3月1日晚，中葡尼雅主办的“逆战2020，葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”直播上线，这是疫情期间，中国葡萄酒首家通过“云”技术组织论坛并进行核心大单品的战略发布的企业。中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，中葡股份营销公司总经理翟勇铭，中葡股份营销公司副总经理李奕，首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪，黑格咨询董事长徐伟等多位大咖，“云”端集结，打响2020中国葡萄酒“抗疫”第一战！
此次直播论坛，中信国安葡萄酒业发布了2020年营销战略，并“云”上推出战略大单品——尼雅五星东方，旨在带领经销商把握行业商机，实现持续盈利。此举引发多方关注，尼雅五星东方将给市场带来怎样的“钱”景呢？
大咖论道，国产葡萄酒已过“磨刀期”
2019年，虽然一定程度的经济下行压力还在，但从消费品市场来看，呈现出稳中有升的局面，网上商品零售、实体店消费、餐饮收入以及城镇乡村消费品都保持了良性增长。从葡萄酒行业发展来看，品质得到极大提升；在推广方式上，克服当前瓶颈实现突围是重点；而驱动行业发展的重要一环则是利润。围绕这些问题，几位大咖分享了自己的观点。
在谈到国产葡萄酒的提升时，王祖明指出，这些年，国产葡萄酒在品质提升上一直孜孜以求，一些企业取得了突出的成绩。接下来，国产葡萄酒要加强品牌建设和市场推广，甚至要包括语言、文字、文化、地理等。要找准定位，构建专属的营销模式，从而让葡萄酒走进消费者的日常消费，启动增量市场。此次疫情对于葡萄酒行业带来影响是必然的，但没必要太悲观，葡萄酒会受到宏观经济的影响，但不是正相关的关系。疫情会加速行业洗牌，真正做产品、品牌的企业将会获得更大空间。
杨光在谈到葡萄酒行业的瓶颈与突围时认为：碎片化、低频化、低档化和仪式化，是阻碍葡萄酒提升的“拦路虎”。改变这种局面，需要企业坚定做新中产消费阶层，坚定做精品葡萄酒，坚持做KOC，让行业充满活力。尼雅是个大IP，从品质、品牌、历史等不同层面可以发掘很多故事，这是当前阶段，葡萄酒经销商最需要的，也是能够带来最大效益的！
如何保持行业良性运转，启动增量市场和赚钱效应时，翟勇铭讲到：中国葡萄酒市场潜力巨大，发展与繁荣是必然。重启商家的赚钱效应，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。
“让经销商赚到钱”，中葡尼雅发布五大营销战略
本次论坛的最大亮点，是中葡尼雅发布了2020年全新品牌营销战略布局，确立了“凝心聚力、创业奋进、颠覆创新、务实执行”十六字行动准则，践行“新目标、新文化、新组织、新管理、新产品、新品牌、新模式、新秩序”八新战略，把“消费者为王，资源营销运营”作为核心工作。
中葡股份营销公司总经理翟勇铭指出，2020年中葡将通过营建全新的“奋斗型、运营型的”营销团队，始终把“与合作伙伴——经销商与终端商，共建可持续、良性发展的商业模式，共同进行消费者资源整合与持续运营，让产品‘卖得动、卖得快、卖得多’，帮助合作伙伴赚钱且持续赚钱”，作为团队的核心工作。
而尼雅新营销的本质，是遵循生意逻辑，营建“良性的全利益链”商业模式。让消费者喝安全健康、高品质的生态好酒，让核心终端、经销商当前赚钱且持续赚钱，让团队赚钱且体现自我价值。
具体表现为五大举措：
一是坚持以消费者为王，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。通俗的讲，就是通过经销商、终端商、资源合伙人等四个方向整合有效的消费者资源，运用中葡尼雅总结归纳出来的“厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人体系、尼雅菁英会员体系”，进行极致的消费者运营动作，让消费者愿意买单，愿意持续消费。
二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系。彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系，营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合与运营消费者，实现产品动销获利。
三是遵循市场规律，践行“4+2运营准则”，聚焦突破，打造样板，以点带面，梯次发展。坚持80/20原则，精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市，围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”，把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作，做到极致，做到有穿透力，解决消费者购买的最后一环。不允许“大铺货、大陈列、大分库，费用套回款”的做法，绝不“圈钱、压货、坑人”，违背市场规律的事情坚决不干。有限的费用资源聚焦在消费者身上，打开消费者的水龙头。
四是刚性价值链管理，营建控价分润体系，确保伙伴持续赚钱，解决商家普遍的痛点。
五是实施严苛系统的市场秩序管控，执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线，确保市场良性发展，赚钱效应持续发酵。特别是坚守选商准入的6大标准，宁缺勿乱，杜绝三无经销商进入。
翟勇铭强调，葡萄酒的复兴与重振，将从“经销商与终端商的赚钱效应”的重启开始！而“赚钱效应”的重启，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，只有这样，才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。
牵手五星东方，就是牵手“赚钱”事业
此次论坛，中葡尼雅让五星东方正式走向前台，站在了聚光灯下，也成为行业内首个通过云技术发布的核心大单品，备受关注！中葡股份营销公司副总经理李奕，着重介绍了尼雅战略大单品五星东方，引发经销商关注。
尼雅五星东方，历史文化深远，生态品质绝佳，迎合当前中国葡萄酒市场需求，“钱”景可观。它是中葡酒业2020年推出的战略大单品，是创新商业模式、赋能品牌力的最新佳作。
在文化上，尼雅五星东方历史渊源深厚。其文化故事与根基可以追溯至公元前138年的尼雅古国（又称精绝国），尼雅被认为是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅五星东方，不仅承载着中国葡萄酒的千年历史，更浸润了这片土地的荣耀精神。其名源于尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代锦护膊，并以此为酒标设计灵感的主元素，意蕴祥瑞美好。
在品质上，尼雅五星东方极具生态。产自尼雅新疆天山北麓玛纳斯生态小产区葡园，极具先天生态优势并赋予生态酿造工艺，其生态品质荣膺PEOP国家生态原产地产品保护认证。PEOP国家生态原产地产品保护认证，其生产全过程必须具备符合绿色、低碳节能、资源节约的要求，并具有原产地良好生态特征和特性，其与绿色、有机产品相比，生态原产地保护产品的评定都更为严苛，要求更高。必须符合从原料到成品、从葡园到餐桌、从源头到终端的全产业链生态标准。
尼雅五星东方，既承载了千年历史文化底蕴与复兴开创的精神，又符合消费者对于文化价值的要求；同时尼雅五星东方的PEOP生态品质，满足了当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求，具有文化+生态的双IP，市场广阔，“钱”景可期。
著名创新营销模式研究专家黑格咨询董事长徐伟认为，尼雅五星东方是酒类行业趋势下不可多得的战略大单品，符合好项目研判的法则，即投入产出比和投资回报率高，企业有实力、样板成规模，市场空间广阔，动销模式简单清晰等条件。
为了让消费者更加了解尼雅五星东方，此次活动还特邀首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪作为尼雅五星东方首发的“品鉴官”，引领大家与五星东方进行了“第一次亲密接触”。
赵凤仪(Fongyee Walker MW)对尼雅两款代表作品：五星东方2017霞多丽干白和五星东方2017赤霞珠干红给予了极高的品质认同：“尼雅五星东方2017霞多丽干白，你可以闻到新疆的阳光，甜蜜香草味，口感饱满圆润，酸度适宜，给人纯净之感。而尼雅五星东方2017赤霞珠干红，成熟度佳，平衡性好，充满香草、黑莓、蓝莓的味道，单宁细腻、柔和。”她还特别提到尼雅首席酿酒师弗莱德·诺里奥。这位法国酿酒大师，深耕新疆近20载，融合了东西酿造之精华，让尼雅五星东方既有旧世界的优雅，又有新世界的纯净和甜美，是中国葡萄酒的少有佳作。
“五星出东方利中国”！中葡尼雅的五星东方，必然像千年蜀锦上记载的那样，引领行业大单品潮流，迎合最广大消费人群的需求，成为经销商最赚钱的事业！
