多年的孔府自家私酿酒坊，如今国营建厂60周年，央视第一支白酒广告的缔造者，“孔府家酒，叫人想家”的广告语仍萦绕在国人的耳畔。改革开放四十年来，潮涨潮落，多少红极一时的企业淹没在时代的浪潮中，孔府家历经风雨，砥砺前行。孔府家品牌有着顽强的生命力，在国人心智中有着非同一般的位置。这就是子约与众多互联网白酒最大的不同之处，背后有孔府家的背书，振兴之作子约也会在她的庇护下稳步前进。
孔府家建厂60周年
其二，子约不是一个简单的网红白酒，有着更为深厚的文化内涵。子约谐音“子曰”，孔子的《论语》享誉海内外，子曰之语更是广为流传，子约与子曰，其文化也是相通的。“约”不仅有“约会”之意，也有“约定”之意，子约是人与人的约定，国与国的约定。如果把子约的意义仅是简单的理解为约会、约酒，是狭隘的，子约是儒家文化的延伸，有着更深厚的文化味道。国家名酒评论总编于瑞曾在孔府家举办的“大咖探厂”活动上谈到，子约，不仅有君子相约之意，也有企业、国家约束自己之意，也有“君子重信义、守约定”的内涵，要遵守与人的约定，子约蕴含的文化可以助其在前行的道路上越走越远。
其三，好的开始是成功的一半，不断创新是良好发展的不竭动力。2018年子约通过抖音“给我一瓶子约我可以让世界颤抖”、“子约上巢”走进社区以及国庆黄金周“子约陪您回家路”温暖众多归家游子等活动和消费者进行互动。据笔者了解，子约已经在着手筹备“子约读书会”、“子约酒友会”等活动，2019年子约线上线下活动将会遍地开花，这种形式会极大的促进子约圈粉运动，而且是低成本、高回报，提高更大的知名度的同时增强转化率。创新永不过时，子约的互动活动，既能留住老用户，还能吸引更多新消费者，长此以往，一步一个脚印，小步慢跑发展。
现象级网红子约，如何乘风破浪再上一层楼？
2018年6月，子约上线小米有品取得巨大成功，同年10月，顺势推出子约II（2003）100%单一年份酒15年，为解决年份酒的消费痛点探索新方式。销量可观，口碑极佳，同时也让行业人士、媒体纷纷看好，酒水行业的年终盘点子约大多在列。子约，不仅是孔府家的振兴之作，也是酒水行业在寒冬中的一抹暖阳，对于子约的后续发展，相关专家给出了几点建议。
拓展电商平台，大到京东、小到一淘。让每一次传播更为精准，让每一次活动更有价值，既需要子约入驻更多的电商平台，大到京东，小到一淘。刚开始的时候，可以凭借“成名于小米”的高颜值、高品质及高性价比的优势成为各个小型电商平台的头部产品，集中优势去做好每一个平台。待到时机成熟，寻找京东或天猫的赋能，进而实现销量爆发式的增长。
吴晓波频道推文及美好商城上线
丰富产品线，高到52度、低到38度。好的IP，绝非是仅有一个单品，产品线必定丰富。目前子约在售的产品有两款，7-16年老酒勾调的子约和100%单一年份子约II（2003），均是52度，就整个国内的白酒市场来看，消费者在度数上有区隔，很多人就是偏爱低度酒，不想也不愿意去尝试高度酒。子约可以先从度数入手，先开发38度、42度的单品，吸引更多的消费者购买。
持续多元跨界，跳出酒业、拥抱世界。2018年，盘点子约的成功，跨界营销功不可没。玩转微博、微信、今日头条、抖音等平台，子约在酒水行业一举成名，2019如何更稳健的发展，持续跨界是必由之路。子约线上在不同平台、领域进行跨界，线下也可以和目标人群所在的社群进行跨界互动，如旅游、徒步、垂钓、登山等圈层。如果仅停留在酒水行业的话，只会是一个“小明星”，没有大的销量支撑，就无法完成从网红产品到明星单品的蜕变，要想获得长足的发展，跨界迟早要做。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在这个时代，有各种产品能够迅速冲上峰顶，而后在下一个爆品出现时，又像烟花燃放后迅速归于沉寂。在这个时代，依然有品不忘初心，砥砺前行，逐步登顶。相信子约，是后者。冬天来了，春天还会远吗？
（千里谈酒业 张燕）
