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文 | 张强
5月30日，微酒记者从市场获悉，今世缘酒业下发了《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》，根据《通知》内容显示，从2019年6月25日起，统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，同步调整终端供货价、零售价及团购价。具体如下：
一、建议在原有基础上上调产品零售价及团购价，其中四开国缘上调30元/瓶、对开国缘上调20元/瓶。二、建议在原有基础上上调终端供货价，具体由各大区、办事处细化实施，通知到位。
近几年，白酒高端、次高端普涨，增速与空间，双重扩张。国缘作为次高端的代表，推动高端化进程，实现了品牌的再次跨越。国缘的一举一动也受到行业的高度关注。
对于上述调价通知，多位经销商及行业人士给出了证实。从通知内容上看，出厂价、供货价、零售价及团购价一系列调整，这种调整背后又有怎样的原因？
01
国缘提价有何因？
从通知上来看，考虑到酿酒原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本上涨，及国缘品牌未来可持续战略定位，这几方面成为这次提价的动因。
针对这些问题微酒记者采访了部分经销商与行业人士。
有经销商告诉微酒记者，“今年一月份，国缘四开、对开获得了绿色食品认证，绿色食品认证对产品的原材料、生产、储运等都提出了更高的要求，这应该也是提价的原因。”
“目前，国缘已成为公司的战略产品，价格体系的健康化关系着未来的发展。全国价格体系要形成一盘棋，这是国缘的目标。”盛初咨询副总经理侯帅分析。
“给渠道更高的利润，给消费者提供更好的增值服务，可以看做本次提价的一个原因。”南京市场经销商表示。
02
国缘提价的底气？
2019年，白酒行业的调整进入深水区，一口气把三大环节价格都进行了调整，国缘为何这样底气十足？
有经销商表示，“近年来，国缘快速发展在江苏省内取得了一定的市场地位，在400-500元价格带呈现出领先的姿态。”
2019年一季度报显示，南京大区同比增长54.03%，徐州大区增长59.55%，而省外市场增幅高达72.21%。近日，微酒记者从市场上了解到，在南京、徐州等区域市场，国缘品牌销售占比较高，也得益于国缘品牌增长带动，一季度业绩取得开门红。而在国缘系列产品中，四开国缘和对开国缘是高速增长的核心动力。
“目前，在今世缘产品体系中，国缘的销售占比达到70%以上，国缘有一定的市场基础和消费品牌基础。”江苏国盛烟酒店李总表示。
“绿色食品的获得，国缘的品质提升到一个新的台阶，在消费者主权时代，好产品更能获得消费的认可，这也是国缘对自身品质的自信。”有行业人士表示。
03
国缘提价的战略意义？
众所周知，产品的价格，关系到产品未来的发展，国缘的本次提价背后又有何重大的意义呢？微酒采访了行业人士，从省内市场、省外市场以及未来的发展给予了解读。
“目前江苏省内消费升级在持续加剧，从乡镇到城区进一步升级，国缘的此次提价，为国缘未来继续站稳省内市场提供了保障。”招商证券首席分析师杨勇胜表示。
“从现在来看，全国化已经是国缘的必选项了。目前全国各区域龙头都在加快次高端产品的布局，走出去意味着和地产龙头的竞争，提价意味着避开竞争，同时拥有竞争的空间。”东北证券首席分析师李强指出。
“市场的定价权，代表着市场的主导能力，掌握市场定价权未来的发展才会更快，四开、对开是国缘品牌中的核心单品，此次调价可以看成是国缘对市场定价权的一次尝试。”白酒分析师蔡学飞认为。
值得注意的是，国缘高端化布局由来已久。据介绍，国缘在2017年底就开始推广其全新的品牌定位，即中国高端中度白酒。微酒记者了解到目前高端白酒品牌中以高度为主，在健康消费观念下，舒适饮酒成为新需求，这使得国缘在未来的竞争中占据了“先手”优势。
伴随着布局的深入，今世缘的全国化进程也在不断向前推进，在本省市场占有率快速提升，省外制定了“1+2+4”战略规划，同时与大商强强合作，浙江商源、安徽百川等大商加入进来，为今世缘构建了强大的渠道优势。
由此看出，今世缘全面构建了“品牌+渠道”双驱动营销体系，实现了从传统的产品价格战向现代的品牌价值战转型升级，这种转型会使今世缘在未来的竞争中脱颖而出。
在此转型之中，国缘系列产品将依旧担当先锋与主力的角色。2019年的“开门红”相当于给今世缘“吃下一颗定心丸”。2019年是今世缘“奋斗新五年，实现翻两番”的开局之年，也是今世缘进军百亿时代的关键时期。
周素明曾表示，“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求，推动今世缘高质量发展，是当前和今后一个时期的头等大事”。在周素明看来，行业深度分化加剧的背景下，竞争压力日益增长，没有“高质量的发展”就必定被淘汰。
从此次提价可以看出，今世缘主动把握行业分化窗口期和战略机遇期，强化战略引领，扎实推进战略目标的执行。
可以说，国缘此时的提价是实现价格和价值的匹配，是实现今世缘高质量发展的前提要素，是顺应市场需求的一种选择。
对于本次四开国缘、对开国缘的提价，您有何看法和建议，欢迎在下方留言。
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